同龍傳人教授的討論—綠色分銷與直銷

發布: 2006-02-01 00:00:00 作者: 獨翅難飛來源: 0

龍傳人教授是我尊敬的學者專家，他的綠色分銷的觀點無疑是營銷理論的創新，但有一些細節，暫時還有異議和疑義。
把我和龍傳人教授的討論發表，請關心營銷、直銷的人一起討論爭鳴，為營銷管理的進步添磚加瓦。謝謝。

回答網友的提問
作者：龍傳人文章來源：龍傳人網更新時間：2005-11-19
    有網友通過QQ問我：為何不把傳銷模式利器引入綠色分銷，不是更好嗎？這樣可以利用傳銷模式加快運行速度的。刀本無罪，殺人快，救人利，不殺人救人不更好嗎  為什么非廢掉呢？你為什么不做正面實驗呢？
    龍傳人回復如下：感謝您對本站的關心，積極參加直銷學術的討論。
    是的，傳銷模式的運行速度是快的，因為它利用了科學的倍增法。正如您所說的，刀本無罪；在這里的刀是什么？我個人覺得是倍增法，并不是傳銷。在這里是傳銷利用了倍增法，搞欺詐性的投資、融資，然而又不承擔回報的義務，這就會造成大量的弱勢群體血本無歸、走投無路，形成社會問題。
    正如西寧工商局所說的那樣：據了解，非法傳銷活動不僅違反了國家有關法律法規，而且伴隨著傳銷發生的偷稅漏稅、制售假冒偽劣商品、走私販私、非法買賣外匯、非法集資、虛假宣傳等行為，嚴重侵害了消費者的合法權益，給金融秩序和市場經濟秩序造成了很大破壞。西寧市工商執法人員通過查獲非法傳銷組織發現，傳銷侵害的多是農民、下崗職工、老年人和在校學生等群體，而且一部分參與者被騙后，走上了偷盜、搶劫、械斗、賣淫等違法犯罪的道路，給社會治安造成了嚴重危害。不僅如此，傳銷引發的夫妻反目、家庭破裂的悲劇時有發生。此外，傳銷組織者、策劃者對參加人員實施精神控制，大肆宣揚所謂的迅速發財致富等傳銷理論，使人沉溺于“發財夢”中不能自拔，誘使參加者不擇手段大肆從事欺詐活動。
    國家明令禁止的非法傳銷模式，我怎能將這種非法利器應用于綠色分銷呢？國家經過十來年的深思熟慮，又花了四年的功夫，制訂出《禁止傳銷條例》，當然必須要徹底的廢掉傳銷模式。
    綠色分銷已經在某些公司正面實驗，為了探索出一條合法合理合情的綠色通道，而不被傳銷所污染，我們正在日以繼夜地埋頭實驗著，估計在明年春節后一定系統成功，我們將無償的向社會奉獻。正如您所說的刀本無罪、不殺人救人不更好嗎？所以綠色分銷的倍增法速度肯定不會比傳銷慢，而且更加持久而合法和諧且歡樂。
    我說的也不一定對，歡迎你們繼續研討，祝福你愉快、成功。

獨翅難飛的請教：

謝謝龍教授的回答。但是，不知道龍教授是否對現行的直銷制度做過推演？是否利用倍增原理設計過符合真正傳銷精神的獎金制度？
傳銷只是普通的營銷模式，是工具而已。如果硬要把傳銷按中國特色的定義理解，我無言以對！
難道傳銷的獎金制度就一定是現在這種模式？難道倍增法就不可以演繹出讓企業、消費者、傳銷者三贏的獎金制度？
我從來不用非法傳銷活動這樣術語，因為只有利用傳銷模式進行非法活動，非在活動而傳銷模式沒有錯。
本人曾發了一貼詢問：
《考考你，這是傳銷行為嗎？》（原貼如下）
我們只是一個普通的生產日用品的小企業，我們的產品以及同類產品在超市零售價都是20元左右，我們自己的銷售網點零售價18元。由于貨真價實，許多顧客不僅重復購買，還廣為宣傳，帶別人來買，甚至為別人代買。
為了答謝和鼓勵這些消費者，我們給這些忠誠顧客一定報酬和獎勵提成。
上述所說的現象和團隊計酬無關，不存在團隊計酬和上下線拉人頭，只是對忠誠顧客和幫助宣傳的消費者給予鼓勵，有物質上的、精神上的、經濟上的。
這招還是和我們旁邊的酒店學的。
酒店雖然很干凈實惠，但由于離車站、機場、碼頭較遠，酒店又不是很大，名氣不響，住宿率不是很高。其實出門在外不就是求個安全、吃住舒適還經濟實惠嗎？所以，酒店老板就制訂了政策，誰幫助酒店介紹客人，酒店就給予獎金提成。由于酒店確實很實惠，性價比較高，住過的客人回頭率很高。許多人特別是出租車司機都熱情宣傳。當然，如果沒有獎金提成政策，恐怕不會有那么多人熱心積極。
這種促銷方式算傳銷嗎？是否合法？是否要領牌照？是否要給這些忠誠顧客發牌？是否只有領了直銷員牌才能宣傳產品好處？這種促銷模式允許嗎？不允許舉報有獎嗎？
如果上述現象定義為傳銷，就要打擊，那么，中國的企業有多少合法？政府打擊的是什么？扶持的又是什么？在上述實例中，企業得到了增加產品銷量、正面宣傳的好處和合理利潤，消費者得到了貨真價實的好產品節省了開支，宣傳者也得到了合理勞動報酬。怎么這樣的好事情到成了違法犯罪？
打擊利用傳銷模式進行非法活動，不能無限擴大化。如果不能區分什么是合法非法，那么對國家、行業、企業、消費者都將是災難！
可否請國家權威部門對上述現象給予正面解答？
請廣大消費者參與討論。
這個問題，在東方直銷網專家解答認為這就是傳銷，是要打擊的。
在龍傳人網有回答認為這不是傳銷，是促銷。
提出這個問題的本意是討論什么是傳銷思想，進而才能探討為什么現在的傳銷模式走上了近乎騙人的邪路。
我很贊同龍教授的綠色分銷理念，可是還不知道龍教授如何利用倍增原理的具體操作。但我知道，倍增原理和市場營銷理論相結合，本身就是一個齊次方程，可以有無數組解，應用者只是根據自身需要和約束條件，取其中的一個。就象現行的各種獎金制度，不管是級差、雙軌、矩陣、T90，只要是采取多層、團隊計酬的，都是利用了人的渴望快速暴富和不勞而獲的貪心私欲。如果把這個約束作為主要條件，那么，倍增原理必然向拉人頭的老鼠會方向發展！現行的多層、團隊計酬獎金制度實質是在打擦邊球！在老鼠會的邊緣游戲。
但是，設計者有錯嗎？利用傳銷模式進行非法斂財在國外基本上受到控制已經沒有市場，而在中國卻仍然可以猖獗騙人，根源不在設計者，不在制度，是中國的現實環境有利于這樣模式的發展。一個商業設計者，特別是只重利潤的商業投機者，怎么能放過這個最大商機？造勢、攻心、洗腦，錢是賺到口袋了，至于社會問題，傳銷難民問題，他們是不管的。
我們在指責制度設計者的同時，為什么不反省自己？為什么不利用倍增原理設計好的制度，讓李逵打敗李鬼？為什么不檢討自己沒有識別李鬼的本領？
在這里聲明一下，為了避免誤會，避免與中國特色的“傳銷”混淆，本人利用倍增原理設計的獎金制度，暫時取名“幫消”。
這個制度的特點：
1.市場倍增原理是必須多層次的，一傳十，十傳百說的就是這個道理，沒有多層次，就無法體現倍增原理的優勢和魅力。所以銷售產品一定是多層，無限層，只要你愿意，每一個消費者都是銷售者，這樣才符合倍增原理。
2.獎金發放必須是單層，必須同自己的工作成果掛鉤！不是為了適合直銷法，而是按勞取酬多勞多得原則是大家認同的鐵律。
3.產品性價比要高，利潤率要合理，傳銷者報酬要適當。
這樣三贏的制度本來是傳銷原始思維，但現在沒辦法，只好向李鬼投降，不叫真名了。既然中國特色硬把無店鋪銷售模式定義為直銷、傳銷，那只好把新的立體營銷概念暫時叫“幫消”吧。希望大家根據上述特點給起個新名字。