“6月30日前，我們將在全國22個省會城市開設(shè)22家直營店。”廣東南方李錦記營養(yǎng)保健品有限公司副總經(jīng)理楊國晉在上海透露說，“第一批22家直營店投資超過億元，將成為融合物流、服務(wù)、傳播于一體的全方位業(yè)務(wù)平臺。”   
 
　　其實，在直營店方面南方李錦記早已開始動作。4月12日，南方李錦記就已悄悄地在廣州開設(shè)了第一家自營店。巧合的是，此時距雅芳(中國)有限公司獲準(zhǔn)成為國內(nèi)首家試點直銷企業(yè)僅過了四天。

　　南方李錦記是以蠔油和醬油起家的香港李錦記在內(nèi)地的獨資子公司。于1992年切入中藥保健品業(yè)，近幾年進入個人護理、護膚等日化領(lǐng)域。在開設(shè)直營店之前，南方李錦記的產(chǎn)品推廣、銷售、服務(wù)都是通過專賣店實行的，目前，該公司在全國共有2000多家專賣店。據(jù)介紹，這些專賣店都是通過加盟的方式與南方李錦記合作，雙方并無產(chǎn)權(quán)關(guān)系。 

　　南方李錦記在業(yè)界對中國的直銷法出臺浮想聯(lián)翩時大量開設(shè)直營店，是否意味著它欲在直銷市場重新開放后的第一時間搶占先機？

　　盡管該公司對時間上的巧合顯得非常謹(jǐn)慎，表示開設(shè)直營店的計劃經(jīng)過長時間的籌劃，沒有其他的意思。但看看它不時在中國直銷行業(yè)內(nèi)閃現(xiàn)的身影，業(yè)界產(chǎn)生各種聯(lián)想也就不足為奇了。 

　　在中國消費者的印象中，直銷總是同安利、雅芳、仙妮蕾德等企業(yè)的名字聯(lián)系在一起。1998年，中國政府禁止任何形式的傳銷行為，隨后核準(zhǔn)了十家可以采取“店鋪＋推銷員”模式開展業(yè)務(wù)的直銷轉(zhuǎn)型企業(yè)，南方李錦記并沒有在此名單中。但近幾年，南方李錦記同直銷行業(yè)的聯(lián)系漸漸緊密：2003年9月，商務(wù)部在廈門召開直銷法規(guī)座談會，南方李錦記與安利、雅芳等七家企業(yè)一道露面；2004年9月8日至9月11日，由商務(wù)部牽頭在廈門組織召開了一場有關(guān)直銷立法的座談會，李錦記是此次參加會議的22家企業(yè)之一。

　　南方李錦記一貫低調(diào)，除了近幾年不斷在內(nèi)地追加投資外，業(yè)界幾乎感覺不到其在直銷方面有什么動作。但從南方李錦記董事長兼總經(jīng)理李惠森的言語中還是能看出一些蛛絲馬跡：李惠森曾于去年5月對媒體說，他們追加了大筆投資，“為應(yīng)對直銷開放后的市場機遇做好了準(zhǔn)備。”

　　2004年，南方李錦記投資1.2億在廣東新會建設(shè)生產(chǎn)基地，在完善口服液、片劑、膠囊及口服液生產(chǎn)設(shè)施的同時，還建造了一個近兩萬平方米的日化生產(chǎn)大樓，以提升家居洗滌劑、個人護理、護膚類產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模；與第一軍醫(yī)大學(xué)成立了“天然藥物研究中心”、與香港科技大學(xué)合作成立了香港傳統(tǒng)中藥研究中心；在產(chǎn)品品質(zhì)控制方面，該公司已經(jīng)通過HACCP(食品安全控制體系國際認(rèn)證)和保健食品GMP認(rèn)證；在人才儲備方面，該公司以“自動波領(lǐng)導(dǎo)模式”吸引、激勵和發(fā)展穩(wěn)定的員工隊伍，繼2004年獲得“中國TOP100最佳雇主”、“中國最具員工成長價值企業(yè)”稱號后，今年5月，再次榮獲“2005中國最佳雇主”，“2005亞洲最佳雇主”大獎。

　　“對中國國內(nèi)市場，我們一直抱著永續(xù)經(jīng)營的目標(biāo)。”李惠森表示，“大家都在等待一個更大的市場的到來。我們同樣也有實際行動。在人才儲備、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)規(guī)模、教育培訓(xùn)、分公司配置等等各個方面，我們都在做準(zhǔn)備。”