當今的直銷市場是一個混沌的世界，尤其是在真假直銷公司的識別方面，大家是一頭霧水，不知道什么樣的公司是真正的直銷公司，什么樣的公司是假直銷公司，它們各自的特征又是如何。因此，許多直銷從業人員盲目選擇直銷公司，致使在直銷行業出現了許多上當受騙的事件，這不但給直銷行業帶來了許多負面效應，而且使廣大的直銷從業人員遭受了經濟和心靈的雙重打擊。

那么，到底什么樣的公司是真正的直銷公司？什么樣的公司是假直銷公司？它們各自的特征又是如何？憑著十多年直銷文化的研究經驗，記者對上述問題剖析一二。

一、有以下特征的直銷公司一定是個假直銷公司：

（一）掛靠在某某正規公司下的直銷公司。

（二）在現階段，宣稱自己已獲得直銷牌照的公司，因為到現在為止，只有雅芳一家公司獲得直銷牌照。

（三）只在香港或在國外注冊，在我國大陸沒有任何注冊記錄的直銷公司。

（四）所有以電子商務為平臺從事直銷業務的直銷類公司。

（五）宣稱投資幾百或幾千，一年內可以獲利數萬、數十萬乃至上千萬的直銷公司。

（六）沒有產品銷售，只有概念傳播的直銷類公司。

（七）需要投入數千乃至數萬元才能成為公司會員的直銷公司。

（八）沒有生產工廠，所銷產品均是“拿來”的直銷公司。

（九）沒有產品銷售發票的公司。

二、真正的直銷公司具有以下特征：

（一）被國家正式批準并在商務部直銷管理網站上掛出的直銷公司。

（二）總資產在億元以上的直銷公司。

（三）有較大占地面積的產品生產工廠的直銷公司。

（四）在我國國內有良好口碑的直銷公司。

（五）被政府高度重視的直銷公司。

（六）定時公布公司業績和直銷商業績的直銷公司。

（七）正確引導直銷商的市場拓展觀念和產品消費觀念的直銷公司。

（八）有長遠發展規劃并踏踏實實付諸實施的直銷公司。

（九）具有行業“領頭羊”特征的直銷公司。

三、選擇直銷公司的原則

（一）奉行原則：耳聽為虛，眼見為實。

（二）比較原則：逐一比較，條條過關。

（三）決定原則：冷靜選擇，切忌頭腦發熱。

（四）進入原則：先小進后大進。

（五）發展原則：一旦確定不要隨意改變，持之以恒，直至成功。

                           《現代營銷》記者：李圣杰