如新獎(jiǎng)金制度

    如新的獎(jiǎng)金制度最大的特色是“公平”——它讓你的努力與所得成正比。當(dāng)你的級(jí)別晉升得越高時(shí)，領(lǐng)到的獎(jiǎng)金就越多。有些公司的獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)到某個(gè)級(jí)別時(shí)，所呈現(xiàn)出的曲線會(huì)是平行、甚至是遞減，它無(wú)法讓你的獎(jiǎng)金因努力而增加。相反地，如新的獎(jiǎng)金制度是真正做到“倍增”，公平到讓你所有的努力都看得見(jiàn)。美商如新集團(tuán):可經(jīng)由三個(gè)階段八個(gè)層級(jí)來(lái)獲得利潤(rùn)及獎(jiǎng)金：直銷(xiāo)商階段→主任階段/經(jīng)營(yíng)者階段→領(lǐng)導(dǎo)者階段(六個(gè)層級(jí))。

直銷(xiāo)商階段

1. 零售利潤(rùn)（43%）

    計(jì)算公式：零售價(jià)143% - 批發(fā)價(jià)100% = 零售利潤(rùn)43

    NU SKIN事業(yè)處所提供的建議售價(jià)，是批發(fā)價(jià)再加上約43%的利潤(rùn)，所以如果您以NU SKIN事業(yè)處的建議售價(jià)賣(mài)出產(chǎn)品，則您可獲得約43%的零售利潤(rùn)。當(dāng)然，您也可依據(jù)市場(chǎng)的信息或經(jīng)驗(yàn)，自行訂定零售價(jià)格。

2. 兩代家族獎(jiǎng)金（6%+7%）

    當(dāng)您是一位積極的活動(dòng)直銷(xiāo)商時(shí)，則您可以獲得您所有第一代及第二代下級(jí)所產(chǎn)生的個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金。這份獎(jiǎng)金甚至包括您已經(jīng)成為經(jīng)營(yíng)者的下級(jí)及其第一代下級(jí)組織所產(chǎn)生的業(yè)績(jī)。

    第一代家族獎(jiǎng)金領(lǐng)取資格：只要您維持個(gè)人業(yè)績(jī)分?jǐn)?shù)（PSV）150分，您就可以領(lǐng)取所有第一代下級(jí)業(yè)績(jī)分?jǐn)?shù)6%的獎(jiǎng)金。

    第二代家族獎(jiǎng)金領(lǐng)取資格：只要您維持個(gè)人業(yè)績(jī)分?jǐn)?shù)（PSV）500分但第一代下級(jí)個(gè)人業(yè)績(jī)總合大于或等于1,000分，您就可以領(lǐng)取所有第二代下級(jí)業(yè)績(jī)分?jǐn)?shù)7%的獎(jiǎng)金。

    分?jǐn)?shù)超越：當(dāng)原始第一代或第二代停止活動(dòng)達(dá)六個(gè)月時(shí)，下級(jí)的分?jǐn)?shù)會(huì)自動(dòng)晉升遞補(bǔ)。

范例：

    阿康使用 NU SKIN 的產(chǎn)品產(chǎn)生很大的信心，推薦產(chǎn)品時(shí)亦如魚(yú)得水，他決定好好發(fā)展這個(gè)具有廣大遠(yuǎn)景的事業(yè)。于是他遞出直銷(xiāo)主任意向書(shū)，并成功地通過(guò)考核后，成為直銷(xiāo)主任。他的 PSV 始終維持在500分，他的第一代下級(jí)業(yè)績(jī)共1,100分，第二代下級(jí)業(yè)績(jī)共1,400分，其GSV共3,000分。

問(wèn)：那么通過(guò)考核成為直銷(xiāo)主任的阿康可以領(lǐng)多少獎(jiǎng)金?

答：第一代家族獎(jiǎng)金：1,100×6%×30=1,980 (A)

    第二代家族獎(jiǎng)金：1,400×7%×30=2,940 (B)

    直銷(xiāo)主任遞增 / 經(jīng)營(yíng)者獎(jiǎng)金：3,000×10%×30=,000 (C)

阿康的獎(jiǎng)金：

  
(A)+(B)+(C)：1,980+2,940+9,000=13,920

領(lǐng)導(dǎo)者階段

    零售利潤(rùn)( 43% ) + 兩代家族獎(jiǎng)金( 6% + 7% )+ 直銷(xiāo)主任遞增獎(jiǎng)金( 9% —15% ) + 自立直銷(xiāo)主任獎(jiǎng)金( 30% )

A、自立直銷(xiāo)主任獎(jiǎng)金：

    當(dāng)您的下級(jí)直銷(xiāo)商晉升為直銷(xiāo)主任時(shí)，公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)這位直銷(xiāo)主任 GSV 的 2.5%—5% 獎(jiǎng)金給身為上級(jí)的您，而獎(jiǎng)金的發(fā)放率 ( 2.5% 或 5% )，也是取決于您自己 GSV 分?jǐn)?shù)的多寡。

    當(dāng)您的 GSV 等于或超過(guò)3,000分時(shí)，您可領(lǐng)取 5% 的自立直銷(xiāo)主任 獎(jiǎng)金；當(dāng)您的 GSV低于3,000分時(shí)，則您只可領(lǐng)取 2.5% 的自立直銷(xiāo)主任獎(jiǎng)金。

    您第一代下級(jí)直銷(xiāo)主任的人數(shù)則決定了您的頭銜，以及您可以領(lǐng)取自立直銷(xiāo)主任獎(jiǎng)金的代數(shù)，您最多可領(lǐng)取到深達(dá)六代 5% 的獎(jiǎng)金。

    第一代下級(jí)直銷(xiāo)主任是指—在您成為直銷(xiāo)主任前并未脫離您的組織，且您與他之間并無(wú)其它直銷(xiāo)主任。

自立直銷(xiāo)主任獎(jiǎng)金：

（1）黃金級(jí)直銷(xiāo)主任：43% 6%+7% 9%-15% 5%，當(dāng)您有1位第一代經(jīng)營(yíng)者，可領(lǐng)取至下級(jí)一代獎(jiǎng)金。

（2）青金石級(jí)直銷(xiāo)主任 ：43% 6%+7% 9%——15% 5% 5% ，當(dāng)您有2——3位第一代經(jīng)營(yíng)者，可領(lǐng)取至下級(jí)二代獎(jiǎng)金。

（3）紅寶石級(jí)直銷(xiāo)主任 ：43% 6%+7% 9%——15% 5% 5% 5% ，當(dāng)您有4——5位第一代經(jīng)營(yíng)者，可領(lǐng)取至下級(jí)三代獎(jiǎng)金。

（4）綠寶石級(jí)直銷(xiāo)主任 ：43% 6%+7% 9%——15% 5% 5% 5% 5%，當(dāng)您有6——7位第一代經(jīng)營(yíng)者，可領(lǐng)取至下級(jí)四代獎(jiǎng)金。

（5）鉆石級(jí)直銷(xiāo)主任：43% 6%+7% 9%——15% 5% 5% 5% 5% 5%，當(dāng)您有8——11位第一代經(jīng)營(yíng)者，可領(lǐng)取至下級(jí)五代獎(jiǎng)金。

（6）藍(lán)鉆石級(jí)直銷(xiāo)主任 ：43% 6%+7% 9%——15% 5% 5% 5% 5% 5% 5%，當(dāng)您有12位第一代經(jīng)營(yíng)者，可領(lǐng)取至下級(jí)六代獎(jiǎng)金。

（7）藍(lán)鉆第二事業(yè) ：43% 6%+7% 14%——20% 10% 10% 10% 10% 10% 5% 。

   領(lǐng)導(dǎo)主任/領(lǐng)導(dǎo)者這個(gè)階段分成六個(gè)層級(jí)，自黃金級(jí)至藍(lán)鉆石級(jí)；藍(lán)鉆石級(jí)主任又稱(chēng)領(lǐng)袖總監(jiān)。公司為鼓勵(lì)藍(lán)鉆主任繼續(xù)做增推薦的活動(dòng)，自動(dòng)在藍(lán)鉆主任名下增設(shè)一虛名主任下級(jí)，稱(chēng)為藍(lán)鉆第二事業(yè)，新推薦的主任即為虛名的下一代，藍(lán)鉆主任因此可多領(lǐng)一代主任的獎(jiǎng)金。分派的紅利是每一代組額的5%，最多可以達(dá)到六代，到達(dá)多少代是由主任資格而定。

范例：

    阿康在加入 NU SKIN事業(yè)后，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，也培養(yǎng)了同對(duì)NU SKIN 產(chǎn)品深具信心的小芬成為經(jīng)營(yíng)者，每個(gè)月阿康的PSV都維持在500分，他的第一代下級(jí)業(yè)績(jī)共1,600分，第二代下級(jí)業(yè)績(jī)共2,500分，他的GSV 為3,000分，他的第一代經(jīng)營(yíng)者阿健的整組業(yè)績(jī)分?jǐn)?shù)亦為3,000分。

問(wèn)：那么已成為黃金級(jí)直銷(xiāo)主任的阿康可以領(lǐng)多少獎(jiǎng)金?

答：第一代家族獎(jiǎng)金：1,600×6%×30=NT$2,880 (A)

    第二代家族獎(jiǎng)金：2,500×7%×30=NT$5,250 (B)

    直銷(xiāo)主任遞增獎(jiǎng)金：3,000×10%×30=NT$9,000 (C)

    自立直銷(xiāo)主任獎(jiǎng)金：3,000×5%×30=NT$4,500(D)

B、藍(lán)鉆第二事業(yè)獎(jiǎng)金：

    可讓您得到最高達(dá)10%的自立直銷(xiāo)主任獎(jiǎng)金及最高20%的整組業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，NU SKIN 事業(yè)的最高峰就是到達(dá)藍(lán)鉆石級(jí)直銷(xiāo)主任的寶座。當(dāng)您成為一位藍(lán)鉆石級(jí)直銷(xiāo)主任時(shí)，為了鼓勵(lì)您的成功領(lǐng)導(dǎo)，NU SKIN 事業(yè)處特別設(shè)立了“藍(lán)鉆第二事業(yè)獎(jiǎng)金”，讓您的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金更上一層樓：當(dāng)您成為藍(lán)鉆時(shí)，同時(shí)即獲得藍(lán)鉆第二事業(yè)資格；五代 10% 及第七代 5% 的自立直銷(xiāo)主任獎(jiǎng)金；20% 的整組業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金。

    只要您維持藍(lán)鉆資格所需要的12位第一代下級(jí)直銷(xiāo)主任，您就保有藍(lán)鉆第二事業(yè)資格；如果您不能達(dá)到要求，那么藍(lán)鉆第二事業(yè)資格將會(huì)被暫時(shí)終止，直到您的藍(lán)鉆資格恢復(fù)。

    在您尚未恢復(fù)藍(lán)鉆資格時(shí)，在藍(lán)鉆第二事業(yè)下的組織將會(huì)歸到原本的藍(lán)鉆組織下；當(dāng)您再次達(dá)到藍(lán)鉆資格后，藍(lán)鉆第二事業(yè)資格將再度恢復(fù)，原本歸入藍(lán)鉆資格下的組織，將再回到藍(lán)鉆第二事業(yè)下。此時(shí)，您又可得到雙倍的獎(jiǎng)金了。

    實(shí)際收入示例

第一階段：“5197元”

    小麗經(jīng)朋友的介紹，加入了Nu Skin 事業(yè)處，當(dāng)月她的PSV是500分(500×31.5=15,750)，并于當(dāng)月親自推薦一位新加入的活動(dòng)下級(jí)。

    第一代下級(jí)業(yè)績(jī)是1,000分，第二代下級(jí)業(yè)績(jī)是1,500分。那么小麗可以領(lǐng)到的實(shí)際獎(jiǎng)金為：

    第一代家族獎(jiǎng)金：1,000 x 31.5 x 6% = 1,890 ——(A)

    第二代家族獎(jiǎng)金：1,500 x 31.5 x 7% = 3,307 ——(B)

    那么小麗的獎(jiǎng)金：(A)+(B)：1,890+3,307=5,197

    第二階段：“13702元”

    獲得了收入，加上對(duì)產(chǎn)品更加產(chǎn)生信心后，小麗決定發(fā)展事業(yè)。于是，她遞出直銷(xiāo)主任/經(jīng)營(yíng)者意向書(shū)，通過(guò)考核后，成為直銷(xiāo)主任/經(jīng)營(yíng)者。

    在自己的努力下，她每月PSV始終維持在500分，且持續(xù)每月親自推薦一位活動(dòng)直銷(xiāo)商，第一代下級(jí)業(yè)績(jī)共1,000分，第二代下級(jí)業(yè)績(jī)共1,500分，其GSV共3,000分。

    那么，經(jīng)過(guò)考核成為直銷(xiāo)主任/經(jīng)營(yíng)者的小麗可以領(lǐng)到的實(shí)際獎(jiǎng)金為：

    第一代家族獎(jiǎng)金：1,000×6%×31.5=1,890 ——(A)

    第二代家族獎(jiǎng)金：1,500×7%×31.5=NT$3,307 ——(B)

    直銷(xiāo)主任遞增/經(jīng)營(yíng)者獎(jiǎng)金：3,000×9%×31.5=8,505 ——(C)

    小麗的獎(jiǎng)金：（A）+（B）+（C）：1,890+3,307+8,505=13,702

    第三階段：“74686元”

    小麗在加入Nu Skin 事業(yè)后，覺(jué)得自己還有很多空間可以努力，于是決定全力投入經(jīng)營(yíng)這事業(yè)。

    小麗也培養(yǎng)了同對(duì)Nu Skin產(chǎn)品深具信心的華哥成為經(jīng)營(yíng)者，每個(gè)月小麗的PSV都維持在500分，且持續(xù)每月親自推薦一位活動(dòng)直銷(xiāo)商。

    她的第一代下級(jí)業(yè)績(jī)共1,600分，第二代下級(jí)業(yè)績(jī)共2,500分，她的GSV為3,000分，她的第一代經(jīng)營(yíng)者華哥的整組業(yè)績(jī)分?jǐn)?shù)亦為3,000分。

    那么，已成為領(lǐng)導(dǎo)者的小麗可以領(lǐng)到的實(shí)際獎(jiǎng)金為：

    第一代家族獎(jiǎng)金：1,600×6%×31.5=3,024 ——(A)

    第二代家族獎(jiǎng)金：2,500×7%×31.5=5,512 ——(B)

    直銷(xiāo)主任遞增/經(jīng)營(yíng)者獎(jiǎng)金：3,000×10%×31.5=9,450 ——(C)

    自立直銷(xiāo)主任/領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金(華哥的GSV)：3,000×5%×31.5=4,725

    如果12個(gè)第一代主任同時(shí)與上述同情況時(shí)：4,725×12=56,700 ——（D）

   小麗的獎(jiǎng)金：

   （A）+（B）+（C）+（D）：3,024+5,512+9,450+56,700=74,686