（20/80）

      如果您將時(shí)間、精力、金錢(qián)和人事優(yōu)先花在前面的20%，優(yōu)先的20%會(huì)銷(xiāo)售您80%的產(chǎn)品。這種排定優(yōu)先和朝向明確目標(biāo)邁進(jìn)的能力，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的成功是至關(guān)重要的。
      這就是有名的巴雷多原則，或20/80原則。20/80原則代表一個(gè)人或組織花費(fèi)時(shí)間、精力、金錢(qián)和人事在最重要的優(yōu)先順序上。結(jié)果是生產(chǎn)力的四倍回報(bào)。

      巴雷多原則的例證

      時(shí)間：我們20%的時(shí)間會(huì)產(chǎn)生成果的80%。

      咨商：20%的人花了我們的時(shí)間的80%。

      產(chǎn)品：產(chǎn)品的20%帶來(lái)利潤(rùn)的80%。

      閱讀：20%的書(shū)篇幅包括了內(nèi)容的80%。

      工作：20%的工作給我們80%的滿意。

      演講：20%的演講產(chǎn)生影響的80%。

      捐贈(zèng)：20%的人捐出金錢(qián)的80%。

      領(lǐng)導(dǎo)：20%的人作出80%的決定。

      飲食：20%的人吃掉食物的80%。

      每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人需要在人的監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)域了解巴雷多原則。例如，公司內(nèi)20%的人，要為公司成功的80%負(fù)責(zé)。下面的策略可以使一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人增加公司的生產(chǎn)力。

      （1）確定哪些人是前20%的影響者。

      （2）花您80%的“人力時(shí)間”與前20%的人在一起。

      （3）花您80%的人才培訓(xùn)費(fèi)在前20%的人身上。

      （4）決定哪些20%的工作給80%的回報(bào)，訓(xùn)練一位助理做成效較少的80%的工作。

      （5）要前20%的人對(duì)下個(gè)20%的人做在職培訓(xùn)。

       記住，我們教您，我們知道的，我們繁殖我們。也就是“龍生龍，鳳生鳳”。
       有人常問(wèn)：我如何能辨識(shí)出前20%的影響者？建議您列出名單，然后針對(duì)每個(gè)人問(wèn)自己這樣的問(wèn)題“如果這個(gè)人對(duì)我采取消極行動(dòng)，或撤回他/她對(duì)我的支持，可能的影響是什麼？”如果您可能因此我法運(yùn)做，那就在那個(gè)名字旁邊做記號(hào)。如果那個(gè)人能幫助您或傷害您，但不能促成或破壞您完成重要事情的能力，那就不必在他的名字上做記號(hào)。等您查核完畢，可能在15%到20%的名字上做了記號(hào)。那些是重要人才，需要培養(yǎng)，而且給予適當(dāng)?shù)馁Y源使組織成長(zhǎng)。

       不是您做得多辛苦，而是您做得多聰明。有人被告知，如果他辛苦工作，他可能成為富豪，他知道最辛苦的工作就是挖洞，所以在他的后院挖洞。他沒(méi)有發(fā)財(cái)，只是腰酸背痛。他辛苦工作，但做事沒(méi)有優(yōu)先原則。