雅芳直銷試點(diǎn)業(yè)界反應(yīng)平淡，安利等企業(yè)積極建言保留團(tuán)隊(duì)計(jì)酬模式

直銷獎(jiǎng)金比率有望突破30％

雅芳布局三大渠道

A商場(chǎng)專柜B專賣店C直銷人員

雅芳直銷試點(diǎn)方案

◎在北京、天津、廣東三地招聘3000名直銷人員；

◎每個(gè)直銷人員在上崗之前必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)和考核；

◎報(bào)酬獎(jiǎng)勵(lì)以個(gè)人銷售業(yè)績(jī)的25％為上限；

◎向拿到資格證書的直銷人員提供600元貸款。

近日，表面平靜的直銷業(yè)界再次泛起漣漪。

昨日，雅芳(中國(guó))公關(guān)部證實(shí)，至4月中旬開啟直銷試點(diǎn)以來(lái)，目前只有北京3名直銷員拿到全國(guó)第一批直銷員證書。至于先前有多少直銷員報(bào)名，雅芳以報(bào)名渠道太龐雜為由拒絕透露具體數(shù)字。而此間，一直有業(yè)界專家評(píng)頭論足——雅芳直銷試點(diǎn)應(yīng)者寥寥，示范作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際意義。

此外，在過(guò)去的一個(gè)月中，安利等以多層次計(jì)酬為核心的眾多知名直銷企業(yè)一再向相關(guān)部門建言，希望保留團(tuán)隊(duì)計(jì)酬模式。

近日有消息傳出，至國(guó)務(wù)院副總理吳儀“五一”前夕多次過(guò)問(wèn)直銷立法事宜之后，新任美國(guó)商務(wù)部部長(zhǎng)古鐵雷斯在6月4日與吳儀副總理會(huì)面時(shí)再度談及中國(guó)直銷立法事宜。

至此，直銷開放模式仍在協(xié)商中，最終出臺(tái)的直銷法對(duì)于獎(jiǎng)金比率的限制很可能超過(guò)30％。

首批3人獲選雅芳直銷員

“首批只有3個(gè)人在北京獲得雅芳推銷員資格證書，這是意料之中的事。”對(duì)于業(yè)界評(píng)說(shuō)，中國(guó)雅芳銷售暨營(yíng)運(yùn)總經(jīng)理陳志新認(rèn)為，現(xiàn)今推銷員的資格程序相對(duì)嚴(yán)格是重要原因。

據(jù)雅芳公關(guān)部透露，在過(guò)去的一個(gè)多月中，雅芳一直在有步驟地進(jìn)行推銷員招募的大量前期準(zhǔn)備工作，包括:測(cè)試信息披露系統(tǒng)、制定推銷員從業(yè)前培訓(xùn)的細(xì)則、優(yōu)化退換貨系統(tǒng)等。而所有的工作都嚴(yán)格按照國(guó)家的要求來(lái)做，所以直銷試點(diǎn)進(jìn)展緩慢。

據(jù)悉，按照政府要求，在直銷試點(diǎn)的三個(gè)區(qū)域——北京市、天津市和廣東省，雅芳總共可以招募3000名直銷員，從事直銷試點(diǎn)業(yè)務(wù)。相對(duì)在1998年以前申請(qǐng)者只需提供身份證的寬松條件，目前要獲得直銷員資格不僅要完成不同的培訓(xùn)，還要通過(guò)多項(xiàng)測(cè)試。雅芳公關(guān)部透露，在通過(guò)雅芳系列培訓(xùn)和考試后，證件號(hào)為001－003的直銷員已在北京展開了工作。

對(duì)此，北京市大成律師事務(wù)所劉忠律師認(rèn)為，此次直銷試點(diǎn)背離了直銷的本意，難以體現(xiàn)銷售人員價(jià)值。而中國(guó)直銷傳播網(wǎng)執(zhí)行董事王萬(wàn)軍也頗有同感，認(rèn)為試點(diǎn)對(duì)推銷員吸引力不大的重要原因在于其獎(jiǎng)金撥出比率定在25％。另有消息說(shuō)，由于業(yè)界對(duì)雅芳模式反應(yīng)平淡，原定于近日召開的“雅芳試點(diǎn)征求意見會(huì)議”擱淺。對(duì)此傳聞，雅芳公關(guān)部不置可否。

雅芳專注改造專賣店

相對(duì)于其對(duì)直銷試點(diǎn)的緘言，雅芳更愿意說(shuō)的是近期對(duì)專賣店渠道的提升。

在經(jīng)歷了直銷試點(diǎn)、經(jīng)銷商退貨風(fēng)波后，5月12日，雅芳(中國(guó))在上海宣布了營(yíng)銷新政，提出專賣店形象改造、經(jīng)銷商準(zhǔn)入門檻設(shè)限、幫助專賣店轉(zhuǎn)型等三項(xiàng)政策。雅芳中國(guó)銷售暨營(yíng)運(yùn)總經(jīng)理陳志新透露，“雅芳今年起將對(duì)全國(guó)6400家專賣店進(jìn)行形象改造，爭(zhēng)取今年完成50％的改造，三年內(nèi)將所有專賣店翻新。”

與此同時(shí)，雅芳宣布提高經(jīng)銷商準(zhǔn)入門檻:店主的投資從以前的5萬(wàn)元增到10萬(wàn)元，店鋪面積必須在60平方米以上，并要求店主擁有至少兩張中級(jí)以上美容師執(zhí)照。此外，按雅芳的構(gòu)想，下一步，收費(fèi)美容服務(wù)將在專賣店鋪開。為了避免渠道沖突，雅芳宣布專柜、專賣店、直銷人員三種渠道上將會(huì)擁有各不相同的產(chǎn)品。

顯然，對(duì)雅芳而言，即使直銷真正“開閘”，那也只是現(xiàn)有專賣店、商場(chǎng)專柜兩個(gè)渠道外的新增通路。至此，雅芳幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，并有意識(shí)地保證其利益的用意袒露無(wú)疑。

獎(jiǎng)金撥出比例或有松動(dòng)

拋開雅芳正在做的一切有關(guān)直銷試點(diǎn)的有益探索，另一股以安利為代表的直銷企業(yè)力量一直在為獎(jiǎng)金撥出比率的松動(dòng)進(jìn)行最后努力。

據(jù)某外資企業(yè)高層透露，除很多直銷企業(yè)向立法部門積極建言之外，世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟近期亦就直銷開放模式和獎(jiǎng)金撥出比率問(wèn)題再次向中國(guó)政府上書提出自己的建議和看法；美國(guó)領(lǐng)事館和美國(guó)政府有關(guān)方面正在與國(guó)家商務(wù)部等部委就此問(wèn)題進(jìn)一步協(xié)商。直銷界專家普遍擔(dān)心，目前抑制多層直銷模式的試點(diǎn)思路，很可能引來(lái)“灰色經(jīng)營(yíng)”的出現(xiàn)。

而據(jù)看到最新版直銷法規(guī)草案的相關(guān)人士透露，由商務(wù)部起草的《直銷管理?xiàng)l例》和國(guó)家工商總局起草的《禁止傳銷條例》在表述上比以前更趨一致。而北京市大成律師事務(wù)所劉忠律師則透露，《取締傳銷條例》和《直銷管理?xiàng)l例》預(yù)計(jì)將在本月底出臺(tái)，目前兩個(gè)條例已通過(guò)國(guó)務(wù)院法治辦審核，等待國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)。劉道，《直銷管理?xiàng)l例》將本著逐步開放的原則，限層發(fā)展、適當(dāng)將撥付比例提高到30％左右。劉分析，如果國(guó)務(wù)院還要調(diào)整《條例》內(nèi)容的話，也應(yīng)該是往有利于商家的方向調(diào)整。