作者：陳東方

    在我多年對世界直銷業(yè)探索的認(rèn)識中，雅芳應(yīng)該是一個(gè)有著幾十年直銷歷史的大型跨國知名企業(yè)，本應(yīng)具有成熟的市場機(jī)制認(rèn)知能力和經(jīng)營上的遠(yuǎn)見卓識，特別是作為代表中國直銷“試點(diǎn)”的第一個(gè)“幸運(yùn)”單位，從某種意義上來講，為中國直銷立法創(chuàng)立一個(gè)良好的運(yùn)行機(jī)制，是雅芳高層們“特別謹(jǐn)慎而嚴(yán)肅”的歷史使命。因?yàn)橹腥A民族的直銷業(yè)的重新洗牌來得不易，是幾千萬直銷人員熱淚盼望的一件大事，它不僅僅是一個(gè)“雅芳”符號的締結(jié)。今天的雅芳試點(diǎn)方案，每一個(gè)字，每一句話的制定，都牽涉到本行業(yè)人員的心聲。    但是恕我直言，雅芳的高層們沒有意識到這一點(diǎn)，我覺得，雅芳沒有盡到責(zé)任，其運(yùn)行方案是對中國直銷試點(diǎn)的一個(gè)敗筆，理由有五點(diǎn)：    

1.匆匆忙忙沒幾天就出臺了企業(yè)方案，顯得過于急躁而不成熟。并且就模式而言缺少深度和遠(yuǎn)見，怎么做這種“趕鴨子上架”的事情呢？這是否有失謹(jǐn)慎？     

2.是否因?yàn)檫@樣匆忙出臺就占了優(yōu)勢？回答肯定是不可能的，雅芳現(xiàn)行方案的出臺，說穿了就是一個(gè)傳統(tǒng)的老套“零售”模式！別說三千員工就是三萬員工都沒有一點(diǎn)用的，因?yàn)檫`背了直銷的規(guī)律，不代表世界直銷領(lǐng)軍人物所應(yīng)該做的事，更不代表中國式“直銷”的未來發(fā)展方向，這樣做，是一種極不負(fù)責(zé)任的做法。這樣做，很令人失望，不要不高興，我懷疑雅芳沒有智慧。    

3.雅芳試點(diǎn)方案出臺，將會給中國直銷業(yè)帶來很大的混亂。中國本土幾千萬直銷人員不能接受不說，雅芳未來的經(jīng)銷商可能也不會接受。中國擁有幾千萬直銷人員，他們都是在紅旗下長大的，都是愛國的，都是多年來在直銷行業(yè)滾打摔爬出來的，都有一定的銷售能力，現(xiàn)在他們好不容易有了一份職業(yè)，我們不能叫他（幾千萬人）在下崗。這也是政府部門不愿看到的，所以，今天的試點(diǎn)方案，更要具有廣泛的社會性和可行性。    

4.雅芳是一個(gè)注重產(chǎn)品質(zhì)量和守信的直銷企業(yè)，在中國發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻，應(yīng)該具備博大的企業(yè)胸懷，抓住這一政府施與的“試點(diǎn)”良機(jī)，做好“領(lǐng)頭羊”工作，是雅芳高層的榮譽(yù)和智慧體現(xiàn)的最佳時(shí)刻，這樣的話，全球雅芳人會更加忠誠于本企業(yè)，世界及中國直銷企業(yè)將會更加尊重雅芳。    

5.我不是安利經(jīng)銷商和優(yōu)惠顧客，但我欣賞安利在中國直銷市場多年的高度企業(yè)責(zé)任心、社會責(zé)任感和“仁者愛人”的企業(yè)文化，謝謝你，安利！預(yù)祝安利“直銷試點(diǎn)”早點(diǎn)面世！再不要出現(xiàn)像雅芳這樣的“不作為”現(xiàn)象！