從孫子兵法看科士威（ecosway）

關鍵字：科士威 TET 天鴻

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    孫子兵法第一章《計篇》，中心思想是：在打仗前首先要在廟堂中開會研究敵我的勝算如何。算的方法是從5事和7計上來算。5事為：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。7計為：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強?士卒孰練？賞罰孰明?

    在此就不多做翻譯了，分析其內容可以看出來，在5事和7計中，“道”都排在其二者的首位，由此可以看出這個“道”的重要性。那么什么是“道”呢？孫子的解釋是“道者，可令民于之上同意，可與之死，可與之生，而不畏危也”。翻譯過來大概意思是：道，指君主和民眾目標相同，意志相同，可以同生共死，而不懼怕危險。

    那么我們來看ecosway這家公司是否符合這個“道”，一個公司來說，是否得道取決于他是否能留住員工和顧客。

    一家企業能否為留住員工（業主）取決于他的公司制度是否合理，是否為員工考慮前景是否廣闊。ecosway的獎金制度，簡單明了，無限代，不封頂，為業主達到財務自由提供了保證。看明白其獎金制度后，我們會發現，第四塊獎金制度的制定使其整個獎金制度更加人性化，因為任何人接觸任何行業都有個發展階段，客戶都是在信任了你的產品或服務的前提下才會帶來自己的朋友來消費，那是你才能擁有源源不斷的收入來源，而ecosway的第四塊獎金的制定再配合公司的首期銷售特惠（ISO），則為你解決了前期沒有收入這個難關；再看第三塊獎金制度，將是保證你達到財務自由的一塊獎金制度，因為這塊獎金制度沒有封頂，你做的越多得到的就越多。在這樣的制度下，你還有什么不滿意的呢？

下面再看這家公司的前景是否廣闊，公司提供的四大盈利通路分別是：實體店鋪，電子商務，聯名信用卡，聯會商家。實體店鋪的運營一旦在大陸展開，將是以連鎖店鋪的模式開展，連鎖分店的好處在這里就不用多說了；電子商務已經是21世紀的發展趨勢，對比沃爾瑪07年和淘寶網的銷售額對比就能明白為什么說電子商務將會是未來的趨勢；聯名信用卡的推出將為你的生活帶來更多利益和節省開支，只要使用公司推出的聯名信用卡，你生活中的所有開支都能得到最大限度的節約；聯會商家使您享受更多其他行業的優惠服務。這樣的公司我想您很難找出第二家的吧？

如果說留住員工的是制度，那么能留住消費者的無疑是產品。消費者都希望花到最少的錢買到最好的產品，ecosway的產品正好滿足了消費者這種心理，您甚至能最低用5折的價格買到公司的產品，而且不像國內因為賣不出去才降價那樣，公司5折出售的產品則全是熱賣的產品。

在前段時間和一些做其他直銷的朋友溝通過，ecosway的產品價格上的優勢無疑是被所有人都認可的，但是卻有部分人牽強的認為“便宜無好貨”。這時我只想請問有這種想法的人，你們用過公司的產品嗎？你們覺得沃爾瑪的產品會比零售商的差嗎？你們覺得會有一家29年的公司會用劣質產品來破壞自己公司的名譽嗎？或者你們覺得一家產品質量都得不到保障的公司能正常甚至很好的運營29年？如果您想通了上面的幾個問題，那么ecosway的產品在價格優惠的基礎上質量如何不需要我們來多做論證。

在價格和質量的優惠的基礎上ecosway產品的能有多少呢？資料顯示“ 馬來西亞地區有400多間銷售超過2000種商品的折扣店外,菲律賓近100間,泰國有100多間,新加坡,印尼都設有實體折扣店。2005年在臺灣開業八個月,也開了62家折扣店。香港店鋪于2006年9月開業。”“在eCosway購物廣場,有來自世界各地種類繁多、物美價廉、高品質的生活用品,包括健康保健、美容護膚、纖體瘦身、秀發美發、個人護理、風味美食、家居廚房用品等等，還有最先進技術制造的活水濾水系統。”由此可見cosway公司是真正多元化經營，種類繁多的一家大型連鎖超市，涵蓋了日常生活中的方方面面就保證了顧客的重復消費率。

這么一家制度為員工（業主）考慮，理念“為消費者提供價格便宜的優質產品”的公司，你能說他不得道嗎？