福建直銷員非常務實

    “福建的直銷員非常務實。”專程來榕考察福建安利各項工作的安利大中華區副總裁劉明雄昨日接受記者專訪時表示，作為安利（中國）培訓中心的院長，這是福建直銷員留給他的最深印象。

    “我們都是從總部派遣專業的講師定期到分支機構授課。因此，在培訓內容上，福建并沒有不同。但是福建的直銷員給我最深的印象是，他們非常務實，所以給福建的學員培訓，你上課時必須講的是實在的東西，否則他們不會理你。”劉明雄說。

    針對培訓是不是洗腦這個問題，劉表示不認同這個看法。劉明雄說，一名合格的直銷員，需要經過嚴格的培訓。但安利培訓中心的課程不是可怕的“洗腦”，而是重視培訓學員的理性，包括請名校老師上市場學等與直銷有關的基礎課程，以提高直銷員的實際能力。

    劉說，“正是由于自己對直銷行業有多年的研究，所以我深知直銷員的弱點。因此，培訓中心從中心理念到目標以及課程的具體執行等，都圍繞著全面提升直銷員的業務水平上展開。”

    作為一個務實的領導者，劉也努力把自己的一些理念灌輸到中心的日常管理中。比如，倡導平等的觀念，在課堂上是沒有階級的，要求學員穿著統一的制服，打破學員的層級觀念。

    一個比較有意思的例子是，學員上課打瞌睡，劉會塞薄荷口香糖給他們提神。從某種程度上，這是一種人性化的培訓方式，除此之外，劉努力不讓自己與學員脫離得太遠，“即使其他工作再忙，我也要爭取在畢業或者開學典禮上與學員見面。”劉明雄說。

    來源：東南快報  記者 黃欣達