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隨著直銷牌照發放時間的逼近，民族直銷企業面臨大兵壓境，兵臨城下的局面。一方面國外直銷巨頭大舉滲透，攻城掠地；另一方面要攻入國外直銷巨頭已經占領的市場，恐怕也要付出“殺人八百，自損一千”的代價。民族直銷企業，不在競爭中爆發，就在競爭中滅亡。

沒有硝煙的戰斗方顯企業的謀略、縱橫。這個時候，如果民族直銷企業還把競爭的焦點聚集在牌照、實力、產品、制度、培訓等方面，無異于自取滅亡。在這些條件都同時具備，不屬于企業優勢的情況下，決定民族直銷企業在市場競爭中成敗的關鍵是文化。當美國在廣島、長崎投入下原子彈時，科學家、戰略家們看見了一種新的原子彈——知識原子彈（文化）。國外A公司進入中國，導致人們現有生活方式、習慣、邏輯思維、教育、企業管理甚至領導決策所發生的不可思議的重大變化，就是文化原子彈爆炸產生的強大沖擊波。

在中國古代，諸葛亮用他的知識、智慧投資劉備股份有限公司，創造了三國鼎立的政治局面。現代社會，就蓋茨和他所領導的微軟公司而言，如果有人在1986年購買100股微軟的股票，當時的2700美元到1999年就變成了48.6萬美元。這就是典型的文化原子彈爆炸后威力無比的戰例。

民族直銷企業與國外直銷巨頭市場上的競爭，在牌照、公司實力、產品、制度、教育培訓這些都同時具備的情況下，載體是文化，微弱的優勢也在文化。是看這個企業擁有多少具有管理知識和科技實力的創造型人才。這里的文化，并不是文憑學歷，而是指數據、信息、網絡、科學、技術、創意等基本內容。它毫不憐惜地拋棄各種妨礙創造性的因素，包括標準的運作程序、禮儀、行為規則，限制性的品牌形象，對以往成功所懷有的崇敬等等。

回顧中國歷史，我們雖然有過開辟絲綢之路的魅力，更有鄭和下西洋的壯舉，但是不思進取，閉關鎖國，會導致國家民族的衰敗。只有兼收并蓄，虛懷若谷，才會保持無限的生機和活力。民族直銷企業只有吸收國外直銷巨頭的先進文化經驗，并且以此為基礎進行自主創新，形成具有中華民族特色的直銷文化，才能趕超國外直銷企業，掌握市場競爭的主動權。

重慶法制報記者 皮發萬