未來將采取“專賣店＋直銷員”的模式，計酬方式采用單層次計酬

　　本報記者 陳榕 發(fā)自廣州

　　昨日，雅芳首度向《第一財經(jīng)日報》發(fā)函，就獲得首張直銷牌照對外正式表態(tài)。 
 
　　在該函中，雅芳(中國)有限公司(下稱“雅芳(中國)”)首次公開確認，其已正式獲得國家商務(wù)部頒發(fā)的中國首張直銷經(jīng)營許可證，并表示即將在全國范圍內(nèi)推廣直銷試點的經(jīng)驗，全面開展直銷業(yè)務(wù)。

　　據(jù)了解，在獲得首張直銷牌照后，雅芳(中國)將把他們直銷試點的經(jīng)驗和模式從試點城市向全國范圍內(nèi)推廣，也就是“專賣店＋直銷員”的模式。因此，雅芳專賣店將繼續(xù)存在，而雅芳直銷員則將由公司本身和其分支機構(gòu)進行招募，專賣店和直銷員之間為并行關(guān)系。至于計酬方式，雅芳僅表示是單層次計酬，具體方案將在未來公布。

　　目前，雅芳在中國的銷售網(wǎng)絡(luò)已有6000多家，包括雅芳授權(quán)產(chǎn)品專賣店和1000多個美容專柜，其中76%的經(jīng)銷商是獨立的女性經(jīng)營者。雅芳(中國)表示，今后，其專賣店在經(jīng)營雅芳產(chǎn)品時，將通過他們所提供的服務(wù)而獲得額外的盈利增長點。而對于“盈利增長點”具體所指，雅芳將如何平衡專賣店與直銷員之間的利益關(guān)系等問題，雅芳(中國)都未給予記者明確答復(fù)，只表示具體細節(jié)會在未來發(fā)布。

　　去年4月8日，雅芳(中國)成為中國首批直銷試點企業(yè)，在北京、天津和廣東省進行直銷試點。今年3月2日，雅芳(中國)被國家商務(wù)部正式授予國內(nèi)首張直銷經(jīng)營許可證。

　　直銷研究專家胡遠江認為，雅芳率先獲得直銷牌照，這對于中國直銷行業(yè)的發(fā)展意味深遠，雅芳在試點期間所積累的經(jīng)驗很可能成為未來全行業(yè)均可借鑒的重要參考標準。而且，第一張直銷牌照的誕生，也表明整個行業(yè)的“申牌”工作開始提速，它同時掃除了在一部分企業(yè)中存在的，對是否申牌持模棱兩可態(tài)度的僥幸心理。

　　雅芳全球董事會主席兼首席行政長官鐘彬嫻女士向記者表示：“我們?yōu)檠欧?中國)獲得首張國家商務(wù)部頒發(fā)的直銷經(jīng)營許可證備感榮幸，這必將成為雅芳發(fā)展歷程中的又一個重要里程碑。”

　　雅芳(中國)總裁高壽康則表示：“在繼續(xù)嚴格遵循直銷法等相關(guān)法令法規(guī)的前提下，雅芳不僅將全面推行直銷模式、認真推廣試點經(jīng)驗、堅持嚴格的‘雅芳直銷培訓(xùn)標準’、確保消費者的高度滿意率，還將一如既往地為專賣店提供持續(xù)的發(fā)展空間。同時，我們已經(jīng)完成了對所有分支機構(gòu)的培訓(xùn)，確保其能夠有效支持新模式的發(fā)展，最大限度滿足消費者的需求。”

　　對雅芳已獲得首張牌照的消息，安利(中國)日用品有限公司回應(yīng)道，安利仍在積極準備申請材料，希望能盡快獲得牌照。