史玉柱再賭保健產(chǎn)業(yè)

關(guān)鍵字：史玉柱 保健產(chǎn)業(yè)

史玉柱曾坦陳，現(xiàn)在的自己是個徹底的保守主義者。他給自己確定了3條投資原則：不熟悉的行業(yè)不投、資金不充足不投、人才不夠不投。而保健品就是史玉柱發(fā)家的主要行業(yè)，從腦白金到黃金搭檔，史玉柱積累下來的保健品操作經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)，無疑是他的一筆巨大的財(cái)富。據(jù)了解，史玉柱旗下的保健品業(yè)務(wù)在全國擁有150多個銷售分支機(jī)構(gòu)和29萬個銷售點(diǎn)。不讓自己辛辛苦苦構(gòu)筑的渠道沉沒和貶值，看來這才是史玉柱的真實(shí)用意。

兩大巨頭牽手

一個是耳熟能詳?shù)木茦I(yè)巨子，一個是中國企業(yè)界的風(fēng)云人物，1月18日，雙方走到了一起。
據(jù)《華夏酒報(bào)》報(bào)道，1月18日下午5點(diǎn)，在宜賓五糧液集團(tuán)怡心園會議大廳，一邊是五糧液集團(tuán)，一邊是史玉柱東山再起后締造的上海巨人投資有限公司，雙方各自人馬圍席而坐，舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式。五糧液集團(tuán)保健酒公司總經(jīng)理譚飛和上海巨人集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理程晨分別代表各自方在合約上簽字。

而雙方顯然對此次合作高度重視。除了史玉柱，巨人投資的一干高層幾乎傾巢而出，紛紛出現(xiàn)在簽約現(xiàn)場。五糧液方面，集團(tuán)董事長王國春，集團(tuán)董事、股份公司總經(jīng)理、保健酒公司董事長陳林等齊齊到場。而讓雙方走到一起的則是在市場日漸風(fēng)起云涌的保健酒。

據(jù)了解，雙方此前經(jīng)歷了長達(dá)10個月的談判和相互考察訪問，最終在技術(shù)方案、資金投入、無形資產(chǎn)歸屬以及市場開發(fā)和推廣思路等方面達(dá)成一致意見。雙方將利用各自在品牌、技術(shù)、資金和營銷網(wǎng)絡(luò)等方面的優(yōu)勢，就保健酒領(lǐng)域展開合作。

《華夏酒報(bào)》的報(bào)道稱，巨人和五糧液將成立一家合資公司，共同經(jīng)營保健酒板塊，五糧液主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)，巨人方面則主要負(fù)責(zé)市場營銷。但雙方?jīng)]有透露各自在合資公司中的股份比例。

這個消息傳出后，在酒界、營銷界和保健品界引起關(guān)注，但是迄今為止，史玉柱以及他旗下的公司還沒有發(fā)布任何關(guān)于這方面的正式公告。

為什么要做保健酒？

雖未有公開消息，我們應(yīng)該抱有適度的懷疑，但是史玉柱再度出手保健品，而且選擇與五糧液合作，卻是順理成章的。

史玉柱曾坦陳，現(xiàn)在的自己是個徹底的保守主義者。他給自己確定了3條投資原則：不熟悉的行業(yè)不投、資金不充足不投、人才不夠不投。而保健品就是史玉柱發(fā)家的主要行業(yè)，從腦白金到黃金搭檔，史玉柱積累下來的保健品操作經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)，無疑是他的一筆巨大的財(cái)富。

一位營銷界資深人士告訴記者，此前專注網(wǎng)游的史玉柱再度出手保健品，他認(rèn)為主要的倒不是史玉柱認(rèn)為保健酒市場有多大，而是黃金搭檔出了問題——在傳統(tǒng)營養(yǎng)滋補(bǔ)類保健品營銷招數(shù)用盡、所有廠商推廣模式相差無幾的今天，黃金搭檔已經(jīng)無法再現(xiàn)昔日腦白金的輝煌，應(yīng)該說已經(jīng)成了史玉柱的“雞肋”。但從腦白金到黃金搭檔，史玉柱積累下來的渠道還是一筆巨大的財(cái)富，畢竟遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)還是能夠發(fā)揮相當(dāng)大的作用的。
據(jù)了解，史玉柱旗下的保健品業(yè)務(wù)在全國擁有150多個銷售分支機(jī)構(gòu)和29萬個銷售點(diǎn)。不讓自己辛辛苦苦構(gòu)筑的渠道沉沒和貶值，看來這才是史玉柱的真實(shí)用意。

但是堅(jiān)信“企業(yè)唯一的社會責(zé)任是使利潤最大化”的史玉柱，對于沒有賺頭的生意是不會做的。史玉柱的市場直覺向來非常準(zhǔn)確，眼下保健酒市場已是風(fēng)起云涌。根據(jù)資料，目前保健酒行業(yè)銷售總額以年均30%的速度在高速遞增。2001年，全國保健酒的銷售額僅為8億元，但到2005年，行業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)45億元的銷售規(guī)模，2007年已經(jīng)達(dá)到60億~70億的規(guī)模，預(yù)計(jì)2008年將突破100億元大關(guān)。國際上保健酒、養(yǎng)生酒、營養(yǎng)酒的消費(fèi)量占酒類消費(fèi)總量的12%。但在國內(nèi)，這個比例其實(shí)還不到1%。

“從市場容量和市場成長性分析，國內(nèi)保健酒市場的成長空間巨大，預(yù)計(jì)到2010年保健酒市場容量將達(dá)到130億元以上。目前還沒有一家占絕對優(yōu)勢的品牌和企業(yè)。”專業(yè)人士介紹說，就目前來看，排名行業(yè)前幾位的海南椰島鹿龜酒、湖北勁酒、浙江致中和五加皮酒年銷售額加起來不過10億元。

這是一個沒有王者品牌的行業(yè)，史玉柱動心的理由或許也有這層因素。

而從五糧液集團(tuán)方面來看，保健酒并非白酒，五糧液雖然成立保健酒公司多年，但在推廣過程中卻一直顯得力不從心。不能放棄，又苦于難以做大，此次選擇史玉柱，期望借助史玉柱的營銷能力，盡快擴(kuò)大保健酒的市場版圖，“五糧液顯然希望借史玉柱把保健酒市場拿下”。

于是，保健酒行業(yè)又誕生了一個買斷品牌，又多了一個來勢兇猛的巨無霸式的運(yùn)營商。

下一個“腦白金”神話？

據(jù)了解，在1月18日當(dāng)天的簽約儀式上，五糧液集團(tuán)董事長王國春表示：“五糧液將像打造‘五糧液’品牌一樣，爭取很快就創(chuàng)造出幾個有影響力的其他品牌�！蓖鯂�春稱，此前五糧液計(jì)劃用5年將保健酒板塊做成行業(yè)前三，10年做成行業(yè)的龍頭老大，但與巨人公司合作后，計(jì)劃在5年內(nèi)就將保健酒板塊做成行業(yè)的龍頭老大。

而史玉柱也表示：“巨人幾年前就關(guān)注保健酒市場，市場基礎(chǔ)是存在的，市場容量巨大，如果一兩家實(shí)力企業(yè)合作，可以把市場做得更大。此次找到五糧液作為合作伙伴，有五糧液的生產(chǎn)和品牌優(yōu)勢，非�？春秒p方的合作。我們將把雙方優(yōu)勢發(fā)揮出來，利用巨人的市場網(wǎng)絡(luò)，很快將市場做大�！贝舜坞p方攜手，實(shí)際上也是雙方對保健酒市場雄心的一次公開顯山露水。

但是，逐漸退出保健品的史玉柱能做好保健酒嗎？

記者了解到，營銷界有兩種看法，看好和不看好，非此即彼。

上海柏青機(jī)構(gòu)首席專家陳奇銳對此持看好的態(tài)度，他認(rèn)為，按照柏青提出的核心力營銷理論，研發(fā)/產(chǎn)品、渠道/推廣、品牌/傳播、管理/流程、資本/規(guī)模是企業(yè)構(gòu)建核心競爭能力的5個支點(diǎn)。按照這個規(guī)范模式去分析巨人公司，他們在渠道、傳播、營銷管理、資本儲備上，在國內(nèi)的OTC保健品領(lǐng)域內(nèi)，已經(jīng)沒有對手。因此，“根據(jù)巨人公司的核心力，實(shí)際上不但是做黃金搭檔可以成功，做咳嗽藥也同樣能夠成功，做眼藥水也能成功，現(xiàn)在史玉柱要做保健酒，自然同樣能夠成功�！� 陳奇銳著文指出。

但是酒界的營銷專家對此卻不看好，一位專家認(rèn)為，保健酒與保健品在營銷上差異甚大：一來保健品行業(yè)慣用的會議營銷、電視直銷對于酒類產(chǎn)業(yè)基本沒有作用。白酒和保健酒現(xiàn)在早已是理性消費(fèi)，老名酒的紛紛復(fù)蘇就是最好的證明。沒有品牌——無論是一線強(qiáng)勢品牌的強(qiáng)大號召力，還是二三線品牌基于地緣優(yōu)勢的親和力——基本上收不到任何效果。

二來保健品和酒類產(chǎn)品的銷售渠道差異過大，保健品走的是藥房、直銷，酒類依靠的是酒店、商超和專業(yè)名煙名酒店�！白霰＝∑返娜宋疫^去見過，習(xí)慣了那一套慣用打法，基本上很難適應(yīng)其他行業(yè)的推廣模式。另一方面，從酒的渠道來說，勁酒是當(dāng)之無愧的保健酒老大，這與勁酒多年來的辛苦耕耘密不可分，雖然現(xiàn)在勁酒也面臨渠道單一、增長遲緩、費(fèi)用過大的壓力，但品牌優(yōu)勢仍在，這種推廣模式和多年建立的品牌基礎(chǔ)根本不是短期內(nèi)依靠保健品的狂轟亂炸能夠取代的。”該位專家告訴記者。

史玉柱對保健酒究竟如何看待？從最近一段時間的媒體訪問和相關(guān)報(bào)道來看，史玉柱應(yīng)該是把網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)作為重中之重，至于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何處置還沒有公開消息。

看來，史巨人目前恐怕也處于兩難，食之無味，棄之可惜。“幾年前就開始關(guān)注保健酒行業(yè)”恐怕更多的是遮掩的表面之詞，或許賭一把的成分更大些。

保健酒行業(yè)的好戲即將上演，接下來就看史巨人如何操作了，他還能成就當(dāng)年“腦白金”的神話嗎？