年會上每個鉆石經理獎的頒發都是對安然家人奮勇拼搏的肯定，每個榮耀綻放的瞬間都凝聚著家人們日與夜的付出。

　　作為最高鉆石級別——七鉆經理的獲得者，張志軍先生在近萬人的矚目中登上舞臺，接受由安然兩位大家長親自佩戴象征尊貴的七鉆徽章，并接受獎杯和鮮花。

　　下面讓我們通過他的分享走進他的世界。

 

 

　　成功只有兩條路：或成為別人的“心腹”，或打造一批“心腹”。歷史發展到今天，打造一批心腹，已經是來不及了。在座的朋友，你們都想成功，那么你們想成為誰的心腹？2012年，當我跟安然公司握手時，我在想：我什么時候能成為安然公司的心腹。

　　今天，我站到這里，我想2018年的行業，什么人能成功？勇于改變的人，勇于犧牲的人，才勇于成功。因為他們犧牲了很多時間、精力、親情，但是他們迎來了今天的光榮綻放。那什么人才能真正勝利呢？那就是信念堅定的人，甚至把信念提升到信仰的高度！

 

 

　　18年前，我走進直銷行業，老師說：這個行業很簡單，就是自用分享，我很天真地相信了。18年的經歷，我開悟了，我想直銷行業是全世界最難做的行業，也是最容易做的行業。最難做的行業是因為這個行業是經營人的行業。只要有人的地方就有矛盾，就有斗爭，只有駕馭了人，才能成功！這個行業也是最容易做的，因為這個行業有人幫，有人教。中國幾千年來，只有直銷的體制最接近人性。

　　如何經營一支未來真正有力量的團隊，這個話題需要我們以及整個直銷業來探討。每一個人走進直銷行業的時候，都會被直銷的運營模式所吸引，它激發了無數人的夢想，點燃了無數人充滿野心的希望。但是很可惜，直銷發展60年來，在任何一個國家都沒有成為主流行業。為什么在體制、產品、制度各方面都優越的直銷行業，這個成長力、學習力最強的行業卻沒有得到主流社會的認可？我們很多人斬斷后路、披星戴月沖刺在這個行業的前線，接受別人的不理解，忍受家人、朋友的不理解，但是我們忍受不了別人對這個行業滿滿的誤解，以及看不起。

 

 

　　2012年，我走進安然事業，我一直思考怎么樣讓直銷行業得到主流社會的認同，我覺得這個任務一定要寄托于直銷行業的每一個人！當一個人走進直銷行業，他不斷把夢想告訴別人，夢想的背后是責任和使命。知識分外圍和核心，學什么比學習本身更重要。這個行業在發展，團隊在壯大，壯大的前提是市場的格局、人數的倍增。如果沒有相同的價值觀，這群人就是烏合之眾，如果沒有共同的經歷、成長歷程，這群人就是團伙。有正確的價值觀，就永遠不會迷失方向。

　　當一個團隊由100人到1000人甚至上萬人，我們該如何經營呢？我認為可以把團隊里的人分為6種人：新人、老人、人才、領導人、領袖、人物。一個有價值觀的團隊必須要有三個核心：1，團隊越大，越要有質量和品質。2、團隊越帶越輕松，而不是越帶越累。3、對團隊的未來負責任。6年前，我和海舟老師在打拼市場的時候，我們知道什么可以做，什么不可以做，知道該擁護什么，拒絕什么。一路走來，團隊的責任和使命在不斷壯大。

 

 

　　安然公司和伙伴之間是魚和水的關系，只有公司不斷壯大，公司的平臺不斷寬廣，伙伴們的夢想才能在這樣的航空母艦上實現。加入安然，就要認同安然的文化和制度，而在團隊中，最大的核心是我們要對領導人全心、全方位的相信。所有的團隊都有人治文化和領袖文化，只有你成為了別人心中想成為的人，別人才會跟著你走下去。我嚴格要求我自己，成為大家信任的人。

　　一個團隊在不斷成型的時候，團隊的方向是很重要的，一個好的體制，壞人走進來能變成好人，一個壞的體制，好人走進來能變成壞人。偉大的體制才能產生偉大的人。很多人問我帶團隊為什么這么嚴格，我送給他幾句話：你越敢他就越不敢，你不敢他就敢，你越不敢他就越敢！一個人的偉大不如一個團隊的偉大，很多人是在團隊的偉大中誕生的。

 

 

　　在座的每一位都想通過安然的平臺實現夢想，公司的產品、制度都很好，經過了6年的檢驗，但是我們還不夠好。做到接下來的幾點，每個人都會成功。

 

　　1、直銷是個有挑戰的行業。想明白你為什么要走進來，想清楚了再走進來。不要“聽完激動，回去沖動，回家不動”。

　　2、這個行業是內行人才能走向成功的。所有的內行都是從外行轉變的，而從外行變成內行的唯一途徑就是學習改變。所以有句話叫：吃學習的飯，賺改變的錢。

　　3、這個行業要積累。心急干不成事。在這個行業，我從2000年堅持到2012年才遇到安然公司，遇到安然兩位大家長，然后又堅持了6年，今天在這里光榮綻放了。這個行業是創造奇跡的行業，為什么能創造奇跡？因為堅持，堅持的力量很偉大。不要跟別人比，永遠向自己學。

　　4、團隊的文化很重要。我給大家帶來5種現有的團隊文化現狀，大家自己理解吸納。

 

　　第一種：團隊沒有文化。團隊湊在一起，沒有任何規則。

　　第二種：弱者文化。幫扶團隊里的弱者，放任優秀的人不管。

　　第三種：自私文化。很多團隊非常閉塞，不跟任何人合作。在別人伸出援助之手的時候，他們總覺得別人是在下毒。

　　第四種文化就是很多人都倡導的愛的文化。但是他們的愛是小我、小愛，他們的愛要有回報，是有目的的愛。

　　第五種文化就是給予的文化，即慈悲的文化。慈即是愛，悲為解脫。當一個領導人在不斷開招商會，你有沒有想過一個新人進來的時候，他不會做，他很痛苦，你是否愿意為他解脫？一個老人跟著你兩年三年，都沒有賺到錢，你有沒有感受到他睡在床上的痛苦，你是否想到為他解脫，為他得到結果？一個充滿才氣的人才，但是他的架構是空的，當他站在舞臺上，你有沒有感受到他的痛苦，愿意為他解脫？如果一個團隊領導人有這個胸懷，那么這個團隊會越做越大。你心中有團隊，團隊伙伴的心中才有你！

 

 

　　每個人都想在這個行業成功，作為一個領導人，永遠要明白，我們要的不是有一天收入很多，要的不是有一天在舞臺上光榮綻放，而是當我們回頭去看我們背后，有多少人是因為信任我們才把后路斬斷，有多少人把所有希望和夢想寄托在你們身上。當你即將入睡的時候，有多少伙伴還奔赴在前線。如果一個領導人不是從外行變成內行，從內行變成人才，從人才走向領導人，從一個領導人走向更高格局、更高境界的領袖，你如何承擔別人的夢想？

　　時代賦予每個人都是公平的，直銷在中國28年不斷發展，給予我們更多時間和空間靜下來，好好地在安然這個事業里沉淀，如果你想托起很多人的夢想，在此我送給大家個人修養上的4點：

　　第一點：走進這個行業，第一步要做的就是自我境界修煉。我最早給伙伴講思想境界方面的內容，他們都不愿意聽，聽不懂。但是3年后，他們拿出當時的錄音，表示自己所有犯的錯誤3年前張老師全部講了。所以聽不懂的東西不一定不是好東西，境界才能對接高人，能力才能駕馭人才，手段才能降服小人。永遠要用價值觀去算賬，不要用算盤來算賬。

　　第二點：要提升能力：收錢的能力，收心的能力，收魂的能力。

　　第三點：你要變成團隊大家心中想成為的人。團隊大家心中想成為的無非是三種人，這三種人也是人生的三種追求境界，也就是人的三種層面，即物質層面、精神層面、靈魂層面。一個在物質層面沒有解脫的人不會進入精神層面，一個在精神層面沒有解脫的人不會走進靈魂層面。

　　第四點：這是駕馭團隊最重要、最核心的東西，永遠記住把幫助別人放在第一位。所以有句話叫“起心動念，幫助別人成功”，所以最大的無私就是自私，最大的自私也是無私。記住：名利都要，最后你什么都沒有，你什么都不要，最后你應有盡有。所以一定要全身心地把幫助別人放在第一位，并且把你的境界和能力超越你的團隊。這一生都不能放松。不斷地長大，一個團隊長不大，就是領導人不長了。只有領導人長了，團隊才能長大。