隨著首批四家直營店９月份相繼試營業，美國五大直銷公司之一的康寶萊公司加快了布陣“中國棋局”的速度。不等第一批直營店的攻擊威力完全展現，第二波攻擊又接踵而至。今日，康寶萊大連店正式開門迎客，康寶萊戰車正以前所未有的速度推進，在中國市場上燃起新的烽煙。

　 落腳中國：

　 “草本生活”回到故鄉

　 1979年的美國洛杉磯，年輕的美國人馬克休斯經歷了母親因不當減肥而去世的悲痛之后，決心投身開發安全健康的減肥產品。受到東方中醫中藥理念的啟發，馬克與科學家合作開發出了第一個健康減肥的產品——大豆蛋白混合飲料一號配方，并將自己創建的公司命名為康寶萊(Herbalife)——英文的意思是“草本生活”。從這一天開始，一家立志為人類健康與幸福而奮斗的公司不斷成長。

　 1985年成立的康寶萊科學顧問委員會由著名的營養學、醫學專家組成，主要為公司的產品開發提供科學指導，并定期為銷售人員提供產品及營養學的培訓。科學咨詢委員會更是不遺余力的從先進營養與科技研理念出發，研究開發出以食品科學、微量營養素和草本科學為基礎的產品。

　 康寶萊公司一直夢想將產品帶回中醫中藥的故鄉，早在1997年就開始制定了在中國投資的計劃。根據中國的政策要求，康寶萊于1999年在蘇州工業園區設立了中國生產工廠，這是康寶萊在美國以外唯一的生產基地，總投資1700萬美元。2000年工廠建成投產，首批在中國生產的產品包括康寶萊最著名的蛋白混合飲料等7個體重控制和營養產品，第一年公司的產量列入中國保健產品生產企業的50強。

　 發展目標：

　 中國保健品第一品牌

　 在華蟄伏了6年之久的直銷巨頭康寶萊創立于1980年，和雅芳、安利、玫琳凱、如新同列美國五大直銷公司，目前在全球擁有超過100萬直銷商，業務分布在全球60個國家和地區。1999年康寶萊在蘇州設廠時，直銷業在華已被全面叫停。隨后幾年，該公司一直以傳統方式在中國經營。

　 與其他四家相比，康寶萊是一個后來者，然而，對任何一家在中國以直銷方式運營的企業來說，康寶萊都是不可忽視的競爭對手。因為全面負責這家公司在中國區市場運作的是名聲顯赫的錢港基。他在歷任安利和露華濃高層時，為企業賺得豐厚利潤，也為他個人帶來“扭虧高手、理財神童”的美譽；現在，他又憑借出色的人格魅力，讓眾多曾經追隨過他的人，在較短的時間內再次聚集在他的麾下，準備為康寶萊打入中國直銷市場奮力一搏。

　 “我們為康寶萊確定的目標是：把它做成中國保健品第一品牌，尤其是在直銷領域。如果要加一個期限，我希望是10年。我做事是給自己留有余地的，說是10年，實際上應該用不了10年。”錢港基的香港普通話中透出堅決和肯定。

　 中國棋局：

　 年底直營店達３０家

　 錢港基說，中國目前潛在直銷市場是500億美元，同時這是一個不斷擴大市場。根據中國商務部的數字，中國每年有2000萬人步入中檔消費群體。這么大的市場，我們不擔心沒的做，相反，我們要感謝像安利、雅芳這些在中國直銷市場的先行者，畢竟，讓消費者了解和接受直銷，更利于直銷市場整體拓展。

　 ９月，業界翹首以盼的直銷條例終于正式頒布，使得長期處于法律真空狀態的直銷行業進入了有法可依的時代。直銷條例把直銷企業拉到了同一起跑線上，也為康寶萊提供了全面翻盤的機會。盡管直銷條例并沒有對企業開設店鋪數量作硬性規定，但是康寶萊公司認為開設店鋪不但能夠最大程度地方便消費者，還可以體現公司的形象，因此堅持實施其開店計劃，并于9月份在青島、蘇州、福州、沈陽連續開設了四家直營店。

　 在順利實施了第一波攻擊后，康寶萊公司緊接著又開始釋放第二攻擊波。今日，康寶萊大連店開門迎客，從而成為直銷巨頭康寶萊在東北三省繼沈陽店之后開設的第二家直營店。此外，本月內康寶萊先后有南京、杭州和溫州三家直營店試營業。在“第二波”釋放后，康寶萊公司開設的直營店將達到八家。據悉，這些直營店不但承擔產品銷售和客戶服務功能，還將成為企業展示形象的窗口。此后，康寶萊公司仍將持續不斷地在沿海省份布局，預計到年底其直營店的數量將達到３０家。在完成這些直營店的布局后，一個厚實的“中國棋局”將初步成型。