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中國直銷立法:直銷十雄 爭霸天下

發(fā)布: 2005-09-30 00:00:00    作者: 莊然 戴穎 黃香玲 鄒堯   來源:  

  雅芳,全球500強(qiáng)企業(yè)之一,目前在53個國家和地區(qū)有直接投資,在140多個國家和地區(qū)擁有產(chǎn)品市場。旗下員工43,000名,營業(yè)代表40萬名,女性產(chǎn)品2萬多種。

  2001年8月,雅芳作為全球惟一的美容護(hù)膚品牌入選美國《商業(yè)周刊》采用Inter-brand評價標(biāo)準(zhǔn)評選的“全球最有價值品牌”百強(qiáng)之列,名列第60位。2001年,雅芳全球銷售額達(dá)到60億美元;2004年,雅芳全球銷售業(yè)績?yōu)?0億美元。

  -投資及規(guī)模

  1990年1月23日,雅芳投資2,795萬美元,與廣州化妝品廠(1996年12月31日中方股東由美晨股份有限公司吸收合并)合資成立“中美合資•廣州雅芳有限公司”。

  1991年在華營業(yè)額為3,000多萬元,1997年銷售額達(dá)7億元。1998年4月,雅芳轉(zhuǎn)型為“專柜+專賣店”方式銷售;5月,第一個專柜落戶東莞;11月,雅芳又投資4,300萬美元,在廣州從化太平工業(yè)區(qū)興建的生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)。

  1999年3月,雅芳第一個產(chǎn)品專賣店在廣州建立;5月,“廣州雅芳有限公司”更名為“雅芳(中國)有限公司”……從直銷到零售的轉(zhuǎn)型,讓雅芳(中國)銷售額的增長率連續(xù)三年超過30%,僅2002年的純銷售額就達(dá)到12億元;2004年為20億。

  目前,雅芳在內(nèi)地開設(shè)店鋪近6,000家,在各大商場開設(shè)雅芳專柜近2,000個,倉儲式雅芳專柜100多個,已開通網(wǎng)上購物服務(wù)。目前,雅芳(中國)的分公司遍布全國74個大中城市,有員工2,200余名,店鋪雇員萬余名,累計投資超過8,000萬美元,內(nèi)地市場共提供500余種產(chǎn)品。

  雅芳在中國已成為知名品牌。其美國總部也十分看好中國市場,準(zhǔn)備再投資近10億元拓展中國市場。不過,雅芳(中國)目前以單層次方式在內(nèi)地銷售,業(yè)界大多已不將其視為直銷企業(yè)。

  -產(chǎn)品種類

  雅芳產(chǎn)品涵蓋護(hù)膚品、化妝品、個人護(hù)理品、香品、流行首飾、女性內(nèi)衣和時裝、健康食品等。目前,在中國內(nèi)地市場,雅芳提供的美容護(hù)膚品有500余種,平均每四周就推出一款新產(chǎn)品。2004年1月,雅芳品牌獲國家質(zhì)檢總局頒發(fā)的護(hù)膚類“產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢”證書,這也是國家質(zhì)檢總局首次對化妝品行業(yè)授予的免檢證書。

  雅芳的益美高健康食品在全球的年銷售額為2.5億美元。而2004年5月底,雅芳(中國)在全國九大城市已經(jīng)漸進(jìn)式地試銷益美高健康食品系列,首批推出了五款健康食品。雅芳表示,益美高符合美國FDA標(biāo)準(zhǔn),同時,也經(jīng)中國國家相關(guān)各級衛(wèi)生監(jiān)督及技術(shù)機(jī)構(gòu)審核批準(zhǔn),獲得相關(guān)的食品許可證號。雅芳還表示,計劃在未來5~10年內(nèi),在內(nèi)地大舉推進(jìn)該類產(chǎn)品。

  -投資時機(jī)

  內(nèi)地市場15年經(jīng)營歷史;

  單層次銷售模式;

  在2003年全國化妝品平面媒體廣告投放排行榜上,雅芳(中國)從3月份的第31位逐步攀升到8月份的第一位;

  十家轉(zhuǎn)型企業(yè)之一,“廈門會議”22家參會企業(yè)之一,已獲國家直銷試點牌照,現(xiàn)為直銷立法的風(fēng)向標(biāo);

  準(zhǔn)備大規(guī)模引進(jìn)保健食品;

  計劃2007年使內(nèi)地市場的營業(yè)額超過4億美元。

  評定項目

  項目內(nèi)容

  分 數(shù)

  主要產(chǎn)品

  美容

  護(hù)膚品

  8

  成長階段

  大于5,000萬美元,小于5億美元(暴增預(yù)備期~暴增期)

  9

  經(jīng)營團(tuán)隊

  單層次

  直銷模式

  6

  產(chǎn)品質(zhì)量

  良

  安利(中國)

  中國直銷領(lǐng)頭羊文/本刊記者 黃香玲

  安利,創(chuàng)立于1959年,是全球第一家多層次直銷公司,也是目前全球最大的直銷公司,總部設(shè)在美國。因公司實力雄厚、發(fā)展穩(wěn)健、運作規(guī)范,堪稱全球直銷企業(yè)的楷模。

  安利(中國)目前亦是中國轉(zhuǎn)型直銷企業(yè)的領(lǐng)頭羊。2005年,安利(中國)的知名度和美譽度分別達(dá)到99%和77%;2004年的年銷售額達(dá)到170億元以上,名列當(dāng)年的《財富》雜志中文版“最受贊賞公司”綜合評價的第23位。

  投資及規(guī)模

  1992年9月,美國安利公司投資1億美元,在廣州成立安利(中國)日用品有限公司。

  1995年1月,安利(中國)工廠建成投產(chǎn),年產(chǎn)家用清潔用品2.3萬噸,個人護(hù)理用品3,000噸,年產(chǎn)值達(dá)2億美元。同年4月,安利(中國)日用品有限公司在廣州正式開業(yè)。

  1998年被國家批準(zhǔn)為十家“轉(zhuǎn)型直銷企業(yè)”之一。

  1999年,安利再次斥資1.2億元,購入廣州中信廣場40及41樓,作為安利(中國)總部,辦公面積超過4,000平方米。

  1998年到2005年1月底,安利在中國內(nèi)地31個省、市、自治區(qū)開設(shè)了149家店鋪,銷售業(yè)績逐年翻升:1999年18.6億,2000年24億,2001年64億,2003年100億,2004年170億。

  2005年,安利在IT方面的投入已累計達(dá)2.6億元,能夠支持每星期100萬訂單的業(yè)務(wù)量和每年300億元的生產(chǎn)能力。安利IT體系已覆蓋從生產(chǎn)、物流到銷售等企業(yè)的各個層面的所有信息系統(tǒng),公司電腦數(shù)據(jù)線路的物理長度超過10萬公里,可繞地球赤道兩圈半。

  2005年,在我國商務(wù)部發(fā)布的“2003~2004年度中國外資企業(yè)500強(qiáng)”排名中,安利(中國)榮列第33位。安利目前在中國的投資總額超過2.2億美元。

  生產(chǎn)實力

  1995年11月,安利(中國)開業(yè)不到一年便通過美國安全檢測實驗室公司(UL)和英國標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(BSI)的ISO9002國際質(zhì)量認(rèn)證,成為國內(nèi)首家獲得以上兩項權(quán)威認(rèn)證的日用化工企業(yè)。

  安利(中國)工廠是美國安利公司海外最大的生產(chǎn)基地,坐落在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。幾經(jīng)擴(kuò)建,工廠占地面積由原來的5.8萬平方米增至14.1萬平方米,現(xiàn)可容納16條現(xiàn)代化生產(chǎn)線和原材料、包裝材料等多個倉庫,可生產(chǎn)營養(yǎng)保健食品、美容化妝品、個人護(hù)理用品和家居護(hù)理用品等四大系列,160多款產(chǎn)品。

  安利(中國)的生產(chǎn)線均從歐美、日本等地原裝進(jìn)口,代表著國際最先進(jìn)水平。

  慈善事業(yè)

  安利(中國)在規(guī)范經(jīng)營、努力發(fā)展的同時,堅持把回饋社會和提高人民生活水平作為企業(yè)運營的崇高目標(biāo)。秉承“取諸社會、用諸社會”的優(yōu)良傳統(tǒng),截至2004年底,安利(中國)捐贈、贊助款項已累計超過1.2億元,參與實施的公益項目有1,100多項,涉及關(guān)愛兒童、致力環(huán)保、關(guān)注健康等方面。

  時機(jī)評估

  安利在內(nèi)地市場已經(jīng)經(jīng)營了10年;

  內(nèi)地直銷法規(guī)出臺后,作為內(nèi)地市場目前最大的直銷企業(yè),安利(中國)能夠拿到直銷牌照,毋庸置疑;

  在坊間透露出的《直銷管理條例》部分條款中,將小型廚具也列為直銷產(chǎn)品之一,而安利正計劃在明年將小型廚具引入內(nèi)地市場,此種巧合不禁讓人浮想聯(lián)翩。

  綜合評價

  評定項目

  項目內(nèi)容

  分 數(shù)

  主要產(chǎn)品

  保健食品

  10

  成長階段

  20億美元的年銷售額

  (穩(wěn)定期)

  8

  經(jīng)營團(tuán)隊

  直銷員操守不良

  7

  產(chǎn)品質(zhì)量

  優(yōu)良

  9

  整體評估

  直銷員

  操守不良

  9

  注1:此表分值為本刊依據(jù)美國資深直銷商D.C.FALTER MARKETING所著的《如何選擇直銷公司》一文(全文見2004年2期《經(jīng)貿(mào)世界》)中的標(biāo)準(zhǔn)所評,不具有推薦導(dǎo)向。

  注2:獎金制度未計入本次綜合評述范圍。


中山完美十年歷練


  中山完美日用品有限公司(以下簡稱完美)由馬來西亞完美資源有限公司投資設(shè)立,是集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)。1998年被政府批準(zhǔn)為以“店鋪+雇用推銷員”模式經(jīng)營的十家轉(zhuǎn)型企業(yè)之一。

  近幾年來一直保持著低調(diào)的作風(fēng)。業(yè)界評論,從年營業(yè)額來看,在中國僅次于安利。完美高層曾表示,完美2004年營業(yè)額為20億元。但業(yè)界傳言,其2004年營業(yè)額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個數(shù)字。

  投資及規(guī)模

  20世紀(jì)90年代初,完美投資2億多元在廣東中山興建了大型廠房,并于2004年完成了該廠房的二期工程擴(kuò)建,同時耗資600萬美元興建了物流基地。并且,完美還悄然在中山耗資2億多元興建了一家五星級酒店—完美金鉆酒店,今年10月即可投入使用。

  2005年7月29日,完美公司揚州工廠破土動工,該工廠占地318畝,將分兩期進(jìn)行。完美董事長古潤金透露,揚州工廠第一期投資額為2,980萬美元,設(shè)備將全部從國外進(jìn)口,并將于2006年投入使用。

  2005年,完美在全國設(shè)立了30家分支機(jī)構(gòu),同時,還開設(shè)了3,300多家完美專賣店,產(chǎn)品市場在香港地區(qū)及泰國、印尼、馬來西亞、新加坡等國家和地區(qū)不斷拓展。

  完美總經(jīng)理胡瑞連透露,按照完美的計劃,到今年年底,完美專賣店將達(dá)到4,500家,在今后幾年將超過5,000家。

  產(chǎn)品研發(fā)

  完美公司主要生產(chǎn)健康食品、個人護(hù)理品、家居日用品和美容護(hù)膚品等四大系列,38種、53個規(guī)格的產(chǎn)品。

  產(chǎn)品定位為低端消費者,以價格便宜著稱業(yè)界。

  近年來,完美的品牌知名度、信譽度、忠誠度越來越高,多次受到政府有關(guān)職能部門及行業(yè)協(xié)會贊譽及肯定,也越來越為廣大消費者所熟知和喜愛,曾多次榮獲“中國消費者放心產(chǎn)品信譽品牌”等稱號。

  完美公司還吸納了一批來自海內(nèi)外高等學(xué)府的碩士、博士等專業(yè)科研人才,并設(shè)立了研發(fā)部、質(zhì)保部等部門,其中包括微生物室、留樣室、中試工廠和多功能實驗室。

  2002年6月至2003年1月,完美公司通過了保健食品GMP認(rèn)證、HACCP食品安全控制體系認(rèn)證、ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001:1996環(huán)境管理體系認(rèn)證等權(quán)威認(rèn)證。

  關(guān)懷

  十年來,完美公司在全國各地踴躍參加了多項社會公益事業(yè),范圍涉及希望工程、擁軍愛國、醫(yī)療慈善、敬老愛幼、體育衛(wèi)生、文化文藝等多個領(lǐng)域,捐款總額逾8,000萬元。

  時機(jī)

  內(nèi)地經(jīng)營已過十年;

  “廈門會議”22家參會企業(yè)之一。在政府召開的一些其他立法咨詢會議上,也常常能見到完美公司的身影。立法后,取得合法牌照毋庸置疑;

  取得直銷牌照后,完美會大力推廣市場。

  評定項目

  項目內(nèi)容

  分 數(shù)

  主要產(chǎn)品

  保健食品

  10

  成長階段

  大于5,000萬美元,小于5億美元(暴增預(yù)備期~暴增期)

  9

  經(jīng)營團(tuán)隊

  高層

  曾有變動

  7

  產(chǎn)品質(zhì)量

  優(yōu)良

  8

  整體評估

  成長緩慢

  8

天獅民族直銷國際化

  天津天獅集團(tuán)有限公司(以下簡稱天獅)是國內(nèi)目前最大的民營直銷企業(yè),國內(nèi)資產(chǎn)規(guī)模達(dá)21億元。2003年9月,天獅(美國)生物技術(shù)集團(tuán)有限公司在美國上市。截止去年12月底,天獅公司累計向國家納稅9億元。

  -十年足跡

  1995年8月3日,天獅直銷事業(yè)啟動,2個月后,擴(kuò)建廠房;

  1996年底,開始考察海外市場。1997年初,正式走出國門,同時在海外四個國家和地區(qū)設(shè)立分公司;

  1997年3月,國內(nèi)單月銷售業(yè)績3億多元,創(chuàng)直銷行業(yè)單一產(chǎn)品銷售奇跡;

  1998年4月,政府對直/傳銷“一刀切”,天獅將直銷業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向海外市場;

  2003年,天獅再次啟動內(nèi)地直銷業(yè)務(wù),當(dāng)年實現(xiàn)銷售業(yè)績10億元。同年,投資1億多元啟動信息化建設(shè);

  海外直銷事業(yè)的業(yè)績遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)市場。

  -發(fā)展規(guī)模

  天獅已不僅是一家保健品直銷企業(yè),旗下還有其他控股企業(yè)或參與的其他產(chǎn)業(yè):

  天獅溢海有限公司 注冊資金為2億美元。

  天津南市食品街 注冊資本1億元。

  天津津投期貨經(jīng)紀(jì)有限公司 注冊資本8,500萬元。

  北京盛世金源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 注冊資本3,000萬元。

  天津津投保險經(jīng)紀(jì)有限公司 注冊資本1,200萬元。

  天獅雄獅建筑裝飾工程公司 由李金元和李殿希共同投資建立,注冊資本1,000萬元。

  -蓄勢待發(fā)

  2004年3月,天獅斥資4億美元,在上海朱家角鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū),建設(shè)“天獅國際健康產(chǎn)業(yè)園”。

  2005年,在天津武清技術(shù)開發(fā)區(qū)購置土地750畝,建設(shè)更大規(guī)模的生產(chǎn)基地。

  業(yè)務(wù)渠道輻射世界190個國家及地區(qū),在103個國家和地區(qū)建立了分支機(jī)構(gòu),國內(nèi)注冊了34家省級分公司和100家二級分公司,下設(shè)近2,000家專賣店。

  2003年,國內(nèi)直銷業(yè)務(wù)業(yè)績?yōu)?0億元,2004年成長為14~15億元,年增長率50%。同時,集團(tuán)2003年銷售額達(dá)為50多億美元。

  天獅目標(biāo):進(jìn)軍世界500強(qiáng)。

  -產(chǎn)品實力

  目前,在全球開發(fā)了包括保健食品、個人護(hù)理、家居用品、美容化妝、保健器械在內(nèi)的五大系列近200種產(chǎn)品。據(jù)其官方網(wǎng)站統(tǒng)計,目前在國內(nèi)市場上市的產(chǎn)品有五大系列,60多種。

  李金元透露,到今年底,天獅產(chǎn)品種類要增加到300多種。

  而天獅也將拿出年營業(yè)額的2%~3%用于新產(chǎn)品的研究開發(fā)。

  天獅去年建設(shè)的“健康園”計劃于今年建成并投入使用,年產(chǎn)規(guī)模將達(dá)到200億元(其中生物醫(yī)藥、保健類產(chǎn)品年產(chǎn)值為160億元,日化產(chǎn)品和化妝品年產(chǎn)值為40億元)。

  天獅還從德國、美國等引進(jìn)了先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和工藝,通過了ISO9001:2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證,下屬公司通過了國家藥品和保健品GMP認(rèn)證。企業(yè)擁有兩項國家級發(fā)明專利,多項生產(chǎn)技術(shù)、工藝位居國內(nèi)外先進(jìn)行列。

  今年8月26日,天獅成為國內(nèi)首家通過HACCP認(rèn)證的保健食品企業(yè)。

  -慈善事業(yè)

  天獅慈善活動很多,截至目前,天獅共向社會捐款捐物達(dá)4.2億元。


南方李錦記低調(diào)打造世界品牌


  廣東南方李錦記營養(yǎng)保健品有限公司(以下簡稱南方李錦記)是香港百年老字號—李錦記集團(tuán)旗下的獨資企業(yè)。

  南方李錦記秉承“永遠(yuǎn)關(guān)懷、永遠(yuǎn)合作、永遠(yuǎn)創(chuàng)業(yè)”的企業(yè)精神,堅持“務(wù)實、誠信、思利及人、造福社會、共享成果”的核心價值觀,以“弘揚中國優(yōu)秀養(yǎng)生文化”為使命。

  經(jīng)過12年的發(fā)展,李錦記已經(jīng)發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)和銷售于一體的大型中草藥保健品企業(yè),在全國擁有十多家分公司,2,000多家專賣店。

  -發(fā)展歷程

  1991年,李錦記集團(tuán)與香港科技大學(xué)合作,成立香港傳統(tǒng)中藥研究中心;

  1992年,李錦記集團(tuán)與中國人民解放軍第一軍醫(yī)大學(xué)(現(xiàn)南方醫(yī)科大學(xué))合作成立了南方李錦記公司;

  1994年主推“無限極”系列保健品;

  1996年,采用直銷模式運作;

  2004年,南方李錦記投資5億元在廣東新會建設(shè)生產(chǎn)基地,面積逾60,000平方米。在完善口服液、片劑、膠囊生產(chǎn)設(shè)施的同時,還建造了一個近20,000平方米的日化生產(chǎn)大樓,以提升家居洗滌劑、個人護(hù)理、護(hù)膚類產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模,并聲稱建立了國內(nèi)首個中草藥健康養(yǎng)生文化體驗中心。

  2005年4月,在廣州開設(shè)了旗下第一家自營店,目前為止,共開設(shè)了22家自營店,據(jù)悉,這些自營店的投資額超過億元。另外,南方李錦記在全國29個省、市、自治區(qū)開設(shè)了2,100多家加盟連鎖專賣店;

  2005年也是南方李錦記屢獲殊榮的一年。除了被評選為2005年“最受推崇亞洲最佳雇主”和2005年“中國最佳雇主”外,8月6日,其“無限極”品牌被評為“中國500最具價值品牌”第62位,在參評的保健品品牌中排行第一。全球五大品牌價值評估機(jī)構(gòu)之一的世界品牌實驗室對其品牌價值評估為80.83億元。

  -產(chǎn)品特色

  在產(chǎn)品特色上,南方李錦記打的一直是中草藥招牌—從保健品到日化用品,幾乎都是清一色的中草藥產(chǎn)品。主要包括,“無限極”保健品、維雅化妝品和植雅個人護(hù)膚品三大系列,約30多種細(xì)分產(chǎn)品。其拳頭產(chǎn)品“無限極增健口服液”還被授予過“全國十佳保健品”榮譽稱號。

  南方李錦記十分重視產(chǎn)品的高科技投入,先后與南方醫(yī)科大學(xué)(原第一軍醫(yī)大學(xué))、香港科技大學(xué)、清華大學(xué)等多家高校建立了緊密的科研合作關(guān)系,不斷推出高品質(zhì)、高科技含量的中草藥保健品。

  南方李錦記在廣東新會的生產(chǎn)基地,引進(jìn)了國內(nèi)首條符合保健食品GMP規(guī)范的高速全自動玻璃瓶口服液生產(chǎn)線,首期年產(chǎn)值可達(dá)50億元。

  另外,在產(chǎn)品品質(zhì)控制方面,南方李錦記已經(jīng)通過ISO9001:2000國際認(rèn)證、HACCP國際認(rèn)證和保健食品GMP認(rèn)證。

  -美譽度

  南方李錦記多次被評為“廣東省模范納稅戶”,同時,也積極投身于社會公益事業(yè)之中。1998年,捐贈3,000多萬元物品用于抗洪賑災(zāi);近年來還在全國各地捐建了許多無限極希望小學(xué)、社會福利院等。

  截至目前為止,南方李錦記共向社會捐款5,000多萬元。


如新(中國) 高速成長


  如新(中國),作為政府在“十家轉(zhuǎn)型直銷企業(yè)”之外特批的惟一一家外資直銷公司,自2003年1月8日在“四省一市”強(qiáng)勢登陸以來,一直受到業(yè)界密切關(guān)注。

  -投資謀略

  有行業(yè)專家評論如新是一家很聰明的公司,非常懂得把握投資時機(jī)。

  1998年,內(nèi)地整頓直銷行業(yè)時,如新開始小心地在外圍建筑自己的“基石”——投資建廠;

  1999年,“絲昂”專賣店正式登陸內(nèi)地市場;

  2003年,采取“專賣店+專職銷售人員”的模式登陸,并以設(shè)立最低工資待遇和一筆巨額違約金為代價,獲得政府好感;

  2004年9月,參與“廈門會議”;

  2004年底,引入“ARO計劃”,并宣布在內(nèi)地加大投資力度、加快設(shè)立專賣店;

  2005年7月,30%的“撥比”已成定局,如新以“ARO計劃”為基礎(chǔ),全面調(diào)整獎金制度。

  -投資力度

  從1998 年起,如新便開始對中國內(nèi)地市場持續(xù)投資,包括,設(shè)立上海和北京的研究機(jī)構(gòu)、浙江的生藥萃取技術(shù)中心及華茂保健品加工廠、上海的個人保養(yǎng)品工廠、上海生物光子掃描儀加工廠等等。截止2003年,如新在華的投資總額就超過了8,000萬美元。

  2005年4月,如新(中國)已經(jīng)完成了在國內(nèi)第一階段的專賣店布局—全國每一個省會城市至少有一家專賣店。

  目前如新(中國)已經(jīng)開始第二階段的專賣店布局——陸續(xù)完善二三級城市的專賣店。

  -業(yè)績增長

  雖然,1999年如新就在上海開設(shè)了“絲昂”專賣店,但其真正全面發(fā)展內(nèi)地市場的時間,應(yīng)該從2003年算起。這一年,如新在內(nèi)地市場上取得了首個“開門紅”,以高出預(yù)計30%,3,900萬美元的業(yè)績完美“收宮”。同時,由于在內(nèi)地市場的良好表現(xiàn),如新海外股票也一度高漲。

  進(jìn)入2004年財政年,如新(中國)的營業(yè)額已達(dá)到10億元。而其2004年第一季度的財務(wù)報告顯示,相比較北亞地區(qū)、北美地區(qū)、南亞太平洋地區(qū),如新(中國)第一季度營業(yè)額增長速度最快,達(dá)到了78%。

  另據(jù)一位如新高級直銷員透露,從2003年6月起,如新(中國)公司就以平均每月20%的速度增長,依照這樣的速度,2006年,如新即可趕上安利(中國)目前的營業(yè)水平。

  而如新全球總裁賀楚門則表示,按此發(fā)展速度,到2010年,如新(中國)的銷售額將突破50~100億美元。

  -產(chǎn)品攻勢

  如新(中國)目前的產(chǎn)品部門有兩個:個人保養(yǎng)品部門(Nu Skin)和營養(yǎng)食品部門。

  而個人保養(yǎng)品也是如新最早進(jìn)入中國內(nèi)地市場的產(chǎn)品。不過,現(xiàn)在華茂保健品則成為了如新爭奪市場份額的另外一個“法寶”。

  1998年,如新公司并購了華茂生技(Pharmanex)后,便開始迅速占領(lǐng)保健品市場。在海外,如新保健品的銷售額已經(jīng)占到如新集團(tuán)總銷售額的50%。

  2005年1月,如新公司在中國內(nèi)地市場引入了五款保健品,并計劃逐漸增加種類。據(jù)悉,如新將這些保健品的預(yù)定競爭目標(biāo)定為“善存”和“紐崔萊”,因此有媒體評論,如新(中國)將借著保健品的“東風(fēng)”實現(xiàn)業(yè)績的“三級跳”。

  而如新海外另一個高科技產(chǎn)品部門——大行星(Big Planet)計劃,將于2007年進(jìn)入中國內(nèi)地市場。它一旦進(jìn)入,將在電子商務(wù)領(lǐng)域大顯身手。


仙妮蕾德(中國) 

  仙妮蕾德,1982年在美國加州托倫斯市成立,創(chuàng)始人陳得福夫婦均來自我國臺灣地區(qū)。經(jīng)過20多年的奮斗,仙妮蕾德的業(yè)務(wù)已遍及全球30多個國家和地區(qū),在全世界擁有數(shù)以百萬計的直銷員和顧客。

  -投資及規(guī)模

  1993年,仙妮蕾德正式進(jìn)入中國內(nèi)地,在廣州和天津設(shè)立了分公司和工廠,為早期在華投資的最大美商直銷公司之一,也是1998年“禁傳”前中國內(nèi)地直銷市場業(yè)績最好的直銷公司,最高年銷售額為60多億元。

  1998年6月,仙妮蕾德遵循中國政府的政策法規(guī),自發(fā)轉(zhuǎn)型為“授權(quán)加盟店+推銷員”的方式經(jīng)營,并以統(tǒng)一價格向消費者銷售產(chǎn)品。這也是仙妮蕾德在全球市場第一次采用加盟店的方式經(jīng)營。

  目前,仙妮蕾德已在中國內(nèi)地開設(shè)了5,000余家授權(quán)加盟店。2004年,仙妮蕾德就已確定了自己2005年的計劃,即在2005年投資4.5億元購買辦公場所,在全國10個重要城市開設(shè)分公司。

  2004年,仙妮蕾德在中國的年營業(yè)額至少為10億元。

  -產(chǎn)品

  仙妮蕾德研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品主要包括:天然食品(含保健食品)、護(hù)膚化妝品、個人護(hù)理品和家居清潔用品等四大系列,共計200余種產(chǎn)品。

  仙妮蕾德產(chǎn)品97%為自己研發(fā),其部分產(chǎn)品還通過了美國醫(yī)藥食品衛(wèi)生管理局(FDA)、美國農(nóng)業(yè)部、日本厚生省、中國衛(wèi)生部食品監(jiān)督檢測中心等部門的檢測。

  仙妮蕾德在美國加州、新加坡和中國天津、廣州及臺灣地區(qū)都設(shè)有超過100萬平方米的高科技生產(chǎn)廠房。2004年,仙妮蕾德在洛杉磯添置了面積達(dá)850,000平方米的生產(chǎn)廠房。

  -關(guān)懷

  仙妮蕾德國際機(jī)構(gòu)“堅持以人為本”的理念,始終致力于綠色健康產(chǎn)品的開發(fā)經(jīng)營,并已取得不凡成效。多年來,仙妮蕾德國際機(jī)構(gòu)也熱心支持公益和體育事業(yè),曾贊助過中國奧運跳水隊等體育項目,享有很高的美譽度。

  -時機(jī)

  在內(nèi)地市場運營了11年;

  已經(jīng)建立品牌知名度,市場培育早已完成;

  目前正在大力拓展市場,不斷開設(shè)分公司以及授權(quán)加盟店。

新時代 

  “紅頂”直銷

  2005年7月,新時代健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)(以下簡稱新時代)于新時代10年慶典上正式成立。而10年前,其僅是新時代集團(tuán)的一家控股子公司,成立于山東煙臺。1996年6月,新時代導(dǎo)入直銷模式,1997年底銷售網(wǎng)絡(luò)達(dá)10萬人,1998年5月轉(zhuǎn)型為“國珍專營”模式銷售。

  2004年,新時代年銷售額為6億元。

  -紅頭背景

  新時代的控股方—新時代集團(tuán)于1980年經(jīng)國務(wù)院、中央軍委批準(zhǔn)成立,是中國國防工業(yè)對外開放的象征,總部設(shè)在北京。鄒家華、伍紹祖先后出任集團(tuán)第一任、第二任董事長。現(xiàn)任集團(tuán)總裁余海龍,集團(tuán)黨委書記付萬成。新時代集團(tuán)注冊資金2.4億元,目前總資產(chǎn)超過100億元,年銷售額50億元,職工5萬余人;

  新時代(包括生產(chǎn)中心、決策中心、銷售管理中心、信息中心和研發(fā)中心)是新時代集團(tuán)公司的重要組成部分,其健康產(chǎn)業(yè)工業(yè)園占地25,800平方米;

  新時代數(shù)次會議和活動,皆在人民大會堂召開。

  -國字號產(chǎn)品

  保健品擁有國字頭商標(biāo);

  目前擁有松、竹兩大系列,30多種產(chǎn)品;

  拳頭產(chǎn)品為“國珍”牌松花粉。1998年,國珍松花粉榮獲美國新產(chǎn)品博覽會“國際金獎”和“國際特別榮譽——對人類突出貢獻(xiàn)獎”,此獎項曾空白18年之久;

  1998年通過美國食品與藥品管理局(FDA)通關(guān)認(rèn)證;

  2002年10月21日,獲準(zhǔn)使用第四屆亞太健康標(biāo)志(APH);

  擁有符合GMP要求的生產(chǎn)線,以及國際ISO9001體系的資格認(rèn)證;

  目前,年生產(chǎn)能力為15億片,產(chǎn)值20億元。公司于2003年負(fù)責(zé)起草的松花粉行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已通過國家批準(zhǔn)認(rèn)定,2004年10月1日實行。

  -進(jìn)入時機(jī)

  “國珍”品牌已經(jīng)建立,各地“國珍專營店”陸續(xù)開張,市場前期鋪墊完成;

  新時代健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)成立,預(yù)示著新時代集團(tuán)高層對健康領(lǐng)域的重視和發(fā)展決心;

  新時代獲得進(jìn)出口企業(yè)資格證書,海外市場的考察,拓展海外市場的獎勵計劃,以及香港地區(qū)、泰國分公司的建設(shè),暗示著新時代國際化運營的勢頭;

  市場宣傳計劃,已初步啟動;

  2004年7月18日,新時代投資2,500萬元建設(shè)的健康產(chǎn)業(yè)工業(yè)園一期工程投產(chǎn),總建筑面積6,380平方米;

  2005年3月21日,新時代健康產(chǎn)業(yè)二期工程開工,建筑面積11,300平方米,預(yù)計單班年生產(chǎn)能力可達(dá)產(chǎn)值10億元。該工程建成后,新時代的綜合生產(chǎn)能力將大大提高;

  “紅頂”企業(yè),直銷立法后,拿牌問題不大。


玫琳凱(中國) 雄風(fēng)再繼

  玫琳凱化妝品公司(Mary Kay,以下簡稱玫琳凱)是全美最大的護(hù)膚品直銷企業(yè)之一。由玫琳凱•艾施女士于1963年9月13日在美國注冊成立。

  玫琳凱是全美第一家由婦女擁有的上市公司,三次榮獲《財富》雜志評選的“全美10家最值得員工工作的公司”稱號;1991年,零售額突破10億美元;1993年,在《財富》雜志評選的全美500家大企業(yè)中列第57位,同時也成為“全美十佳婦女就業(yè)公司”之一。

  目前,玫琳凱在全球近40個國家和地區(qū)擁有分公司,美容顧問隊伍近百萬人,忠實顧客逾2,000萬人。2004年全球年營業(yè)額為36億美元。

  -投資及規(guī)模

  1995年,玫琳凱進(jìn)入內(nèi)地,并經(jīng)由國家工商局批準(zhǔn),成為首批獲準(zhǔn)在內(nèi)地經(jīng)營的三家直銷公司之一;同年4月,投資2,000萬美元在杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)建立了除美國以外的第一家工廠;次年3月,玫琳凱中國分公司在上海正式開業(yè)。

  1998年,成為國家批準(zhǔn)的“十家轉(zhuǎn)型”直銷企業(yè)之一。即使在1998年、1999年持續(xù)虧損的情況下,玫琳凱堅持對內(nèi)地市場追加投資2,800萬美元。

  2003年7月,玫琳凱又投資約1億元,在杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)建立了一座全新的化妝品生產(chǎn)、技術(shù)支持和物流配送中心。這也是玫琳凱在全球的第4家工廠,占地72,000平方米。

  目前,玫琳凱已在內(nèi)地累計繳納稅款4億多元,業(yè)務(wù)遍及內(nèi)地各地,在內(nèi)地市場設(shè)有55家分公司及41家新形象店。去年9月10日,還應(yīng)邀參加了“廈門會議”。

  在剛剛結(jié)束的2005年“中國化工企業(yè)500強(qiáng)”發(fā)布會上,玫琳凱(中國)公司榮登“2005年中國化工500強(qiáng)企業(yè)”和“2005年中國化工500大企業(yè)”之列,并且在“2005年中國化工行業(yè)資產(chǎn)利潤率百強(qiáng)企業(yè)”中名列榜首。

  據(jù)知情人士透露,2004年,玫琳凱在中國的年營業(yè)額約為20億元。

  -產(chǎn)品實力

  玫琳凱產(chǎn)品為女性美容護(hù)膚品,共擁有基本保養(yǎng)品、補充保養(yǎng)品、彩妝、防曬用品等九個系列,10條產(chǎn)品線,200多種產(chǎn)品。

  玫琳凱在美國和中國等地都擁有自己的專業(yè)工廠和產(chǎn)品研發(fā)實驗室。生產(chǎn)廠獲ISO9002質(zhì)量管理和質(zhì)量保證體系認(rèn)證。

  玫琳凱每年對產(chǎn)品研發(fā)的投資都超過5,000萬美元,玫琳凱的產(chǎn)品研究開發(fā)部門是由皮膚科、生物化學(xué)、毒物學(xué)、微生物學(xué)、分析化學(xué)、藥理學(xué)、有機(jī)化學(xué)、加工及包裝技術(shù)學(xué)等方面的專家組成。

  -時機(jī)評估

  已在內(nèi)地運營十年時間;

  品牌已經(jīng)建立,市場培育完成,但專賣店開設(shè)數(shù)量并不多;

  十家轉(zhuǎn)型企業(yè)之一,廈門會議22家企業(yè)之一,內(nèi)地直銷三巨頭之一。此類經(jīng)歷和實力,獲得直銷牌照沒有問題;

  目前,為進(jìn)一步開拓市場做了充分準(zhǔn)備,各媒體平臺,廣告不斷。

天津尚赫 全面拓展

  1965年,陳上吉先生在中國臺灣地區(qū)以5,000元新臺幣起家,成立公司,開始投入藥品、健康食品等的研發(fā)生產(chǎn)。1978年,美商尚赫國際集團(tuán)公司(Sun hope)在美國正式成立,總部位于加州洛杉磯市。

  20多年來,美商尚赫公司一直以“奉獻(xiàn)健康、撒播美麗”為宗旨,憑借“誠信、穩(wěn)健、踏實”的經(jīng)營理念、良好的國際信譽、規(guī)范的運作模式,成功打造了尚赫國際化健康品牌的形象。

  如今美商尚赫不但在內(nèi)地市場落戶,還在印尼、馬來西亞等地設(shè)立了分公司。而且還登上了印尼三大直銷公司榜首。

  -發(fā)展規(guī)模

  1993年,投資1,000萬美元成立天津尚赫保健用品有限公司(以下簡稱尚赫公司)。近年來,尚赫公司在中國內(nèi)地廣設(shè)專賣店及尚赫電子商務(wù)中心,并在天津華苑高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)投資近億元建立尚赫智能大廈。隨后,天津尚赫日用化工有限公司、天津尚赫生物技術(shù)有限公司、天津投資顧問有限公司等也相繼建立;

  1995、1997、1998年,獲得天津市外商投資企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益優(yōu)秀獎,1996和1997連續(xù)榮獲年度模范企業(yè)稱號;

  1998年,被批準(zhǔn)為十家“轉(zhuǎn)型直銷企業(yè)”之一;

  2005年,尚赫公司追加500萬美元在天津設(shè)立內(nèi)地研發(fā)生產(chǎn)中心,以持續(xù)推出更多符合內(nèi)地消費者需求的新產(chǎn)品;并擴(kuò)建30畝生產(chǎn)基地,增設(shè)數(shù)條生產(chǎn)線,提高產(chǎn)量,加快新品上市速度;

  2005年6月,尚赫廣州省分公司在深圳開業(yè)。

  如今,尚赫公司在中國內(nèi)地的直銷員數(shù)量共有30萬人左右。

  -產(chǎn)品實力

  以“預(yù)防醫(yī)學(xué)”為基礎(chǔ)的尚赫產(chǎn)品,運用“健康自然療法”的觀念,透過“營養(yǎng)、免疫、代謝”三者的有機(jī)結(jié)合,不斷研發(fā)、制造出多元化的健康產(chǎn)品。

  尚赫國際集團(tuán)的產(chǎn)品主要包括:健康食品系列、健康器材系列、家居清潔用品系列、美容護(hù)理系列等,共上百種產(chǎn)品,所有產(chǎn)品均以“尚赫”為注冊商標(biāo)。

  尚赫的產(chǎn)品得到多項認(rèn)證,包括,美國加州政府衛(wèi)生部頒發(fā)的衛(wèi)生部證明書、美國食品、藥品檢驗管理局頒發(fā)的FDA證書;美國健康醫(yī)療協(xié)會頒贈的金獎獎狀;美國USDA農(nóng)業(yè)部的肯定。

  -關(guān)懷

  尚赫公司在進(jìn)駐中國內(nèi)地市場的12年里,累計為內(nèi)地的公益事業(yè)投入了數(shù)千萬元。

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歐瑞蓮化妝品 2011-10-18 16:23:09 來自 IP:222.77.239.*
什么時候的文章了啊 ! 看看文章的分析再看看現(xiàn)在的情況, 就知道說的都是很美麗的 ,實際是很殘酷的!

游客 2010-04-26 13:28:02 來自 IP:218.108.222.*
看來還是安利厲害!

標(biāo)志 2008-04-22 12:37:13 來自 IP:218.80.69.*
政府被忽悠蒙騙了,現(xiàn)在已經(jīng)拿到拍照的基本就是傳銷.安利是最老牌的傳銷,上線可拿幾千萬,下面全是白骨堆.
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