政府因為直銷市場已到了失控的地步，因此在1998年4月采取“一刀切”的方式，全面禁止直銷。同年6月開放10家直銷公司采取特許的營業(yè)方式進行直銷。特許營業(yè)的直銷公司必須在各地開設(shè)店面，讓直銷商在店里面進行銷售的方式，開啟了直銷在內(nèi)地營運的新模式。剛開始的時候大家都不太習(xí)慣，因為這種開店進行直銷的方式和世界各地的直銷模式完全不同，但為了遵守政府的相關(guān)規(guī)定，得到特許營業(yè)執(zhí)照的這10家公司還是認(rèn)真地執(zhí)行。大家都在摸索當(dāng)中學(xué)習(xí)，過了一段時間業(yè)績才逐漸上來。以安利公司為例，其在內(nèi)地2004年的營業(yè)額就達到170億元的水平，創(chuàng)其全球單一地區(qū)的最高紀(jì)錄。不過因為政府規(guī)定必須在各地開店，而開店的成本很高，所以利潤減少許多。進入21世紀(jì)之后，世界知名的直銷公司紛紛進軍內(nèi)地市場，那些后來進入內(nèi)地的直銷公司，當(dāng)然無法取得直銷的特許經(jīng)營執(zhí)照，所以它們就不強調(diào)直銷，改申請以傳統(tǒng)零售方式來銷售產(chǎn)品，一方面等候直銷法規(guī)的公布。

　　在內(nèi)地關(guān)閉直銷市場之后，世界各大直銷公司還想進軍內(nèi)地市場，其著眼點是內(nèi)地改革開放20多年之后所逐漸累積的市場消費能力。這個消費市場的潛力正隨著內(nèi)地經(jīng)濟建設(shè)的全面起飛，以領(lǐng)先全球的速度快速增加。各大直銷公司都期待內(nèi)地直銷市場徹底開放，為了搶占市場先機必須先行布局。雖然他們都以傳統(tǒng)零售的名義申請進入市場，也都在重要城市開設(shè)店面，但是深入去了解的話，還是可以發(fā)現(xiàn)公司員工仍然會鼓勵顧客去邀約朋友到店里來參觀、選購產(chǎn)品，給予介紹人傭金或折扣的優(yōu)惠，甚至在公司內(nèi)部登錄其為直銷商。換句話說，雖然沒有申請?zhí)卦S經(jīng)營的直銷執(zhí)照，但是私下還是有公司以直銷的模式在推廣。也可以說，直銷公司到內(nèi)地之后，都入境隨俗采取以開店的方式來進行直銷，直銷商不強調(diào)到非特定地點去介紹產(chǎn)品或事業(yè)機會給潛在的客戶，改為帶他們到店里參觀，再介紹產(chǎn)品或事業(yè)機會給他們。

　　也許是因為內(nèi)地特許經(jīng)營的直銷模式帶給直銷公司的靈感，在臺灣地區(qū)有幾家規(guī)模較大的直銷公司也在1999年前后開始有了在重要城市開設(shè)展示中心的構(gòu)想。它們先把原來的辦公室面積擴大，再隔離出一大半的空間，布置成產(chǎn)品展示中心，里面還有一個區(qū)域放置一些桌椅，供直銷商和顧客討論。這樣的擴充光是場地每個月的租金、水電費和裝潢布置的費用，以及聘專人來管理的薪資就是一筆很大的成本，所以開始的時候它們都是抱著嘗試的心態(tài)去經(jīng)營。經(jīng)過一兩年之后，它們發(fā)現(xiàn)設(shè)置展示中心帶來業(yè)績的成長遠超過它們投入的成本，這樣的效果迅速在直銷行業(yè)傳開來，一些規(guī)模較大的直銷公司紛紛起而效尤，遂造就了華人直銷市場的特殊經(jīng)營模式。

　　2005年內(nèi)地的《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》將直銷市場重新開放，但也重新界定了直銷市場的游戲規(guī)則。首先是明文禁止“團隊計酬”的多層次直銷獎金制度，讓以多層次直銷為主的直銷業(yè)跌破眼鏡，大家必須在營運制度上做很大的調(diào)整。是否能夠調(diào)整成功，大家都沒有把握，因為對所有直銷業(yè)者來說，他們一直都是以多層次直銷的方式在經(jīng)營，不論是經(jīng)營理念、管理制度、教育訓(xùn)練制度都已經(jīng)施行多年；單層次直銷的經(jīng)營方式和多層直銷有很大的不同，這樣的改變都是他們生平頭一遭碰到的事。

　　其次是將獎金發(fā)放的上限定為售價的30%，對多層次直銷而言似乎少了些，但對于單層次直銷而言還不太壞。但少了團隊互相扶持的力量，有多少直銷商靠單兵作戰(zhàn)能夠存活下來，是另一個未知數(shù)。因為在沒有“團隊計酬”的獎金制度之下，就沒有上級輔導(dǎo)下級的機制或動機了；每一個直銷員要自己去開發(fā)市場，自己去推銷產(chǎn)品；碰到挫折的時候沒有人來安慰、鼓勵，碰到問題的時候沒有人來協(xié)助解決。若沒有過人的毅力和膽識，可能做不了幾個月就放棄了。直銷從業(yè)者必須正視這樣的問題，擬定出一套取代上級輔導(dǎo)下級的機制，讓直銷員遇到挫折的時候有人可以投靠，尋求到安慰；碰到問題的時候有人可以咨詢，甚至幫忙解決。

　　《直銷管理條例》規(guī)定，直銷員可以到不特定的地點去向消費者推銷產(chǎn)品，恢復(fù)了直銷的精神，解除了直銷公司必須在各地開設(shè)店面的要求，省了直銷公司開店的成本。但是直銷公司是否因此不會在各地大量開設(shè)店鋪，也還是一個未知數(shù)。內(nèi)地幅員廣大，若要在各地開店的話，其店鋪數(shù)量將十分驚人，將該數(shù)量乘每間店鋪的開店成本之后，會是一筆十分龐大的投資，只有財力雄厚的直銷公司才負(fù)擔(dān)得起。這也是為何財力雄厚的雅芳公司在內(nèi)地也要以加盟為主，直營為輔的方式開店，店鋪數(shù)量才能超過6,000家的原因。

　　1998年內(nèi)地特許營業(yè)的直銷規(guī)范，帶來直銷公司開店經(jīng)營的創(chuàng)新模式，也激發(fā)臺灣地區(qū)直銷行業(yè)的渠道變革；2005年9月公布的《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》將再一次考驗直銷從業(yè)者的應(yīng)變能力，符合申請資格的直銷公司或準(zhǔn)備進入直銷市場的公司，都紛紛提出申請，預(yù)計2006年3月第一批核準(zhǔn)的牌照就會下來。獲得第一批牌照的公司將率先展示它們在法規(guī)規(guī)范之下的應(yīng)變策略，是福是禍尚難下定論，因為那是一個全新的挑戰(zhàn)。那些還不符合申請資格，或者沒有拿到執(zhí)照的公司該如何經(jīng)營下去，更值得大家關(guān)心。如果這些公司走入地下，將使直銷市場更加混亂，讓消費者失去對直銷重新燃起的希望，也會使政府更疲于奔命，到處取締非法傳銷，這不是正規(guī)直銷公司所樂見的。
    筆者建議這些沒有拿到直銷執(zhí)照的公司，先采用連鎖加盟的方式，在各地開店，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引消費者的喜好和信心，建立品牌知名度。等到直銷市場真正走上軌道，政府對直銷市場的管理有充分信心的時候，應(yīng)該會漸漸開放“團隊計酬”的多層次直銷制度。到那時，應(yīng)該會有許多公司，在經(jīng)過一段時間的累積后，資歷和財力可以符合政府的要求，申請執(zhí)照獲準(zhǔn)的機會增大，在品牌知名度已經(jīng)建立的情況下，推動直銷的經(jīng)營模式將有如虎添翼的效果。而且這些中小型公司，可以跳過禁止“團隊計酬”的這段時間和必須摸索改變直銷制度以符合政府規(guī)定的過渡時期，也算是省下麻煩的另一種收獲。