轉(zhuǎn)貼《經(jīng)貿(mào)世界》12期

古語說，“有人的地方就會有是非”，于是，2004年的中國直銷界是非不斷；古語又說，“時勢造英雄”，于是，在中國直銷即將打開六年封印之時，英雄人物層出不窮。不管英雄也好，是非也好，都構(gòu)筑出了一個豐富多彩、風(fēng)云變幻的2004中國直銷界，基于這一前提，本刊特在歲末年終之際推出“2004年度中國直銷風(fēng)云人物榜”，旨在通過這些炙手可熱的人物，窺測中國直銷業(yè)的現(xiàn)狀、問題和未來……

1.馬秀紅 商務(wù)部副部長
馬秀紅，這個名字突然闖入直銷人的視線，全因她在“9·10廈門會議”上的講話。她的講話掀起了國內(nèi)直銷業(yè)界一個新的興奮高潮，更準(zhǔn)確的說是掀起了內(nèi)資直銷企業(yè)的興奮高潮。
她那句總結(jié)性的點評，“內(nèi)外一致，公平競爭，共同發(fā)展”和擲地有聲的幾句發(fā)言，“我也承認，過去六年對內(nèi)資企業(yè)來說，有些是不公平的。”“所有的、只要符合條件的、愿意進入到這個領(lǐng)域并按照我們這個制度合法經(jīng)營的企業(yè)，都應(yīng)該讓他們進入。”讓所有的內(nèi)資企業(yè)與會人士不禁動容——
生與死的六年奮斗，終于得到了肯定；只要努力經(jīng)營，未來的直銷市場，也將有自己的一席之地！
從1998年中國全面“禁傳”只允許十家外資直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)營開始，內(nèi)資直銷企業(yè)不是被迫出走就是人丁凋落、處于生死邊緣。而年初的中美貿(mào)易理事會商務(wù)會談期間，業(yè)界更是盛傳有一部《外資投資直銷企業(yè)暫行規(guī)定》草案在“極其有限的范圍內(nèi)”被傳閱。一時間，“外資先入”、“超國民待遇”在業(yè)界鬧得沸沸揚揚。更有媒體預(yù)測，“9·10廈門會議”不可能有內(nèi)資企業(yè)入場。
不過，馬秀紅代表的政府態(tài)度徹底擊潰了這些對內(nèi)資企業(yè)的不利言論，人們看到，六個內(nèi)資企業(yè)的老總走進了廈門會議的會場，同時，馬秀紅的言論也讓內(nèi)資直銷企業(yè)吃下了一顆“定心丸”并給了他們一個燦爛的希望。

2.鄧湛 商務(wù)部外資司副司長
毫不夸張的說，今年媒體對直銷立法新聞的爆炒，全是因為在二月份中國貿(mào)促會舉辦的“中美商務(wù)理事會經(jīng)貿(mào)座談會”上，鄧湛說了一句，“中國有望于年內(nèi)制訂直銷業(yè)相關(guān)法律，嚴(yán)格區(qū)分直銷和各種形式的傳銷，在繼續(xù)大力打擊非法傳銷的同時，鼓勵合法直銷，促進在華的中外直銷公司共同發(fā)展。”
因為這句話，鄧湛的名字在今年所有有關(guān)直銷的報道上，就沒有間斷過。
他說的這句話不僅標(biāo)志著“中國后直銷時代”的來臨，還使死守中國直銷市場十多年的轉(zhuǎn)型直銷企業(yè)看到了希望的曙光—他們爭取了多年的直銷立法，終得償所愿。這從安利全球公共事務(wù)副總裁侯力威在此之后，一改前期的“低調(diào)”破天荒的發(fā)表了十?dāng)?shù)條有關(guān)安利對中國直銷立法的態(tài)度和建議，就可見一斑。
9月10日的廈門會議上，也是鄧湛打響了頭炮，他簡要地向與會企業(yè)講解了醞釀近一年之久、各方關(guān)注的《直銷管理條例》（草案）的內(nèi)容和精神。同時還透露，“從現(xiàn)在的狀況來看，中國直銷業(yè)的開放要早于其它行業(yè)，開放的程度要大于其它行業(yè)。”
作為政府處理直銷問題的長期“發(fā)言人”，鄧湛對中國直銷界的影響力可謂非凡。可以預(yù)見，隨著直銷立法進程的推進，鄧湛這個名字還將會出現(xiàn)在各大網(wǎng)站、報紙的頭條新聞中，發(fā)布政府有關(guān)直銷最前沿的聲音。

3.侯立威 安利公司全球公共事務(wù)總監(jiān)  美國商會聯(lián)席主席
如果說，鄧湛開了今年政府公開對直銷立法表態(tài)的先河。那么，侯立威則是開了轉(zhuǎn)型直銷企業(yè)公開對直銷立法表態(tài)的先河。
在鄧湛宣布中國將加快直銷立法進程，有望于年內(nèi)實現(xiàn)直銷業(yè)立法后的第三天，侯立威在北京向媒體表示，“如果直銷法中規(guī)定‘直銷+店鋪’的直銷模式，能為安利公司所接受，因為安利采用該模式在華經(jīng)營極為成功，2003年度銷售額超過100億人民幣。然而，中國政府在直銷立法中，如果堅持直銷企業(yè)必須在華具備生產(chǎn)基地的觀點，那么立法機關(guān)需要注意，因為該規(guī)定違反中國加入世貿(mào)組織的基本原則。”
媒體普遍認為，侯立威此舉露出了安利在直銷立法中的底牌。
而到了2月下旬，侯立威又向媒體透露：“很快中國商務(wù)部將專門組團赴美進行美國直銷立法方面的考察，鄧副司長要求我起草一份有關(guān)對中國直銷立法的意見書，在代表團去美國之前完成。”
此言一出，某媒體立即將它作為了本次直銷立法將上演“外資先行”、“超國民待遇”的“證據(jù)”。
可以說，相比于轉(zhuǎn)型直銷企業(yè)前期“低調(diào)做人，高調(diào)做事”的默契來說，侯立威在今年的言論確實顯得比較“出位”，甚至有媒體認為有“跟政府叫板”之嫌。安利何來如此膽氣？有跡可察的事實是，“安利董事長史迪夫·溫安洛曾兩度在國會發(fā)言，支持中國加入世貿(mào)組織與給予中國永久性正常貿(mào)易關(guān)系地位。在美國國會中，將失業(yè)人口增多歸因于中國制造業(yè)發(fā)展的言論高漲時，安達高作為企業(yè)代表，給中國企業(yè)予以澄清罪名。”
不過，安利今年的公關(guān)活動實有“太過”之嫌，以至于“9·10廈門會議”之后，成了雅芳公司主導(dǎo)立法導(dǎo)向的天下。看來，侯立威這位喜愛中國花鳥畫、被譽為“中美兩國間的超級公關(guān)”的和藹老頭，要真正讀懂中國文化的路還很長。

4.鐘彬嫻 雅芳全球董事會主席兼首席執(zhí)行官
雅芳是今年中國直銷立法最大的贏家，所以，鐘彬嫻毫無疑問的成為了今年直銷業(yè)界的風(fēng)云人物。又因為在2003年10月，吳儀副總理給了她一句承諾，使雅芳從被中國直銷市場“摒棄”的命運中峰回路轉(zhuǎn)，一躍成為直銷立法的“風(fēng)向標(biāo)”。
雅芳的這種際遇也許遭人妒忌，但是在六年時間嚴(yán)格“遵守中國法律”也非一般的企業(yè)能夠做到。雖然人所共知1998年政府批準(zhǔn)了十家外資直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)營，但是真正徹底放棄了直銷方式的公司卻只有雅芳一家；同時，在六年中幾乎沒有任何負面報道的轉(zhuǎn)型直銷公司也只有雅芳一家。
鐘彬嫻的眼光和氣魄讓人欽佩。
因此，我們毫不吃驚的看到，這位雅芳公司百年歷史上第一位華裔女性CEO，多次入選美國商界前50名最有影響力的女性；并奇跡般讓雅芳的股票在1999年狂跌50%的情況下增長到歷史最高水平—盈利增長率20%！而在中國市場上，雅芳靠著近6,000多家專賣店和2,000多個專柜，同樣取得了近10億元人民幣的年營業(yè)額。
鐘彬嫻本人還曾向媒體透露，“雅芳在全球140個國家和地區(qū)經(jīng)營，有些國家我兩三年才會去一次，但是我一年會來中國三次。”以顯示其對中國市場的重視。
而在立法形式明朗之后，這位聰明的女CEO也巧妙的表示，“我們不能預(yù)測直銷在未來會怎樣，因為它取決于政府。雅芳會百分之百遵守法律。不過，我們希望能通過直銷釋放中國市場蘊藏的商機。”

5.李金元 天津天獅集團有限公司總裁
如果說2004年前的李金元留給業(yè)界最多的是傳聞的話，那么2004年“駱超事件”之后的李金元留給業(yè)界最多的則是“震撼”。他能在媒體形容“天獅大廈搖搖將傾之時”迅速用“李強”替換掉“駱超”，“施鈺”替換掉“王君平”，“三一銳智”替換掉“三一盛世”，使天獅事業(yè)及培訓(xùn)機構(gòu)比前者所在的時候更加興盛，足見其實力和智慧并非如反對者想象的那樣不堪一擊。
而在“高層地震”兩個月后，天獅集團又在央視二套“絕對挑戰(zhàn)”欄目現(xiàn)場招聘了張殿民這位有14年海外工作經(jīng)驗的人才；在“9·10廈門會議”之前傳言內(nèi)資公司不能入場的情況下，李金元迅速用“德國天獅”的名義拿到入場券，其危機公關(guān)速度也快得讓人咋舌。
同時，李金元個人在2004年還獲得了諸多殊榮。如，由中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會評選的“中國優(yōu)秀民營企業(yè)家”稱號（全國僅十人獲此稱號），在“胡潤百富榜”排名第六，在“2004年中國內(nèi)地慈善企業(yè)家排行榜”排名第三，在“新財富勞斯萊斯500富人榜”排名第二，在“南方周末創(chuàng)富榜”排名第一。
盡管有人說他是農(nóng)民，有人說他只會炒作，說他利用“高號”和股票圈錢，說離了駱超的天獅一文不值，說天獅的賬務(wù)存在一大堆問題。然而，天獅核心高管層的迅速重建，天獅直銷商的不離不棄，天獅股票在三個月的時間勁升360多倍，2004年天獅中國市場18億元人民幣左右的業(yè)績……
一切都證明了他的魄力與韌性。
一切都證明了李金元不愧是李金元。

6.孫景業(yè) 大連富饒企業(yè)集團董事長
在“9·10廈門會議”之前，外資直銷企業(yè)在“提前準(zhǔn)入”的道路上似乎是大唱凱歌，然而會議之后，形勢來了個大逆轉(zhuǎn)，民營直銷企業(yè)在得到了“內(nèi)外一致，公平競爭，共同發(fā)展”的承諾后，一改前期的委屈，有了跟外資企業(yè)一爭天下的底氣。
孫景業(yè)，就是這群民營直銷企業(yè)家中最為活躍的一個。
在媒體上，我們至少可以找到數(shù)十篇跟他有關(guān)的、主題為直銷立法的文章。如，《民族直銷企業(yè)亟待進入直銷主戰(zhàn)場》、《孫景業(yè)：“大連富饒真的很想做直銷”—一位直銷民營企業(yè)家的歡樂與憂愁》、《守得云開見月明 內(nèi)資公司積極備戰(zhàn)》、《忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹花競開—孫景業(yè)董事長座客本壇縱論廈門直銷立法原則》等等，說法雖然千差萬別，但所表達的意愿只有一個，“富饒非常想獲得一張企業(yè)的直銷牌照”。
據(jù)說，孫景業(yè)是因為吃了傳統(tǒng)經(jīng)營方式的虧，“負債幾十萬元”，進而發(fā)現(xiàn)“直銷真的很適合我們（指富饒）這種企業(yè)的。”雖然現(xiàn)在的形勢是“內(nèi)外一致”，但富饒是否能夠跨過直銷牌照的“門檻”也使他憂心忡忡。
不過，跟一般的民營企業(yè)家“病急亂投醫(yī)”的作法不同，孫景業(yè)采取的是加強自身“硬件水平”的策略，“據(jù)了解，富饒擴展為集團后，增資為1億多元人民幣，而富饒第二期工程竣工后，富饒的總投入將超過2億元人民幣。”
孫景業(yè)還向媒體表示，我就是要通過自有資金建立起一個看得見摸得著的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，讓社會相信富饒并不是想通過非法傳銷去市場上快速圈錢。你想，投入這么巨大的資金，建立起這么大的產(chǎn)業(yè)，我孫景業(yè)擔(dān)得起被查處的風(fēng)險嗎？”
如此遠見卓識，讓人欽佩，也許富饒在中國未來的直銷市場上真的會有一番不錯的表現(xiàn)。

7.駱超 前北京三一盛世營銷策劃公司董事長 現(xiàn)西安傲普公司董事長
駱超，在業(yè)界可謂人所共知，也備受爭議，今年引發(fā)的事件更是不少。
首當(dāng)其沖的是和“黃金搭檔”——天獅公司的“分手”，其次是迅速找到了“新東家”并合資開盤了自己的公司。
關(guān)于駱超為何會跟天獅分手，業(yè)界傳言非常多，有人說是“戰(zhàn)略分歧”，有人說是“利益分歧”……孰是孰非，讓人霧里看花。而年初鬧得沸沸揚揚的“駱超狀告李金元事件”，也在庭外和解中不動聲色的落下帷幕。
不過，這次事件給業(yè)界留下了幾個重要思考:在中國，企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人該如何建立良好關(guān)系？如果直銷企業(yè)借助培訓(xùn)機構(gòu)或者是培訓(xùn)師來發(fā)展，那這二者在企業(yè)中應(yīng)該扮演什么角色、處于什么地位，該值多少錢？
之后不久，駱超和陜西步長集團合作組建了“西安傲普”公司。有媒體稱，“成立當(dāng)天盛況空前”，而在網(wǎng)絡(luò)上能夠找到的相關(guān)報道卻寥寥。
是不愿聲張還是不能聲張，記者看不出端倪，只是駱超的一句，“安利與天獅，都是我生命中的貴人，我永遠感激他們。”多少體現(xiàn)了一笑泯恩仇的意愿。
古諺說，“殺敵一萬，自損三千”，昔日的戰(zhàn)友變成對手，所要放棄的不管是感情也好還是利益也好，都難以計算。從“傲普公司近十人的高管隊伍中絕大部分都有四年以上的直銷行業(yè)經(jīng)歷。參加傲普開業(yè)的300余經(jīng)銷商中，90%以上都做過直銷”的背景，我們多多少少也可以猜測到其未來的一些走勢。也許正如《21世紀(jì)經(jīng)濟報道》評論的那樣：
“直銷現(xiàn)在就像一種時尚，在表現(xiàn)張力的時候，也吸引了一些老板去追逐，感覺好像不去做就要落伍一樣。”

8.劉忠 美國成功集團中國區(qū)首席法律顧問 中國直銷政策專業(yè)大律師
劉忠，應(yīng)該算是今年直銷業(yè)界的一匹“黑馬”。
坊間對于劉忠的種種揣測，起始于“9·10廈門會議”。
因為會議之前，他只是在“中國直銷傳播網(wǎng)”（以下簡稱“傳播網(wǎng)”）上以律師的身份對行業(yè)、企業(yè)以及直銷人提了一些專業(yè)性的建議。而會議之后，對這次會議有報道的媒體都會多多少少加上他的言論和點評。
因此，業(yè)界流傳說劉忠是多家直銷企業(yè)的法律顧問，還是商務(wù)部的民間代言人……
見過劉忠的資深傳媒人對他的評價是，“劉忠有深厚的政府背景，在直銷業(yè)浸淫了近十年的時間，對中國直銷發(fā)展歷史很清楚。”知情者還透露，中國直銷史上幾乎所有的非法傳銷大案均是他代理訴訟的。
劉忠在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)表的文章都很具有專業(yè)性，對法規(guī)和政策的解讀非常到位，還經(jīng)常提醒企業(yè)，“除積極創(chuàng)造硬性條件外，重要的是做到規(guī)范運作”，企業(yè)要想獲得直銷牌照，最好的辦法是“潔身自愛，合法經(jīng)營，照章申報”。
由此可見，對直銷企業(yè)運作手法的洞悉，對法律的爛熟，是劉忠對直銷業(yè)界的評析洞徹要害的主要原因，也因為如此，媒體記者在做直銷行業(yè)的報道時，幾乎都會不約而同的采訪他。與此同時，透過這一現(xiàn)象，更多的人開始認識到，如果關(guān)注直銷業(yè)界的專業(yè)人士越來越多，對于這個行業(yè)的正規(guī)發(fā)展，對于企業(yè)的高效成長，都將具有巨大的推動作用。

9.天問 中國直銷傳播網(wǎng)CEO
在本次所有評選的“風(fēng)云人物”中，天問這個名字應(yīng)該是業(yè)界耳熟能詳?shù)摹?BR>他在今年將“傳播網(wǎng)”成功引上商業(yè)化運作軌道；又在“9·10廈門會議”期間想方設(shè)法弄來會議現(xiàn)場資料，第一時間滾動發(fā)布到“傳播網(wǎng)”上，使“傳播網(wǎng)”真正成為了中國直銷業(yè)界甚至是政府相關(guān)主管部門人士每日必讀的網(wǎng)站。
自去年不少的公司或個人仿“傳播網(wǎng)”的模式，成立了許多以直銷為主題的網(wǎng)站或網(wǎng)頁之后，這位年輕的CEO便使出渾身解數(shù)保持“傳播網(wǎng)”業(yè)界第一的優(yōu)勢。
有人認為天問是沾了先入為主的光：從“傳播網(wǎng)”的前身“直銷聯(lián)盟”開始，五年的累積，使很多直銷人對這個網(wǎng)站有了深厚的感情；有人認為天問過于“特立獨行”，對一些1998年之后進入中國市場的直銷公司不太“客氣”。雖然這兩種說法都有一定的道理，但是筆者比較認同的一種看法是，跟直銷業(yè)的沉淀相比，天問的商業(yè)頭腦更值得欣賞。不過，也許正是前者的沉淀才造就了后者的敏銳。
現(xiàn)在，通過有效整合資源，天問已經(jīng)成功擺脫了“草根專家”的民間封號，向“官方發(fā)言人”的目標(biāo)靠得更近；同時，“傳播網(wǎng)”也向著官方代言網(wǎng)站的目標(biāo)努力著。

10.王萬軍 原《21世紀(jì)經(jīng)濟報道》財經(jīng)記者、編輯 現(xiàn)《新營銷》雜志直銷版主編
王萬軍以媒體人的身份在直銷界異軍突起，多少應(yīng)了點“時勢造英雄”的意味。
年初，他在網(wǎng)易商業(yè)頻道發(fā)表了題為《直銷立法十大懸疑》的一系列文章，聲名鵲起，而后他又在3月20日至25日，參與策劃了中央電視臺《聚焦中國直銷立法》、《聚焦中國直銷業(yè)》大型電視專題片，并現(xiàn)場采訪了八家直銷公司的總裁級人物，成為了媒體和直銷企業(yè)爭相追捧的對象。
不過，也有人批評說，王萬軍并非真正懂直銷行業(yè)，而僅僅是“將左手的資源折騰到右手。”這種說法是否有根據(jù)姑且不論，但這位在廣州打磨了相當(dāng)長時間的媒體人，確實有著不俗的商業(yè)頭腦—這從后來其將電視專訪的資料集結(jié)成《八巨頭論劍中國直銷》一書，并賺了個盤滿缽滿就能得到充分體現(xiàn)。
這也引發(fā)了業(yè)界的反思，正如“橘生淮南而為橘，生淮北而為枳”那樣，資源用對了確實可以達到雙贏、多贏；然而一旦落入投機者手中，如以鬧劇收場的“CHC事件”，對中國脆弱的直銷市場來說，顯然不是什么好事。職能部門該怎樣有效控制“壟斷資源”，也是今后必須解決的難題。