直銷行業一周透視（權國富 2008 06 23）

關鍵字：直銷行業 權國富

建設和諧直銷，堅決抵制“非法傳銷”

作者：權國富，踏入直銷領域多年，現任香港寶富國際COO兼營銷總監，深圳寶富CEO，飛利浦照明（香港）深圳工廠營銷總監。

　　2008年6月18日上午，好朋友傅曉，約我為中國直銷博客網寫“一周透視”，原本最近奔走于香港和深圳兩地商務，時間緊迫，但是為了支持中國直銷行業的良性健康發展，堅決抵制和打擊“非法傳銷，”獻出自己的一份微薄之力，我還是答應一定要抽時間寫一下。
　　綜觀本周直銷行業一周來的情況：
　　一方面合法的直銷公司無論外資還是內資都在加大力度樹立直銷公司的形象和直銷行業的形象，比如四川大地震，直銷企業或個人繼續大力支持，捐款捐物。由于最近很多朋友都談論過，在此不在贅述。
　　另外一方面，現在“非法傳銷” 非法集資的金融活動依然猖獗！國家屢禁不止！但是國家打擊的力度發展到舉國上下、全民打擊！
　　目前，很多朋友由于不了解相關法律政策，參與傳銷活動，造成了嚴重經濟損失。但是，也有很多朋友了解法律政策的相關要求，也參與一些非法集資的金融活動或“非法傳銷”。在全國各地政府、法律部門大力打擊的同時，為何危害巨大的“非法傳銷”違法犯罪活動屢禁不止，仍然有著廣泛的受騙群眾基礎？讓人值得深思！
　　直銷的英文“direct selling”，翻譯成中文：在臺灣和東南亞以及其他國家和地區都叫傳銷，又叫直銷，或網絡營銷。但是由于一少部分國人的暴富心理作用，也導致了國家有關政府部門和一些地方政府部門把“傳銷”定位為“非法”，“ 傳銷”按照國際直銷協會的定義是合法的，由于部分人的影響給一個行業蒙上陰影，值得深思……
　　首先了解一下做“非法”傳銷的這個人群到底是怎樣的一部分人群呢？從1995年，我大學二年級開始第一次接觸這個行業，一直到今天，13年來，仔細總結一下，就我所了解或認識的從事“非法傳銷”的人員大致分為以下幾類人群：
　　一、原來自己經營企業或公司的高管，由于市場競爭激烈，傳統生意不好做，想利用直銷的制度，趁機炒做撈一把。
　　二、原來曾經在某大直銷公司擁有過很大市場，由于直銷市場競爭激烈，更重要的是產品價格高昂，產品種類很少，引不起辛辛苦苦建立的龐大團隊真正重復消費，團隊流失，給公司建議，公司也很難采納或沒有采納，自己沒有收入或自己的收入減少。
　　三、想投機去巧的人，這個比例很大，占到90%以上。
　　四、一少部分政府部門的人員：某市勞動局處長和科長還有工商管理局以及國土局等一些干部和其家屬。由于不滿足自己目前的經濟狀況，不專心工作，為人民服務，做一個真正為人民服務的公仆（公務員），也去利用自己的職權或職務之便，參與一些非法集資活動。
　　五、一少部分大學教授和老師由于不滿足自己的經濟生活，也參與非法集資活動。
　　六、一些社會中低層人員，由于不滿足于每月幾百元的工資，自己又沒有高學歷或高技術，也參與其中。
　　七、一些農民朋友，由于信息匱乏，沒有任何法律意識，或法律意識談薄，看到有教授、甚至博士和一少部分政府官員也參與，自己連家里種地的水牛都賣掉去做“非法傳銷”。
　　現在很多朋友，明明知道“非法傳銷”不能做，也想利用人們急于發財制富的心理，隨便找幾個產品就 “雙規”起來，最后真正被法律部門和法律 “雙規”！
　　直銷按照其本意，是節省中間環節，給消費者節省消費成本，借助市場倍增的獨特原理，給平凡人一個創業的機會，但是被一些人利用，找一個或幾個產品，什么一單，6單，20單，40單，靠拉人頭賺取人們的加入費用。或者產品價格高昂，沒有作到真正幫助消費者省錢，只靠拉人頭賺錢，形成的消費團隊，沒有真正的重復消費，最后還是一個空網，也只是一個空管道而已，和某些領導人，忽悠宣傳的根本不一樣，更嚴重的是某些做到市場高階的朋友，為了自己上聘階，忽悠下面團隊的人員屯貨。在廣東某市，我一個朋友的妹妹正在從事A公司直銷，被其領導人忽悠，自己借錢10萬多屯貨，一年過去，都還沒有銷售出去，最后只有打很低的折扣銷售，結果連本都沒有收回來，還有一個朋友，在上級領導人的勸說中，貸款屯貨，到現在都還沒有還清銀行的債務。公司雖然也嚴厲打擊，但是效果不明顯。產品價格高昂，也是不能引起重復消費的最大原因。就連某大型直銷公司的很多產品也是價格高昂，比如：一支口紅，同樣的產品，在國外市場只售價85元，但是在國內卻售價200多，在目前市場競爭十分激烈的今天，也難怪其銷售人員流失率在50%以上。沒有真正重復消費，沒有消費，就沒有業績，沒有業績，獎金從那里來啊？建立的龐大消費組織只是一個“形”，沒有消費的“神”。
　　想真正投身于直銷行業，在直銷行業發展，享受自己真正的財務自由和經濟自由，綜觀直銷50多年的歷史，我個人認為必須滿足兩個最基本的條件：
　　第一個條件：必須擁有龐大的消費網絡（市場或團隊）。這個要靠自己和其伙伴一起去努力發展和建立。
　　第二個條件：擁有“真正物美價廉，種類繁多”的產品，能夠真正引起消費者自動的不斷重復消費。真正鎖定消費者。
建議如下：
　　一、現在國家已經立法，希望共同為構建中國和諧社會，共同建設和諧直銷一起努力！
　　二、堅決杜絕“非法傳銷”從事合法直銷！
　　三、堅決反對價格虛高，提倡真正物美價廉！
　　20世紀直銷是“推銷商品獲利”，21世紀是“消費商品獲利”。過去的直銷和現在的直銷已經有一點嚴格的區別，關鍵詞：一個是“推銷”，一個是“消費”。
　　總之：為了全面支持中國直銷行業的良性健康發展，堅決抵制和打擊“非法傳銷，”我們要為合法直銷的發展共同努力！因此，在這里再次提醒大家直銷與傳銷的區別（按照我國直銷法）。
　　區別一：是否以銷售產品為企業營運的基礎。直銷以銷售產品作為公司收益的來源；而傳銷則以拉人頭牟利或銷售偽劣或質次價高的產品變相拉人牟利，甚至根本無產品。
　　區別二：是否有高額入門費。直銷企業的推銷員無需繳付任何高額入門費，也不會被強制認購貨品；而在傳銷中，參加者通過繳納高額入門費或被要求先認購一定數量的產品為變相繳納高額入門費作為參與的條件，鼓勵不擇手段地拉人加入以賺取利潤，其公司的利潤也是以入門費用為主，實際上是一種變相融資行為。
　　區別三：是否設立店鋪經營。直銷企業設立開架式或柜臺店鋪，推銷人員都直接與公司簽訂合同，其從業行為直接接受公司的規范與管理。 而傳銷的經營者通過發展人員、組織網絡從事無店鋪或“地下”經營活動。
　　區別四：報酬是否按勞分配。直銷企業為愿意勤奮工作的人員提供務實創收入的機會，而非一夜暴富。每位推銷員只能按其個人銷售額計算報酬，由公司從營運費中撥出，在公司統一扣稅后直接發放至其指定帳戶，不存在上、下線關系。而非法傳銷通過以高額回報為誘餌招攬人員從事變相傳銷活動，參加者的上線從下線的入會費或所謂業績中提取報酬。
　　區別五：是否有退出、退貨保障。直銷企業的推銷人員可根據個人意愿自由選擇繼續經營或退出，企業為顧客提供完善的退貨保障；而傳銷通常強制約定不可退貨或退貨條件非常苛刻，消費者已購的產品難以退貨。