龍拓互動CEO蘇義談網絡精準營銷

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     8月18日消息，今天網易邀請了龍拓互動（點睛）的CEO蘇義進行了一場關于網絡精準營銷的訪談，內容涉及網絡精準營銷、實效營銷的趨勢發展等話題。

以下為訪談文字實錄：

     主持人：各位親愛的網易網友大家好，今天我們很高興能夠邀請到北京龍拓互動廣告有限公司的CEO蘇毅先生。蘇總您好，前段時間有媒體報道稱國內目前的網絡廣告行業強者愈強的馬太效應顯現，呈現出五大趨勢：寡頭策劃、集中采購、分布投放、效果聚合和精準營銷，您是怎樣看待這種狀況的呢？

     蘇毅：各位網易的網友大家好，很高興能來到網易跟大家討論一些有關網絡廣告的事情，剛才主持人問關于前一陣報道，目前互聯網廣告行業代理發展的趨勢，我覺得還是反映了這個行業目前的狀況，從你剛剛談到的寡頭策劃、集中采購、分布投放、效果聚合和精準營銷，我覺得這種趨勢出現，并不是這個行業當中廣告公司和廣告從業人員主觀推動的，正是目前市場上客戶以及客戶通過互聯網開展自己網絡營銷所需要的。

     蘇毅：為什么這么說呢？第一，我們看寡頭策劃。正因為互聯網廣告從開始到現在整個時間都不是很長，從事這個行業的公司、從業人員并不是特別多，僅有的幾年經驗和時間，也集中在相對比較少的公司和從業人員身上，可能這時候就需要更加專業的公司和人員才能夠幫助，對廣告主和很多企業來說是一個全新的推廣和營銷形式，因此可能需要更專業的公司、更有經驗的策劃來做這些事情。

     主持人：集中采購呢？

     蘇毅：我想每個廣告主都有一個追求，希望能夠以最低的成本獲得最大的回報，我們知道，任何一件生意，采購規模越大、成本應該相對越低，這也導致了廣告公司和廣告主之間越來越多地希望通過這種手段來降低自己的成本。

     蘇毅：規模采購并不代表只是在某些單一媒介或媒體上進行單一的采購，正因為現在互聯網越來越多地呈現了從媒體到個人碎片化的發展，網民的網絡行為和網絡使用習慣的多樣化，因此不同的廣告主和不同的產品品牌透過互聯網進行推廣，也需要多種形式、多種需求的媒體的幫助，因此也就叫做分布投放。

     蘇毅：關于效果聚合，我是這么理解的，最終無論用時間媒介和方法進行投放推廣，最終都希望完成廣告主最初投放廣告的目標，需要在這些分布投放的媒體上和介質上把效果再拉回來，最終實現廣告主最初明顯的目標。

     主持人：現在出現這種新的趨勢，您覺得對整個行業會帶來什么樣的影響呢？

     蘇毅：我也看到了那篇報道，他談到了馬太效應，所謂馬太效應就是強者愈強，我覺得整個趨勢對這個行業發展會有很大的好處，首先它會促使從事這個行業的公司越來越多地朝著專業化的路徑發展，它只有朝著專業化的路徑發展，才能使自己站在強者的行列當中。除此以外，它也會吸引更多有專業素養、行業經驗、有各種才智的人加入到這個行業中來，甚至能吸引更多的資本關注這個行業，使得這個行業能夠表現出比較高的水準。反過來對廣告主，包括對媒體的幫助和增長都會有很大的提高。

     主持人：我們做為做網絡媒體也想從廣告代理公司的角度來看，您認為現在什么樣的網絡廣告形式更受廣告主青睞？

     蘇毅：你的問題問得很好，但我覺得應該這么來看，不同的廣告主有不同的廣告需求，我覺得不同的廣告形式可以滿足不同廣告主不同的需求，根據廣告主的需求，根據廣告主這次營銷、活動或推廣的具體需求是什么來判斷哪種形勢能給他帶來比較好的回報，簡單一句話說，我覺得因需而定的廣告形式才是最好的廣告形式。

     主持人：對于現在多數廣告主來說，他們主動選擇、比較青睞的肯定會是有第一直覺，哪些廣告形式，確實是我第一需求的，這應該有比較明顯的例子吧？

     蘇毅：其實，這個行業不斷有很多各種翻新的廣告形式，從內容精準、形容精準，到副媒體等，大家見的很多，我覺得這個行業當中有一個是硬道理，首先，作為媒介來說，曝光是硬道理，另外，影響力是硬道理。為什么很多廣告主會選擇像網易這樣的門戶媒體積聚很多廣告投放呢？一方面是網易上聚集的用戶，另一方面也是網易這個媒體本身所具備的對用戶的影響力和說服力，廣告主把自己的品牌和這樣的媒體聯系在一起，它才可以把自己的品牌和產品更好的的在市場上建樹和反應。

     主持人：現在互聯網廣告已經發展了很多年，現在的廣告主又是如何看待網絡廣告的？從專業角度分析，這些廣告主如何對這些廣告效果進行評估呢？

     蘇毅：我覺得現在廣告主看待網絡廣告跟前兩年有點不太一樣了，過去大家的想法說是“我要不要做網絡廣告？”現在變成“網絡廣告我一定要做，但如何去做？”包括剛剛你提到的一點很重要，做了網絡廣告以后，如何評估網絡廣告的表現和給我帶來的回報到底是什么。

     主持人：我們聽說前段時間龍拓互動和第三方公司合作，推出了一個流量監測平臺，為客戶提供了更客觀的數據分析，這點對于龍拓互動自身的價值體現在哪些方面？

     蘇毅：其實龍拓作為網絡廣告從業者和網絡廣告代理公司，一方面我們既代表了客戶的網絡廣告推廣需求，同時我們又跟媒體一起，想給客戶提供更多的服務。基本上我覺得我們應該站在第三方和中介的角度上。如果你想做好這種服務，對廣告主需求的預估，特別是對廣告效果的監測和評估是非常非常重要的，因此其實我們一直致力于通過了解廣告主的需求，給他們提供各種各樣的監測和評估的平臺和工具，這一直都是我們的重要目標。剛才你提到我們和第三方公司一起給廣告主提供流量監測平臺，剛才你講的是流量監測，我覺得流量監測是互聯網廣告的基礎，目前很多網絡廣告都需要流量監測數據，除此以外，實際上更多廣告主和企業不僅僅需要基礎的流量監測，包括用戶對廣告行為的監測。

     主持人：從點擊到行為。

     蘇毅：對，對行為的監測、對客戶最終對廣告主產品興趣的監測，對產品購買的監測，這都是廣告主重視的平臺，龍拓也一直致力于它的發展。比如我們服務以電話營銷為主要日常工作形式的客戶時，現在我們有“滴叮叮”網絡廣告效果的監測平臺，通過你做了廣告之后，我們可以告訴你在哪里做廣告、在什么位置做廣告，能給你帶來多少有效的電話巡盤，在這樣流量的基礎上，客戶會知道用戶對他們電話活動的巡盤，他們在看待廣告價值上就會有更深的認識。

     蘇毅：包括現在傳統企業越來越重視把網絡當做平臺和渠道去開展電子商務和網絡直銷，可能他們最關心的就是推廣給他們帶來的銷量和定單量，我想，在關于最終消費者進行定單的行為，可能也是很多廣告主關心的，我們也致力于銷售監測，線上銷售監測，廣告工具的銷售監測平臺，以及機制和工具的總結、開發。