美商五公司在華直銷史　美商時代的直銷機遇 (1)

關鍵字：美商五公司 直銷史 美商時代 直銷機遇

　當今的中國直銷市場，單憑公司的產品和制度取勝已經落后，甚至有強大的企業文化也不一定能成功，與中國社會的發展更好的契合、更徹底的本土化和靈活的執行能力都是非常重要的。

　　美商五公司在華的前世今生

　　筆者無意否定或否認內資和華商直銷企業在中國內地曾經的輝煌，這本是筆者所高度贊揚的前牌照時代的美商、華商瑜亮共存的時代。

　　與1998禁傳前仙妮蕾德的一時無二和轉型期完美的坐二望一相比，雖然近年來內資直銷企業的代表月朗異軍突起，但是內資企業在轉型后的灰色地位以及在牌照發放上的劣勢(比如內資的龍頭企業天獅集團則在轉型期遠走海外，直銷牌照至今未獲)，進入法規時代的中國直銷市場格局則是美商一股獨大。

　　美商在中國直銷市場也經歷了并非一帆風順的發展階段。

　　1998年前，美商的代表是雅芳和安利。以雅芳1990年進入中國為標志，中國的直銷史正式開始。安利則憑借其深厚的直銷文化和中國公司管理層超強而靈活的戰略戰術，在轉型期異軍突起，執中國直銷之牛耳至今，一人在百億俱樂部里獨舞！

　　進入立法后的2006年，包括安利等眾多直銷公司的業績均因調整而出現下滑時，只專注于女性直銷市場的美商公司玫琳凱業績卻在當年上漲3%，讓行業吃驚不已。

　　直銷法規出臺前夕，美商如新強勢登陸中國，在隨后的兩年內，業績出現高速的飛漲。而美商五大直銷公司的最后一個巨頭——康寶萊，則在2006年攜體重控制產品專家這一極易吸引中國人眼球的產品和傳奇直銷CEO錢港基，開始弄潮中國直銷市場，在順利拿牌后，其勢不減，頗令同行關注。

　　美商企業的在華改變

　　美商五大公司，猶如五彩，各有其艷。這五家企業在中國市場的成功，與他們進入前的龐大實力息息相關。美商直銷五公司在中國的發展，其實也是美資大企業在華拓展市場的縮影，他們在進入中國時，其經濟實力就已經超越了中國任何一家傳統的保健品企業或化妝品企業，而中國的內資直銷企業在實力上更難望其項背。

　　現在這五家美商企業，在經營上不僅不拒絕傳統，反而積極向傳統的推廣方式融合，這在廣告宣傳上表現尤其明顯。安利請劉翔、鮑威爾、羅納爾迪尼奧代言;雅芳請國家跳水隊、奧斯卡影后代言;康寶萊通過簽約貝克漢姆所在的洛杉磯足球隊代言;玫琳凱則買斷了湖南衛視的“天下女人”欄目。目前來看，只有如新的廣告力度最弱。

　　與廣告相比，這五大美商公司的企業文化，則是他們在市場上獨一無二，讓對手很難抄襲的法寶。通過獨有的企業文化，他們團結著一幫志同道合的人共同開拓著中國龐大的市場。而美商企業在中國直銷市場的絕對優勢，也讓美商企業的企業文化成為中國直銷文化的主流。要指出的是，傳播著這些文化的企業，僅指在美國本土以及海外均獲得成功的老牌直銷公司。像立新世紀的高開低走就不在此列，至于那些熱衷于炒作的所謂美商公司，終究難成主流，筆者也不在贅言。