1998年4月中國(guó)政府對(duì)所有傳銷事件一刀切，這一刀切出了后來(lái)的10家外資轉(zhuǎn)型企業(yè)。1998年7月國(guó)務(wù)院頒布通過(guò)成功轉(zhuǎn)型的10家規(guī)范直銷企業(yè)的名錄，允許它們采取“店鋪+雇傭推銷員”的模式轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)，至今已6年了。

對(duì)于中國(guó)政府的這一措施，世界營(yíng)銷之父米爾頓·科特勒認(rèn)為其實(shí)加強(qiáng)了直銷行業(yè)在中國(guó)的品牌效應(yīng)。安利、雅芳、玫琳凱等企業(yè)后來(lái)不得不去開(kāi)一些店鋪，做一些產(chǎn)品廣告，這樣反倒使他們的品牌變成可視的——從路邊的廣告牌到店鋪，提高了在人們眼中的品牌地位，其產(chǎn)品更加合法化，從而提升了它們的銷售額。其間也有批評(píng)人士指出，有的企業(yè)并沒(méi)有真正轉(zhuǎn)型，所開(kāi)的專賣店不過(guò)是一個(gè)分銷和物流中心。

6年中，外資轉(zhuǎn)型企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以放開(kāi)手腳，拓展自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，取得飛速發(fā)展。1999年轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)的安利(中國(guó))公司的銷售額不過(guò)是3．2億人民幣，2003財(cái)年，安利(中國(guó))公司的銷售額已經(jīng)達(dá)到了100億元人民幣，增長(zhǎng)速度驚人；玫琳凱從1998年進(jìn)入中國(guó)，自2001年開(kāi)始贏利，有消息稱，目前玫琳凱已經(jīng)占有中國(guó)化妝晶市場(chǎng)7％-8％的市場(chǎng)分額。正是因?yàn)闆](méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，安利產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上的售價(jià)甚至要比在美國(guó)高出30％-50％。它們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的特權(quán)讓人眼紅心跳，稍有越軌，就被淹沒(méi)在指責(zé)和聲討的唾沫中。

是非曲直的6年，外資轉(zhuǎn)型企業(yè)風(fēng)雨兼程，一路走來(lái)。若要問(wèn)它們給有著5000年文明歷史的中國(guó)帶來(lái)了什么?當(dāng)然是“新鮮的時(shí)尚”和更為“新鮮的理念”。她們?yōu)橹袊?guó)商界帶來(lái)了全新的經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)理念，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期里，對(duì)尚處“實(shí)習(xí)期”的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，有著不可磨滅的“榜樣”作用。

渠道的革命

1998年7月，國(guó)務(wù)院通過(guò)了成功轉(zhuǎn)型的10家規(guī)范直銷企業(yè)的名錄，代表中國(guó)政府對(duì)直銷業(yè)的一個(gè)有效的疏導(dǎo)方式。6年來(lái)，轉(zhuǎn)型企業(yè)摸著石頭過(guò)河，不但在一定程度上保護(hù)了自己過(guò)去的傳銷商的既得利益和消費(fèi)市場(chǎng)，而且同政府達(dá)成了一定的默契，采用店鋪加雇傭推銷員的獨(dú)特方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，為中國(guó)市場(chǎng)流通領(lǐng)域提供了很好的銷售渠道和全新的運(yùn)作模式，也帶來(lái)了嶄新的商機(jī)。

總體來(lái)說(shuō)，外資轉(zhuǎn)型企業(yè)在三個(gè)方面的影響是深遠(yuǎn)的。一是保證了產(chǎn)品質(zhì)量；二是提供了良好的銷售渠道；三是促使中國(guó)從制造業(yè)大國(guó)到營(yíng)銷業(yè)大國(guó)轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)機(jī)制日益走向成熟。

轉(zhuǎn)型企業(yè)在誠(chéng)信度不高的中國(guó)市場(chǎng)里保持誠(chéng)信就像在做一個(gè)賭注，要賭未來(lái)社會(huì)是朝著哪個(gè)方向發(fā)展。雖然在這樣的情況下保持誠(chéng)信有時(shí)候要吃大虧，但種瓜得瓜，種豆得豆。消費(fèi)者在感受到它們帶來(lái)的誠(chéng)信的同時(shí)，也就明白了當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大量的商品遭遇誠(chéng)信危機(jī)的時(shí)候，為什么眾多消費(fèi)者依然對(duì)直銷產(chǎn)品情有獨(dú)鐘。外資轉(zhuǎn)型企業(yè)成功的案例給我們提供了新思路，誠(chéng)信實(shí)際上是所有生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者的資本。

經(jīng)過(guò)短短6年的轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)，安利(中國(guó))已經(jīng)超過(guò)擁有45年歷史的美國(guó)市場(chǎng)，成為安利全球的最大市場(chǎng)。安利(中國(guó))的成功案例，充分說(shuō)明了規(guī)范經(jīng)營(yíng)的直銷企業(yè)，培育出了成熟的新的市場(chǎng)體系，為中國(guó)的72行添注新鮮血液。

當(dāng)前，中國(guó)的制造業(yè)已經(jīng)容納了大量的勞動(dòng)力，也就是說(shuō)，工業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段，增長(zhǎng)速度已經(jīng)減慢。出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與就業(yè)增長(zhǎng)不同步的不良狀況，每年新增失業(yè)人數(shù)達(dá)1000萬(wàn)之多，就業(yè)壓力大是基本國(guó)情。如果有一個(gè)行業(yè)既能吸引大量的勞動(dòng)力，同時(shí)又能夠創(chuàng)造利潤(rùn)，那么這個(gè)行業(yè)在當(dāng)今中國(guó)一定很吃香。經(jīng)濟(jì)學(xué)研究專家直言不誨地指出這個(gè)行業(yè)就是直銷業(yè)。直銷作為一種先進(jìn)的營(yíng)銷手段，是一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)機(jī)制成熟的產(chǎn)物。秦永楠教授說(shuō)：“所以我認(rèn)為制造業(yè)大國(guó)到營(yíng)銷業(yè)大國(guó)的轉(zhuǎn)變是建設(shè)有中國(guó)特色的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)趨勢(shì)。”

轉(zhuǎn)型企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)所取得的巨大發(fā)展就是明證：在轉(zhuǎn)型之前，安利最高年?duì)I業(yè)額是15億人民幣，而2003年的數(shù)字已經(jīng)超過(guò)100億；雅芳凈銷售額數(shù)字在1997年是6億，2003年增至24億人民幣……

推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步

10家轉(zhuǎn)型企業(yè)中，有的開(kāi)設(shè)店鋪，有的雇傭推銷員，給社會(huì)提供了上百萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位。規(guī)模最大的要數(shù)安利公司，在全國(guó)開(kāi)設(shè)了120多家分公司，雇用了十萬(wàn)多個(gè)推銷員。雅芳在中國(guó)實(shí)施一個(gè)具有高度創(chuàng)意的銷售模式——美容專柜、專賣店、零售店和推銷員四種渠道同時(shí)啟動(dòng)，現(xiàn)在全國(guó)共有5500多家專賣店以及2000多家專柜，業(yè)務(wù)遍布74個(gè)大中型城市，擁有近10000名零售經(jīng)銷商、20000多名推銷員。雅芳中國(guó)負(fù)責(zé)銷售營(yíng)運(yùn)及生產(chǎn)制造總經(jīng)理陳志新曾表示“中國(guó)的市場(chǎng)這么大，雅芳現(xiàn)在靠批發(fā)零售也經(jīng)營(yíng)得很好。”玫琳凱在2001年分公司就已經(jīng)遍布全國(guó)18個(gè)城市，擁有40000多名美容顧問(wèn)……

轉(zhuǎn)型企業(yè)對(duì)解決中國(guó)社會(huì)下崗再就業(yè)，起了重要作用。并且，做轉(zhuǎn)型企業(yè)的推銷員不需要有很高的學(xué)歷，不需要做全職，不需要每天定時(shí)坐班，只要你敢于夢(mèng)想，只要你努力工作，就有可能同時(shí)擁有物質(zhì)和精神財(cái)富。轉(zhuǎn)型企業(yè)在挖掘人們的潛力和自信方面，技高一籌。首先肯定每個(gè)人都有潛在的才智和能力，通過(guò)引導(dǎo)員工挑戰(zhàn)一個(gè)個(gè)信心的極限，讓員工認(rèn)識(shí)到自己的力量。看到許多下崗工人，許多低學(xué)歷，沒(méi)有背景，不再年輕的人從自卑走向成功和自信的頂峰，中國(guó)老百姓心里暖洋洋的。

而且，每個(gè)轉(zhuǎn)型企業(yè)都有自己獨(dú)特的企業(yè)文化。通過(guò)文化交流，不僅使員工之間更加團(tuán)結(jié)，同時(shí)釋放出了人性中至善的一面，可以減少不同團(tuán)隊(duì)之間因?yàn)閻盒愿?jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的弊病。例如玫琳凱公司提出的“樂(lè)施”精神，號(hào)召團(tuán)隊(duì)銷售人員之間互相幫助。玫琳凱公司有一個(gè)最高的榮譽(yù)稱號(hào)叫做“樂(lè)施小姐”，頒發(fā)給每年最樂(lè)施的員工。通過(guò)這樣的文化熏陶，教會(huì)了員工如何去理解顧客，如何理解自己的上級(jí)和下級(jí)，如何對(duì)待自己的家人和朋友。促進(jìn)了人際關(guān)系的良性發(fā)展。

轉(zhuǎn)型企業(yè)都非常注重對(duì)員工的培訓(xùn)，新員工都要接受公司關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)和溝通技巧的培訓(xùn)。如果業(yè)績(jī)提升，并開(kāi)始有了自己的團(tuán)隊(duì)，新員工會(huì)得到相應(yīng)的晉升，同時(shí)享受更高級(jí)的業(yè)務(wù)技巧和管理培訓(xùn)，公司會(huì)教會(huì)員工管理現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)所需要的各種技能。當(dāng)個(gè)人業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)一步上升時(shí)，過(guò)去的學(xué)徒也變?yōu)槌墒斓拇髱熈恕Ｃ恳粋�(gè)進(jìn)步，都需要更高級(jí)的管理技巧來(lái)激發(fā)員工向下一個(gè)目標(biāo)奮斗，這時(shí)公司會(huì)有相關(guān)的培訓(xùn)及時(shí)跟進(jìn)。這種有挑戰(zhàn)性的階梯式免費(fèi)培訓(xùn)是除了物質(zhì)收入之外激勵(lì)員工的另一個(gè)要素。

在轉(zhuǎn)型企業(yè)里，員工的每一次進(jìn)步，銷售人員的每一個(gè)成功階梯上都會(huì)有公司的獎(jiǎng)勵(lì)，小的獎(jiǎng)勵(lì)由他們的推薦人發(fā)，大的獎(jiǎng)勵(lì)由地區(qū)管理機(jī)構(gòu)，甚至是總部舉行隆重的儀式頒發(fā)。在鮮花和掌聲中，人們的信心、認(rèn)同感、歸屬感、集體感就是在那一瞬間得到了永恒的升華。可以這樣說(shuō)，轉(zhuǎn)型企業(yè)在激發(fā)人們的創(chuàng)富熱情的同時(shí)，也不同程度地提升了人們的生存能力和整體素質(zhì)，對(duì)社會(huì)進(jìn)步起了推動(dòng)作用。

回饋社會(huì)，樹(shù)立新風(fēng)尚

人們心中常常有這樣一個(gè)疑問(wèn)：安利從一個(gè)地下室的小作坊起步，成長(zhǎng)為業(yè)務(wù)遍布全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的跨國(guó)公司；玫琳凱以5000美元起家，發(fā)展成為一個(gè)橫跨全球近40個(gè)市場(chǎng)、擁有自己的制造工廠與流通路線之國(guó)際化個(gè)人保養(yǎng)品企業(yè)；尚赫以區(qū)區(qū)5000元新臺(tái)幣創(chuàng)業(yè)……他們是不是有什么秘訣?坦率地說(shuō)，這些企業(yè)成功的秘訣就是因?yàn)樗麄兪冀K實(shí)實(shí)在在地為世界、為社會(huì)創(chuàng)造著價(jià)值。

提到安利創(chuàng)造的價(jià)值，人們會(huì)很自然地聯(lián)想到：安利的產(chǎn)品提升了我們的生活品質(zhì)；安利為愿意勤奮工作的人提供多勞多得的工作機(jī)會(huì)，給老百姓提供了數(shù)10萬(wàn)個(gè)工作崗位。其實(shí)，安利創(chuàng)造的價(jià)值遠(yuǎn)不止于此。多年來(lái)，安利一直以實(shí)際行動(dòng)倡導(dǎo)環(huán)保理念，傾注真情幫助那些需要幫助的人，努力讓世界變得更加美好。每當(dāng)售出一件件環(huán)保的安利產(chǎn)品時(shí)，都在為傳播環(huán)保理念、實(shí)踐環(huán)保行動(dòng)盡一份心力；更可貴的是，每次活躍在各種公益活動(dòng)上的身影，更是一種美好的語(yǔ)言，向人們講述除了產(chǎn)品和服務(wù)，安利能為這個(gè)世界帶來(lái)更多。

安利(中國(guó))承襲了安利在全球的理念——融入當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)。根據(jù)這一思想，不斷地資助中國(guó)的公益事業(yè)，自1995年開(kāi)業(yè)以來(lái)，贊助捐助活動(dòng)多達(dá)500多項(xiàng)，捐款金額超過(guò)4500萬(wàn)元。

安利公司還積極推動(dòng)中國(guó)的體育事業(yè)，贊助奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)，可謂出手不凡：2000年4月，紐崔萊成為悉尼第27屆奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)惟一專用營(yíng)養(yǎng)品；2001年11月，再接再厲成為2004年奧運(yùn)會(huì)指定贊助商，紐崔萊成為2004年奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)惟—專用營(yíng)養(yǎng)品。盡管安利以“商業(yè)秘密”為由，拒絕透露為中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)付出了幾多代價(jià)，但那一定是—個(gè)雙贏的局面。一方面，促進(jìn)了我國(guó)奧運(yùn)事業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，另一方面促進(jìn)企業(yè)自身銷售、提升品牌價(jià)值。

“取之社會(huì)，用之社會(huì)”是完美公司一貫的理念。完美公司大力弘揚(yáng)博愛(ài)的精神，把愛(ài)的種子灑遍神州大地。10年來(lái)，完美在全國(guó)各地踴躍捐助了160多項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)，成立至今，積極支持、贊助社會(huì)各類公益活動(dòng)，為社會(huì)的物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)作出了巨大貢獻(xiàn)。至2004年2月25日止，公司向社會(huì)各界捐款捐物累計(jì)資金達(dá)4842.64萬(wàn)元。

完美董事長(zhǎng)古潤(rùn)金先生曾吐露過(guò)要在中國(guó)貧困地區(qū)捐建100所希望小學(xué)的心聲。隨著完美公司捐建的一所所“中山完美希望小學(xué)”的落成，完美也就像一座座豐碑深深地鐫刻在人們的心中。

轉(zhuǎn)型企業(yè)的一系列善舉，不僅樹(shù)立起良好的形象，也用實(shí)際行動(dòng)給乞求幫助的人們送去關(guān)愛(ài)。他們的義舉感動(dòng)了社會(huì)各階層人士，得到廣大群眾的支持，事業(yè)一斷發(fā)展壯大。

轉(zhuǎn)型企業(yè)熱心公益的同時(shí)，遵守國(guó)家的各項(xiàng)規(guī)定，誠(chéng)實(shí)守信，按章向國(guó)家繳納利稅。2003年安利(中國(guó))公司向國(guó)家繳納稅款22億元人民幣；2003年，完美公司躋身中山市十大工業(yè)納稅第二名，再次榮獲“2003年度工業(yè)企業(yè)納稅突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”；雅芳公司在2003年向國(guó)家繳納稅額也在10億元人民幣以上……

榜樣的力量是無(wú)窮的，其它企業(yè)、行業(yè)也爭(zhēng)相效仿，如在中國(guó)遭遇“非典”的關(guān)鍵時(shí)刻，企業(yè)界就掀起了一股捐贈(zèng)熱潮，回饋社會(huì)，救助弱小，引領(lǐng)時(shí)代新風(fēng)尚。

求解直銷立法

各轉(zhuǎn)型公司在熱心社會(huì)公益，積極回饋社會(huì)的同時(shí)，還主動(dòng)與各地政府進(jìn)行溝通，與中國(guó)的政府官員進(jìn)行互訪交流，增進(jìn)友誼。安利的董事長(zhǎng)史迪夫·溫安洛先生就曾兩次在國(guó)會(huì)發(fā)言，支持中國(guó)加入WTO和給予中國(guó)永久性正常貿(mào)易關(guān)系地位。在他2001年擔(dān)任美國(guó)商會(huì)主席期間，5次率領(lǐng)美國(guó)工商界人士來(lái)華訪問(wèn)，并親自率領(lǐng)首批由美國(guó)中小企業(yè)組成的投資貿(mào)易考察團(tuán)來(lái)華考察、投資，促進(jìn)兩國(guó)商貿(mào)發(fā)展。2003年10月雅芳全球CEO鐘彬嫻走訪北京時(shí)，受到國(guó)務(wù)院副總理吳儀的親切接見(jiàn)……

外資轉(zhuǎn)型企業(yè)同時(shí)也在積極地配合政府、結(jié)合自己的想法為立法部門做工作，提供思路。安利中國(guó)董事長(zhǎng)鄭李錦芬，雅芳(中國(guó))有限公司總裁高壽康等都曾為如何解決“老鼠會(huì)”提出建議。早在1999年7月，某轉(zhuǎn)型公司還將一份長(zhǎng)達(dá)100多頁(yè)的《中國(guó)直銷發(fā)展的過(guò)去與未來(lái)》的建議書提交給了中國(guó)政府。這本建議書還附加了《反金字塔銷售規(guī)定樣本》、《直銷管理規(guī)定樣本》、《世界直銷協(xié)會(huì)商德約法樣本》和《中國(guó)直銷企業(yè)界協(xié)會(huì)守則樣本》。

轉(zhuǎn)型企業(yè)，可謂是內(nèi)外“練功”。在中國(guó)守法經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，努力適應(yīng)中國(guó)國(guó)情，探索出成功的經(jīng)驗(yàn)，為行業(yè)樹(shù)立榜樣；以其獨(dú)特的方式，加強(qiáng)了中國(guó)與世界的聯(lián)系和溝通。

暖流與寒冰

不過(guò)，任何事物都具有兩面性，有的轉(zhuǎn)型公司由于管理松懈，或某一階段的操作失當(dāng)，也給社會(huì)帶來(lái)了負(fù)面效應(yīng)，從而引發(fā)爭(zhēng)端，在直銷業(yè)界則以“老鼠會(huì)”為害最深。有人把這種兩面性形象地比喻為暖流與寒冰，“暖流”給中國(guó)直銷人帶來(lái)了溫馨和希望，帶動(dòng)中國(guó)從生產(chǎn)大國(guó)向營(yíng)銷大國(guó)的艱難轉(zhuǎn)變：但對(duì)“直銷”這一營(yíng)銷方式的狂熱追捧，從而不可避免地將“老鼠會(huì)”一并帶了出來(lái)，這就是“寒冰”。

“寒冰”來(lái)源于直銷公司違規(guī)操作，無(wú)限制夸大事業(yè)機(jī)會(huì)，把直銷說(shuō)成是一種一夜暴富，一勞永逸的事業(yè)。導(dǎo)致20世紀(jì)90年代，在中國(guó)大地上刮起了一股近似瘋狂的傳銷旋風(fēng)，它席卷全國(guó)，不可阻擋，無(wú)數(shù)人懷著迅速致富的強(qiáng)烈愿望投入其中，希望在激情中實(shí)現(xiàn)暴利的夢(mèng)想。但是，殘酷的現(xiàn)實(shí)很快將這些逐夢(mèng)人的熱情碾得粉碎，他們發(fā)現(xiàn)，自己不但沒(méi)有發(fā)家致富，反而債臺(tái)高筑，背親棄友，惶惶不可終日。

但更深層次的原因還是來(lái)自傳銷本身以及傳銷理念與中國(guó)本土文化的巨大差異。

一方面，從傳銷自身分析。它的產(chǎn)品價(jià)位一直居高不下，許多投資者承受不了壓力，加上投資心態(tài)的不成熟，情緒很容易激動(dòng)。由于其內(nèi)部傳銷人員具有雙重身份(即具有投資與消費(fèi)的雙重性質(zhì))，所以當(dāng)投資心態(tài)扭曲時(shí)，消費(fèi)心態(tài)也無(wú)法保持正常，于是投訴案件日益增多。這一時(shí)期，以安利(中國(guó))為代表的傳銷公司迅速出現(xiàn)了一種不可思議的理念“觀念的改變可以改變?nèi)说囊簧?/SPAN>”，拿破侖的這句名言主導(dǎo)著幾乎所有的傳銷精英。它的致命點(diǎn)在于它無(wú)法創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富，因?yàn)樗鼘?shí)質(zhì)上無(wú)法通過(guò)銷售產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)賺錢。即使是銷售產(chǎn)品，其產(chǎn)品價(jià)格也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)價(jià)格，且偷逃稅款現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，入門費(fèi)又高得驚人，少則也是上千元，這足以使許多人傾家蕩產(chǎn)。

另一方面，中國(guó)百姓喜歡一擁而上，盲目跟隨。傳銷的宣傳片面夸大了利的方面，一說(shuō)起來(lái)就是某某成了富翁，從來(lái)不說(shuō)這個(gè)的風(fēng)險(xiǎn)和艱難，受眾極易被誤導(dǎo)，沒(méi)有考慮到并非每個(gè)人都能做好傳銷，于是腦袋一熱，忘記了自我的素質(zhì)，盲目地加入。可一旦有人失敗，就會(huì)迅速造成一種傳銷不切實(shí)際的印象。而中國(guó)又是一個(gè)人情社會(huì)，很多事情都得靠人情來(lái)完成，許多人做傳銷都不得不從身邊的親戚朋友做起，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，就容易引起連鎖反應(yīng)，隨著失敗的人數(shù)不斷增加，引發(fā)諸多社會(huì)問(wèn)題，甚至造成社會(huì)秩序動(dòng)蕩不安。

90年代后期的中國(guó)，伴隨著安利、雅芳而起的傳銷熱被演變?yōu)橐粓?chǎng)扭曲的商業(yè)黑幕。許多不法分子打著直銷、傳銷的旗號(hào)，拉人頭騙錢之實(shí)，完全扭曲了原來(lái)直銷以銷售產(chǎn)品來(lái)獲得收入的精神。

當(dāng)時(shí)，社科院社會(huì)學(xué)研究所研究員單光鼐曾撰文指出：目前，我國(guó)人民的整體生活水平相對(duì)低下，由于人口基數(shù)大，人均資源占有率很低，能夠?yàn)橄Ｍ�改變自己命運(yùn)的人提供致富的機(jī)會(huì)也相對(duì)有限。另一方面，與改革開(kāi)放初期相比，牟取暴利的機(jī)會(huì)已十分罕見(jiàn)。面對(duì)先富起來(lái)的人，一部分人心理嚴(yán)重失衡。他們期盼著一夜暴富，因而極易被類似的蠱惑吸引，進(jìn)而陷入“傳銷”。

由于各地“老鼠會(huì)”興風(fēng)作浪，規(guī)范的直銷公司與非法的“老鼠會(huì)”魚龍混雜。1998年4月21日，國(guó)務(wù)院頒發(fā)命令對(duì)傳銷進(jìn)行全面封殺，有關(guān)企業(yè)聽(tīng)候國(guó)家后續(xù)政策的處理的決策。此后不久，國(guó)務(wù)院發(fā)出了要求原有外資傳銷企業(yè)全部轉(zhuǎn)型為傳統(tǒng)的批發(fā)、零售方式，從而實(shí)現(xiàn)一個(gè)過(guò)渡性的轉(zhuǎn)制工作。

而今，安利、雅芳、完美、玫琳凱、仙妮蕾德、南方李錦記、特百惠等，都在轉(zhuǎn)型運(yùn)作上取得了成功的經(jīng)驗(yàn)，成為中國(guó)直銷轉(zhuǎn)型企業(yè)的亮麗風(fēng)景。正是由于轉(zhuǎn)型企業(yè)的成功經(jīng)營(yíng)，為我國(guó)直銷立法提供了寶貴的借鑒，中國(guó)政府為了履行WTO承諾，加快了直銷立法進(jìn)程。

專家指出，直銷好比是一把刀，可以切菜，也會(huì)傷害人的。如何用好這把刀，外資轉(zhuǎn)型企業(yè)才是中國(guó)政府的直銷實(shí)驗(yàn)田。5年來(lái)實(shí)驗(yàn)田里結(jié)出了什么果，大家有目共睹。從辨證的觀點(diǎn)出發(fā)，轉(zhuǎn)型企業(yè)雖然頗有爭(zhēng)議，但為國(guó)家、社會(huì)作出了巨大貢獻(xiàn)，提高了人們的物質(zhì)和精神生活，功不可沒(méi)；從歷史的觀點(diǎn)出發(fā)，轉(zhuǎn)型企業(yè)在中國(guó)有著巨大的發(fā)展空間，前程遠(yuǎn)大。

人們常說(shuō)10年磨一劍。轉(zhuǎn)型企業(yè)在中國(guó)大地還需繼續(xù)磨劍嗎?何日才能“齊劍下天山”，重出江湖，我們拭目以待。

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根據(jù)國(guó)家工商總局、對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委《關(guān)于外商投資傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關(guān)問(wèn)題的通知》((1998)外經(jīng)貿(mào)資發(fā)第455號(hào))的規(guī)定，我國(guó)現(xiàn)有10家原從事傳銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)并經(jīng)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)變銷售方式的外商投資企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱轉(zhuǎn)型企業(yè))，分別是：雅芳(中國(guó))有限公司、安利(中國(guó))日用品有限公司、特百惠(中國(guó))有限公司、中山市完美日用品有限公司、上海富迪健康科技有限公司、上海娜麗絲化妝品有限公司、日暉企業(yè)發(fā)展(上海)有限公司、杭州玫琳凱有限公司、蘇州百美化妝品有限公司、天津尚赫保健用品有限公司。