-人氣波動最大的直銷企業(yè)

　　候選名單：雅芳、安利、完美  
 
　　當選企業(yè)：雅芳

　　當選原因：如果說去年的直銷法規(guī)“風向標”使雅芳贏得了大眾的關注，那么，今年由于風頭太過，使得雅芳面臨內(nèi)憂外患的環(huán)境，十分可憐。

　　人氣上揚的主要原因：唯一一家直銷“試點”企業(yè)。

　　今年4月，當“試點”的王冠最終戴在雅芳的頭上時，當雅芳全球董事會主席兼首席行政長官鐘彬嫻手持政府文件復印件，在北京宣布商務部和國家工商總局已經(jīng)批準雅芳(中國)有限公司在北京、天津直轄市內(nèi)和廣東省全省內(nèi)進行直銷試點時，當雅芳邀請政府官員、媒體到雅芳試點店鋪參觀，以加強直銷的“現(xiàn)場感受”時，雅芳的確獲得了業(yè)界前所未有的關注，這時用“意氣風發(fā)”來形容雅芳一點不為過。同時，無論業(yè)界還是媒體，都以各種方式表達著一種意思：“以雅芳為代表的單層次直銷戰(zhàn)勝了以安利為代表的多層次直銷�！�

　　在經(jīng)過8年的漫長等待后，雅芳終于“揚眉吐氣”了。政府沒有失言，沒有讓雅芳“吃虧”！頂著“試點”的頭銜，雅芳馬上進行了一系列的整改：全國公開招聘3,000名推銷員，在各大電視、平面、戶外媒體投放廣告，花巨資聘請臺灣省著名藝人“大S”作為形象代言人，冠名贊助電視節(jié)目等，一切活動都旨在提升雅芳在大眾心中的品牌度和知名度。

　　人氣下落的主要原因：單層次的代表企業(yè)。

　　原本以為爭到了“試點”頭銜，便可以在未來的直銷大戰(zhàn)中拔得頭籌。誰知道，隨即發(fā)生的一切卻是雅芳始料未及的：經(jīng)銷商的退貨風波，推銷員招聘的失敗，第二、三季營業(yè)額的下滑，業(yè)界如潮的批評聲……一時間，雅芳“賠了夫人又折兵”，業(yè)界對于單層次直銷獨霸天下的憤憤之情，全由雅芳承擔了。

　　有業(yè)界專家指出：“本來雅芳已經(jīng)從人們的視線中淡出，至少在以多層次為主的直銷行業(yè)中，雅芳幾乎已被完全隔離出去，但是‘試點’卻讓雅芳再次卷入這趟渾水。政府要承認直銷行業(yè)，需要樹一個典范，雅芳被看中了。”

　　對于雅芳來說，2005年的冬天有點冷。

　　“雅芳現(xiàn)在盡力充當模范直銷員，其日前公布的直銷試點方案，在體現(xiàn)中國政府對直銷監(jiān)管意志的同時，也在對引起1998亂象的非法傳銷進行再次設卡。觀察人士稱，對這個號稱3,000億元的大市場來說，雅芳中國試點直銷的意義，可能在于‘止亂還治’。”

　　(《新京報》)

　　-最配合政府的直銷企業(yè)

　　候選名單：安利、完美、如新

　　當選企業(yè)：安利

　　當選原因：無論安利如何努力，“直銷條例”還是對“多層次”關上了門。業(yè)界普遍認為屬于安利的時代已經(jīng)過去了，安利必將遭遇10幾年來最嚴酷的一個寒冬。

　　然而，跟業(yè)界的悲觀相反，安利并沒有屈服與認命，更沒有自怨自艾，它再一次證明了自己是直銷業(yè)的“老大”，是領軍人物。只不過，曾經(jīng)張揚的氣焰已收斂殆盡，體現(xiàn)出的只是服從和遵循。

　　在“直銷條例”公布后的幾天內(nèi)，安利高層便在廣州發(fā)布公開申明，同時宣布會拿出2億元來補償經(jīng)銷商。在面對經(jīng)銷商的迷惑時，安利做了很多安撫、鼓勵和穩(wěn)定。

　　為了配合新的政策，安利公司不僅加快加大開設店鋪的速度和數(shù)量，同時，以最快的速度回應政府：新的單層次制度。同時，安利仍然不忘公益事業(yè)，而其經(jīng)銷商也不再頻頻出現(xiàn)在各個場合中。

　　一切都表明，安利在變，在配合政府改變，不再是以前那個跋扈的外商投資者。

　　有業(yè)界觀察者指出：“這充分體現(xiàn)了安利的應變能力。不管是不是無奈，當不能改變環(huán)境的時候，只能改變自己去適應環(huán)境了。”

　　“我們對營銷人員非常珍惜，安利在中國十年的風風雨雨，遇到不少的困難，核心骨干的營銷領導人與公司不離不棄，我們不會忘記他們?yōu)楣�司取得成功所做出的貢獻。”

　　(鄭李錦芬 安利全球副總裁)

　　-最具活力的直銷企業(yè) 

　　候選名單：新時代、完美、盛士銘

　　當選企業(yè)：新時代

　　當選原因：作為一家盛傳具有政府背景的直銷企業(yè)，新時代一直受到業(yè)界的關注，只是其傳統(tǒng)化的產(chǎn)品和獎金制度，讓很多直銷員都沒有看上眼。但是，今年的新時代似乎多了些什么—在特殊時期，“紅頂”發(fā)揮的優(yōu)勢是其他企業(yè)望塵莫及的。

　　北京大會堂的10周年慶，國家航天員指定用品，與“直銷條例”規(guī)定中十分相近的制度，讓新時代成為了新一輪奪牌大戰(zhàn)中最有實力的內(nèi)資企業(yè)之一。

　　相對于國內(nèi)其他直銷公司直銷員的低調(diào)行事，此時的新時代經(jīng)銷商卻充滿了自信和憧憬，且活躍在各個地區(qū)的市場上。以至于目前新時代成為了很多“灰色企業(yè)”直銷員在“轉(zhuǎn)型”時重點考慮的對象。

　　有業(yè)界專家分析說，“從種種跡象來看，內(nèi)資企業(yè)，尤其是大型內(nèi)資企業(yè)可能是政府重點扶持的對象，而新時代作為有著極深政府背景的直銷企業(yè)，受到照顧也是理所當然的事�！�

　　無論業(yè)界猜測如何，新時代確實已經(jīng)表現(xiàn)出來新霸主的氣勢。

　　“‘紅 頂’企業(yè)，直銷立法后，拿牌問題不大。”

　　(莊然 《經(jīng)貿(mào)世界》)

　　-最具爭議的直銷企業(yè)

　　候選名單：林楓、日暉

　　當選企業(yè)：林楓

　　當選原因：隨著《禁止傳銷條例》的出臺和實施，不少人擔心很多中小型直銷企業(yè)將退出或是轉(zhuǎn)入“灰色”經(jīng)營時，有一家在業(yè)界爭議不斷的企業(yè)，不但沒有偃旗息鼓，反而高調(diào)重組并聲稱會申報第一批直銷牌照，引起了大家極大的關注。

　　它，就是林楓集團。

　　說它至少不是一家正規(guī)直銷企業(yè)，是因為它屢屢被政府部門打擊和媒體曝光；說“條例”實施之后它必將滅亡，可是10月底，它卻選擇了釣魚臺大酒店召開轉(zhuǎn)型發(fā)布會，還以龍永圖先生視察其公司為噱頭，強調(diào)自己的“合法性”……

　　一切，都是那么地讓人看不懂。

　　究竟林楓能不能拿牌，它又會不會成為處于彷徨期的中小內(nèi)資企業(yè)的“榜樣”？業(yè)界都在議論，也都在等著看。

　　“長治市工商局城區(qū)分局經(jīng)檢大隊執(zhí)法人員對長治市延安南路95號林楓服飾店涉嫌非法傳銷展開立案調(diào)查。”

　　(《山西市場導報》)

　　-最值得期待的直銷企業(yè)

　　候選名單：克麗緹娜、康寶萊

　　當選企業(yè)：克麗緹娜(以下簡稱“克緹”)

　　當選原因：去年活躍的外資直銷很多，但 “條例”出臺之后，很多都選擇暫時退出并觀望，而克緹卻反其道而行之，加快了在內(nèi)地布局的步伐，充分顯示了對“牌照”志在必得之勢。

　　雖然從1998年起，克緹就在上海成立了瑪婷日用品化工有限公司，1999年成立克緹內(nèi)地總部，卻一直以傳統(tǒng)方式經(jīng)營。因為，其總裁陳武剛表示，當時內(nèi)地直銷市場的格局還不明了，不想盲目進入。

　　不過，時機終于來了！

　　從去年起，克緹便開始進行戰(zhàn)略部署，經(jīng)過一年的建設，克緹在各地的連鎖店美容院已經(jīng)初具規(guī)模，今年更大規(guī)模地投放宣傳廣告，9月～11月分別在上海、北京、大連、杭州、深圳、成都、重慶七個主要城市投放候車亭廣告。

　　據(jù)悉，一系列的動作后，一直處于觀望階段的克緹已有意開展直銷業(yè)務。9月12日，陳武剛在上海表示，“我們將在適當?shù)臅r候向政府申請直銷牌照�！�

　　克緹被業(yè)界普遍看好的原因是，其在臺灣地區(qū)采用的“三銷合一”模式，非常適合目前政府提出的“店鋪＋推銷員”的政策，加上克緹已經(jīng)為內(nèi)地培訓了8,000多名培訓師，這一切都彰顯著克緹蓄勢待發(fā)的力量。

　　有觀察人士評價說，“克緹在臺灣地區(qū)發(fā)展了17年，并連續(xù)幾年蟬聯(lián)臺灣地區(qū)直銷業(yè)的銷售額冠軍，具有不可小覷的實力。如果能正式進入內(nèi)地直銷市場，相信會成為一支強勢力量�！�

　　“敵人來自于自身的想像，有戰(zhàn)爭則必有傷亡。竭誠地期許克緹人把心力集中在自己的成長與茁壯上，不斷向前走，不斷地與自己競速，造就實力堅強與完整的個體。”

　　(陳武剛 克緹總裁)

　　-直銷商最活躍的直銷企業(yè)

　　候選名單：立新世紀、康寶萊

　　當選企業(yè)：立新世紀

　　當選原因：縱觀2005年，大部分外資企業(yè)的經(jīng)銷商因為種種原因，或低調(diào)行事，或黯然退出。但無論是在網(wǎng)絡論壇上，還是實際運作中，惟有立新世紀的經(jīng)銷商，不僅沒有受到影響，反而有更為兇猛的勢頭。

　　業(yè)界不少人士質(zhì)疑：“前段時間不是有消息說立新世紀已經(jīng)被工商部門列為重點打擊對象了嗎？”

　　據(jù)悉，立新世紀經(jīng)銷商的這種活躍來自于另外一家公司：同仁堂。當有消息爆出立新世紀將與同仁堂合作時，立新世紀的經(jīng)銷商們便不遺余力地奔走相告。雖然同仁堂并沒有給予正面的答復，雖然業(yè)界有不少的質(zhì)疑和噓聲，但12月即將由立新世紀代售同仁堂海外產(chǎn)品的新聞發(fā)布會，無疑又為二者確實的合作注入了一劑強心針。

　　立新世紀的經(jīng)銷商們又再一次振奮起來，似乎同仁堂和“牌照”已經(jīng)合二為一。

　　業(yè)界不禁有人擔心：“無論立新世紀與同仁堂的合作是否屬實，但是立新世紀在過去的作為并不太光彩，現(xiàn)在如此大張旗鼓的宣揚，如果不能拿到牌照甚至被打擊，那么現(xiàn)有的經(jīng)銷商該何去何從？”

　　“立新世紀隆重宣布，與北京同仁堂簽署一項獨家協(xié)議，在香港地區(qū)獨家分銷同仁堂旗下一種獨特配方的草本產(chǎn)品。這次合作，通過網(wǎng)絡渠道的方式銷售，大大加強了立新世紀的個人事業(yè)發(fā)展及北京同仁堂的國際市場拓展�！�

　　(立新世紀官方網(wǎng)站)

　　-最務實的直銷企業(yè)

　　候選名單：如新、南方李錦記、天獅

　　當選企業(yè)：如新

　　當選原因：如新從進入中國內(nèi)地以來，一直是大眾關注的焦點，高調(diào)地進入，高調(diào)地行事，讓不少人將如新視為繼安利之后的外資直銷王牌。

　　然而，時間轉(zhuǎn)入2005年，一向高調(diào)的如新，突然將自己雪藏。無論從宣傳上還是從經(jīng)銷商的活動上，如新都拋開花俏的噱頭，開始埋頭“務實”。

　　首先，不斷開設二級經(jīng)銷店，卻少了往日大肆宣傳的張揚；其次，引進如新華茂研發(fā)的“如沛”系列保健品，卻少了鋪張的宣傳；最后，整頓經(jīng)銷商隊伍。雖沒有大規(guī)模開除行動，但卻進行著內(nèi)部整頓和清查，專賣店也被列入此次整頓的范疇。

　　一切，都在默默進行中。有觀察者稱，這種務實也許是因為過去的如新太招搖、太激進，以至于成為業(yè)界口誅筆伐的焦點。在條例頒布的非常時期，如新只得選擇務實來避開風頭，以免成為眾矢之的。

　　但務實不代表毫無作為，2005年的如新在完成制度調(diào)整后，還用誠信宣言贏得了大眾的眼球，并繼續(xù)拓展“善的力量”的影響范圍。同時，賀楚門接任世界直銷聯(lián)盟主席一職，也讓如新在未來的發(fā)展中，增添了不少砝碼。

　　2005年的如新，在務實中完善。

　　“作為一家從事個人護理品和營養(yǎng)保健品研發(fā)銷售的全球公司，此前，如新在中國已經(jīng)投資了8,000萬美元，加上此次再投2,000萬美元，如新在中國的投資已經(jīng)超過1億美元�！�

　　(《每日經(jīng)濟新聞》)

　　-2005年度最想做直銷的企業(yè)

　　候選名單：健康元、修正藥業(yè)、五糧液

　　當選企業(yè)：健康元

　　當選原因：相對于大部分直銷企業(yè)的偃旗息鼓、靜觀其變，傳統(tǒng)企業(yè)健康元是那么的亢奮，它迫不及待地昭告天下：我要做直銷！

　　其實從去年起，健康元已經(jīng)在密切關注直銷行業(yè)。為了能成功進入直銷領域，健康元去年開始直銷業(yè)務的籌備，并聘請曾供職于安利(臺灣)分公司的蔡耀光作為領軍直銷業(yè)務的職業(yè)經(jīng)理人。

　　面對即將開放的直銷市場，9月中下旬，健康元董事長朱保國召開新聞發(fā)布會，表示，“公司正在向商務部申請直銷許可證，爭取在12月1日，內(nèi)地正式開放直銷業(yè)后成為首批獲準的企業(yè)。”

　　為何健康元會如此迫不及待地想進入直銷行業(yè)？據(jù)有關報道顯示，作為國內(nèi)醫(yī)藥、保健品行業(yè)一直經(jīng)營比較穩(wěn)健的健康元，其2005年上半年的年報顯示：上半年保健品的毛利率為76.17%，藥品的毛利率為46.46%，但其綜合凈利潤只有3.84%。如此巨大的數(shù)字差距，主要是因為傳統(tǒng)渠道中的廣告、扣點等投入損失了很多的利潤。同時，健康元雖然可算是傳統(tǒng)行業(yè)的知名品牌，但是其去年5.3億元的營業(yè)額，根本無法與安利的170億元相比。

　　有專業(yè)人士分析，保健品占到健康元整個產(chǎn)品銷售的30%，如果采用直銷模式，對于健康元的銷售額將有很大的提升。

　　所以，健康元在直銷合法后，便迫不及待地將直銷作為其未來發(fā)展的重點。

　　也有企業(yè)主稱，“其實，想從事直銷模式的傳統(tǒng)保健品企業(yè)還有很多，只是沒有哪家企業(yè)像健康元那樣直接而公開地宣布�！�

　　健康元的這一舉措，讓人不由想到了2004年的大連富饒。

　　希望2006年的春天，離它不會太遠。

　　“對于直銷在健康元集團中的架構(gòu)，朱保國表示，目前還沒有確定，還需要提請會計師進行核算、評價來決定。為規(guī)避與同樣做保健品的上市公司健康元(600380)形成同業(yè)競爭，直銷業(yè)務將直接納入健康元(600380)旗下�！�