“東小店微信小程序是京東醞釀兩年時間，推出的第一個官方的社交電商平臺，所有東小店的工作人員都是京東員工。不需要與外部平臺分成，購物傭金更高。”

 

　　“開個小店，又省又賺”。

　　近日，來自河北的李琳正熱情地向身邊的朋友推介一款社交電商小程序“東小店”。這個有著京東“正統血脈”背景的社交電商平臺，又將在社交電商的“大海”掀起怎樣的“風浪”呢？

 

　　無聲的戰場

　　今年“雙11”，又是各大電商平臺喜提業績暴增之時。各項驚人的數字撩撥著每一個見證者的心。

　　“全天銷售額2044億元，同比增長28%”，這是京東在今年“雙11”期間創下的赫赫戰績。盡管數字仍然可觀，但電商平臺的競爭正變得越來越激烈，尤其是近年來社交電商的蓬勃發展，正在改變電商行業的格局。阿里、京東、蘇寧易購等傳統電商巨頭面臨著新的挑戰。最具代表性的事件是，社交電商平臺拼多多的快速崛起。

　　成立于2015年的拼多多，在短短幾年時間里迅速累積了5億用戶數，超越京東，直逼阿里。拼多多之后，一大批社交電商平臺如雨后春筍，層出不窮，其中不乏佼佼者。

　　隨著社交電商的迅速崛起，阿里、京東等傳統電商們感到岌岌可危。與此同時，在流量紅利逐漸耗盡的后電商時代，從微信生態衍生出的社交電商所帶來的裂變式增長，讓這些傳統電商巨頭們找到了一種新的增粉方式。

　　2018年底，京東成立社交電商業務部，將社交電商業務提升至新戰略高度。隨后，京東開始了一系列動作拓展社交電商業務，但主要是通過與社交電商平臺合作的方式進行。

　　2019年9月，又一“京東系”社交電商平臺“東小店”即將上線的消息在網絡上不脛而走。10月28日，東小店開啟內測；11月6日，東小店正式公測，并迅速吸引了一批互聯網創業者。

　　據悉，東小店依托于微信小程序，由宿遷嘉時信息技術有限公司運營。天眼查顯示，宿遷嘉時信息技術有限公司成立于2017年10月13日，注冊資本500萬，法定代表人及執行董事張雱，總經理劉強東，監事李婭云，由北京京東世紀貿易有限公司（京東）百分百控股。這意味著，東小店是京東自主運營的社交電商平臺。

 

宿遷嘉時信息技術有限公司相關信息

 

　　東小店的全部商品都來自于京東商城，其中99%的商品都可以實現“自購省錢，分享賺錢”。會員可以清晰的在商品頁面看到自購和分享能夠獲得的具體優惠。在購物時，將跳轉到京東商城進行。

　　有會員透露，東小店公測15天，吸引了接近2萬人加入。

 

　　努力一下，月入過萬

　　“努力一下，月入過萬”，針對想要通過平臺賺錢的會員，東小店推出了一套獎勵制度。據會員介紹，東小店的會員分為導購員、實習店長、新晉店長、精英店長，此外還允許企業和個人法人認證加V店，參與分潤。

 

東小店用戶獎勵制度

 

　　具體說來，會員只需填寫邀請碼即可免費注冊，并獲得導購員身份。東小店的導購員可享受“推廣訂單傭金100%”以及“直屬下級推廣傭金的20%”的基礎權益。如果想要獲得更大的收益，還需進一步提升個人的會員等級。

　　根據用戶獎勵規則，導購員直接推薦10位伙伴，即可升級為實習店長，獲得“推廣訂單傭金的130%”及“直屬下級推廣傭金的20%”。此外，還可獲得平臺給予的5元現金獎勵。

　　新晉店長可享受“推廣訂單傭金的130%”及“直屬下級推廣傭金的25%”的基礎權益。此外，還可以享受“團隊（除掉新晉店長）推廣傭金的20%”及“直屬下級新晉店主（推廣+推薦）傭金的50%的平臺獎金”的高級權益。

　　精英店長的基礎權益為“推廣訂單傭金的130%”及“直屬下級推廣傭金的30%”，高級權益為“團隊（除掉新晉店長及以上）推廣傭金25%的平臺獎金”及“直屬下級新晉店主（推廣+推薦）傭金的70%的平臺獎金”。

　　企業和個人法人認證加V店擁有三項權益，包括“推廣訂單傭金130%”“直屬下級推廣傭金的25%”的基礎權益；“團隊（除掉新晉店長及以上）推廣傭金的25%的平臺獎金”“直屬下級新晉店主（推廣+推薦）傭金的70%的平臺獎金”的高級權益；“首頁坑位賺取服務費（每單獲得訂單金額5-20%或1-5元的服務費）”“首頁首焦競拍廣告費（廣告位租售1k-100W/天）”“開店賣自有品牌商品、智能高級店鋪”的鉆石權益。

　　值得一提的是，從實習店長開始，每一個等級的會員又被分為了0星到3星四個等級。其升級門檻來自于“成長值”這一數據。比如，1星實習店長需要累積110成長值，3級精英店長需要累積10萬成長值。企業和個人法人認證的加V店，每升一星級，需要10萬成長值。

 

東小店不同級別和星級獎勵規則

 

　　成長值是根據店長們過去一個月在東小店平臺上的推廣和服務等綜合表現而計算分析得出的分數。成長值包括三個維度：基礎成長值、業務成長值、伙伴成長值，計算周期分為日更和周更兩種。其中，基礎成長值是每個等級會員都會有的基礎數據；業務成長值反映的是店長近一個月推廣表現的綜合分值，賣得越多，分數越高；伙伴成長值體現的是店長運營消費者、持續拉新和建群推廣的能力。

　　顯然，如果想要快速晉升，推廣和拉新是關鍵所在。

 

東小店成長值累計規則

 

　　市場發展

　　在社交電商競爭日趨激烈的情況之下，為了調動會員的積極性，取得更好的引流效果，東小店采取了一些措施來推動市場發展。

　　首先，會員的邀請碼有一個有效期，并且不同等級的會員，邀請碼有效期時間不同。比如，導購員的邀請碼有效期為15天，實習店主的邀請碼有效期為30天，精英店主的邀請碼長期有效。有限時間帶來的緊迫感將促使低級別的會員加緊升級。

　　其次，東小店非常強調任務性，鼓勵會員每日努力完成“分享店鋪”“邀約伙伴”“建群推廣”等三大任務。從“新人任務”到“每日任務”，東小店小程序上都有非常清晰的表述，以引導會員按部就班的執行。就連話術和圖片，在平臺上都有相應的素材，以供會員引用。更為重要的是，其獎金制度的設計，重點也是圍繞著這三大任務而進行。

　　除上面所述，上線至今，東小店還推出了一些促銷活動來刺激市場，比如最新推出的“建群領紅包”活動、“找伙伴組車隊”活動等。

　　通過這一系列措施，上線不久的東小店在短期內快速吸引了一批創業者的加入。筆者所加入的一個微信群，在短短2天時間里，人數從剛加入的200多人一下躍升至400多人。

　　在一些會員看來，東小店有著京東這個官方背景，這在社交電商平臺中“非常稀有”，很具競爭力，未來很可能在競爭中淘汰掉一些同類型平臺。東小店的未來是否真如這些會員所預期的那樣，還有待時間的驗證。