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新形式下選擇直銷(xiāo)公司的六大原則

發(fā)布: 2004-09-01 00:00:00    作者: liyaqiu   來(lái)源:  

作者:E網(wǎng)天下 轉(zhuǎn)貼自:原創(chuàng)

新形勢(shì)下如何選擇直銷(xiāo)公司?

    選擇直銷(xiāo)公司的標(biāo)準(zhǔn)一般是對(duì)公司的實(shí)力、產(chǎn)品、制度、文化理念、教育培訓(xùn)系統(tǒng)進(jìn)行綜合考量。但是隨著直銷(xiāo)業(yè)的飛速發(fā)展,尤其是我國(guó)加入世界貿(mào)易組織(WTO)對(duì)直銷(xiāo)立法以后,外資的、本土的直銷(xiāo)企業(yè)必將掀起一個(gè)搶占市場(chǎng)、爭(zhēng)奪份額的新的競(jìng)爭(zhēng)格局。那么在新形勢(shì)下面對(duì)大大小小,形形色色多如牛毛的直銷(xiāo)公司,選擇的標(biāo)準(zhǔn)也必將發(fā)生相應(yīng)的變化。在通過(guò)對(duì)直銷(xiāo)市場(chǎng)的大量調(diào)查后,專(zhuān)家認(rèn)為,在現(xiàn)階段選擇直銷(xiāo)公司除了公司實(shí)力外,應(yīng)重點(diǎn)考量如下幾點(diǎn):
    一是政策優(yōu)勢(shì)。中國(guó)直銷(xiāo)立法在即,尤其是才定位直銷(xiāo)行業(yè)的從業(yè)者,一定要把握能夠先期拿到牌照的國(guó)家認(rèn)可的正牌公司。這樣能夠盡快啟動(dòng)你的事業(yè)和市場(chǎng)。雖然立法之后,很多公司都有可能拿到國(guó)家頒發(fā)的執(zhí)照,但先拿照的畢竟使你站住了政策先機(jī)。
    二是先機(jī)優(yōu)勢(shì)。就是說(shuō)公司要新,或者才開(kāi)盤(pán)或者才進(jìn)入大陸,市場(chǎng)空間大,此時(shí)切入是處于真正的前排,上游地位,做它是真正的在做趨勢(shì)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)。安利在大陸有700多個(gè)鉆石都是98年前加入的,后來(lái)的幾乎沒(méi)有一個(gè)上鉆石,這一事實(shí)充分說(shuō)明了切入時(shí)機(jī)的重要;
    三是制度優(yōu)勢(shì)。就是看制度有沒(méi)有創(chuàng)新性和針對(duì)性,符合直銷(xiāo)“白手起家,輕松致富”的理念。入門(mén)費(fèi)是否太高,業(yè)績(jī)要求是否容易達(dá)成,獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)是否科學(xué)合理并具有人性化特色……總之,沒(méi)有改良和創(chuàng)新,而是套用或沿用幾十年一成不變的老制度的公司,肯定就不具有針對(duì)性和競(jìng)爭(zhēng)力,說(shuō)到底現(xiàn)代直銷(xiāo)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)核心還是獎(jiǎng)金制度;
    四是理念優(yōu)勢(shì)。大部分直銷(xiāo)公司只強(qiáng)調(diào)公司和直銷(xiāo)商的共贏而忽視了利潤(rùn)產(chǎn)生的來(lái)源——消費(fèi)者。這就從根本上違背了“減少銷(xiāo)售的中間環(huán)節(jié),讓消費(fèi)者真正從中受到好處”的直銷(xiāo)理念;新的公司必須是在強(qiáng)調(diào)公司和直銷(xiāo)商雙贏的基礎(chǔ)上,能夠兼顧消費(fèi)者的利益,這樣就能極大的留住消費(fèi)者,穩(wěn)固和鎖定一定的消費(fèi)群體,形成良性的市場(chǎng)循環(huán),產(chǎn)生公司、直銷(xiāo)商、消費(fèi)者的互動(dòng)效應(yīng),培養(yǎng)具有忠誠(chéng)度的直銷(xiāo)商和消費(fèi)者,以易于直銷(xiāo)商的市場(chǎng)運(yùn)做;
    五是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。過(guò)于單一的產(chǎn)品即就是再尖端一般來(lái)說(shuō)也不利于銷(xiāo)售(消費(fèi)),所以產(chǎn)品多元化(涵蓋面廣)而且質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,就成了現(xiàn)在和未來(lái)直銷(xiāo)業(yè)的一個(gè)趨勢(shì),因?yàn)檫@樣才能滿(mǎn)足和適合不同層次消費(fèi)群體的消費(fèi)需求;
六是工具優(yōu)勢(shì)。就是電子商務(wù)。21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)世紀(jì),電腦網(wǎng)絡(luò)、人際網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為當(dāng)今社會(huì)的一大潮流,所以在這個(gè)E時(shí)代,電子商務(wù)是否建立健全,網(wǎng)上交易流程(資金流、信息流、物流三流合一)、查閱系統(tǒng)是否建立健全,也是考量公司成熟與否的重要標(biāo)志。因?yàn)榻柚娮由虅?wù)這個(gè)工具不僅可以方便交易,更重要的是它可以打破時(shí)空限制,使網(wǎng)絡(luò)無(wú)限延伸到世界各地。

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我也說(shuō)兩句
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cn937708 2008-12-19 18:09:15 來(lái)自 IP:59.51.231.*
目前我是從事電子商務(wù)行業(yè)的,次行業(yè)非常符合上面所說(shuō)的各種條件,希望有眼光,想抓住機(jī)會(huì)做一番事業(yè)的朋友 交流了解,合作不成亦是朋友,QQ903965894
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