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第一節 直銷的發展過程史之二

發布: 2005-09-30 00:00:00    作者: 唐道明   來源:  

(接前文)

二、非法老鼠會”的起源:

 

追本溯源到20世紀60年代,“老鼠會”在美國開始興起。它所用的手法是孕育于“邦志制度”(Ponzi  Scheme),這源于20世紀初美國一名意大利僑民邦志(Carlo  Ponzi)的構思。當時,邦志四處向人宣傳一項投資國際回條印花(Internation  Reply Coupons),其概念是從某些售價較低的國家入貨,然后在某些售價較高的國家賣出獲利,表面上沒有問題,癥結在于邦志向他的客戶作出承諾,短期內也可以賺取高額的回報。其實 ,整個邦志制度的“游戲”是需要不斷有新人加入的“玩法”。在整個過程中,最早加入的人獲利不菲,但后來人就變成了替死鬼。邦志制度并不是什么“老鼠會”,因為它沒有銷售網絡。后來,“老鼠會”的做法就仿效邦志制度。直銷面世以后,很多公司就采納邦志制度的精粹,做一些非法的“老鼠會”詐騙活動。

 根據美國聯邦貿易委員會和華爾街資料顯示,成型的老鼠會最早成立于1964,由美國人威廉.派屈克在加州所創,當時的公司名為“假日魔法公司”,在短短的8年間其業績從第一年的52萬美元攀升到1972年的2.5億美元。大約同時成立的“佳線產品公司”也是“老鼠會”的杰作。

  美國達利塔大學的法律學教授Rodneyk.smith,在他所著的一書中解釋老鼠會有二個主要特征:

(一)屯貨——新加入者必須購買一批產品,而且不能退回;并且他們的推薦人就從他們的購貨款中取得傭金;

(二)獵人頭獎金——新加入者必須支付一筆龐大的費用才能成為直銷商,而推薦人就從這筆費用中獲得傭金。

只要符合其中之一的公司,都屬于“老鼠會”性質。

 

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