中國直銷企業(yè)需要哪些文化？ 2月21日，在北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院主辦，北京海疇企業(yè)管理顧問有限公司承辦的“北京大學(xué)首屆中國直銷企業(yè)總裁高級研修班”的第三期課程中，康寶萊國際高級副總裁、康寶萊（中國）保健品有限公司總裁錢港基作為特邀講師，與23名學(xué)員共同研討如何建設(shè)直銷企業(yè)的文化。

本次講座以“直銷企業(yè)的文化建設(shè)”為主題，作為第一位走上北京大學(xué)中國直銷企業(yè)總裁高級研修班講臺的直銷企業(yè)總裁，錢港基與學(xué)員們密切交流，并結(jié)合自身實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，與大家分享了不同背景下不同企業(yè)的文化。

錢港基從直銷的起源、定義，組建直銷公司的關(guān)鍵要素等最基本也是最核心的問題一一闡述。他指出，一個(gè)成功的直銷企業(yè)必須具備4個(gè)“P”,即Plan（計(jì)劃）、Product（產(chǎn)品）、People（員工）、Partnership（合作伙伴）和3個(gè)“R”，即Recruiting（征募員工）， Retailing（銷售產(chǎn)品）、Retention（留存率）。他強(qiáng)調(diào)，一個(gè)直銷企業(yè)要想做大做強(qiáng)，就必須自主研發(fā)獨(dú)特的拳頭產(chǎn)品，這樣才能在直銷市場占有一席之地。對于剛剛起步的中國民營直銷企業(yè)，生產(chǎn)消費(fèi)者信得過的產(chǎn)品和制訂長遠(yuǎn)的規(guī)劃更是企業(yè)最好的出路。針對學(xué)員們提出的如何做一名成功的直銷企業(yè)總裁的問題，錢港基現(xiàn)身說教，提出了“遠(yuǎn)見卓識”、“戰(zhàn)略計(jì)劃”、“實(shí)施行動”、“重視結(jié)果”等十五點(diǎn)要求。

六個(gè)小時(shí)的課程始終保持輕松活躍的氛圍，學(xué)員們踴躍提問，發(fā)表自己的不同意見，并展開了激烈的辯論。學(xué)員們表示，通過案例點(diǎn)評這種形式的學(xué)習(xí)，對組建企業(yè)，架構(gòu)企業(yè)文化體系、管理企業(yè)等直銷企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作大有益處。

據(jù)悉，北京大學(xué)第二屆中國直銷企業(yè)總裁高級研修班將于六月開學(xué)。