全球化語境下，傳統企業出海已成新趨勢。近日，東阿阿膠在山東濟南正式發布嬌倍源直銷品牌，并宣布成立直銷全球營銷中心。此舉引起行業普遍關注。在互聯網浪潮下，又一傳統企業走出國門，探路全球市場。

 

　　傳統企業為何轉戰直銷市場

　　近年來，在互聯網的影響下，傳統營銷模式正在發生新的改變。伴隨直銷模式在全球的風行和成熟，中國的直銷戰場一時烽煙四起。在安利，如新等全球性知名直銷先行者的熏染下，眾多傳統企業也紛紛加入直銷的行列。

　　2013年5月30日，天福天美仕(廈門)生物科技有限公司成為商務部發出的第五張直銷牌照，成為第37家獲得直銷牌照的傳統企業。隨后，百年老店同仁堂，魯花壓榨花生油，霸王集團，茅臺，五糧液等大型企業紛紛向國家商務部遞交直銷牌照申請書。

　　數據顯示，截止目前，在商務部排隊申請直銷牌照的傳統企業已達到百余家，而且均是實力雄厚的傳統企業。此外，國內以直銷模式動作的準直銷企業更是多達上千家。

　　其實就在去年，東阿阿膠就已經獲得直銷牌照。東阿阿膠總裁秦玉峰在宣布成立直銷全球營銷中心的發布會現場表示，東阿阿膠的文化很厚重，適合做直銷。

　　事實上，東阿阿膠此次進軍直銷市場的戰略早就“蓄意已久”。秦玉峰在接受環球網專訪時透露，早在上海工作期間，他就有打造新的營銷模式的想法。 

 

 

　　“每一個人都應該思考什么樣的模式適合于企業，東阿的文化太厚重了，幾分鐘的廣告說不透，只有通過面對面的深入交流把博大精深的文化傳遞給消費者。”秦玉峰稱，參加安利活動時給了他很大啟發。“直銷模式可以避開中間環節，直達消費者，是減少企業運營成本的重要方式”。

　　秦玉峰的考量正是在互聯網經濟環境下，傳統企業謀求轉型，不斷嘗試減少成本，擴大銷售通路和現金流優勢的現實謀略。

　　事實上，在東阿阿膠的戰略中，渠道組織結構扁平化是“十一五、十二五、十三五”的一個目標。而在東阿阿膠“兩網一庫”的互聯網建設基礎上，也可以提供相應的技術支撐。

 

　　借全球市場補“內功”

　　東阿阿膠股份有限公司隸屬央企華潤集團，是全國最大的阿膠系列產品生產企業。其前身為山東東阿阿膠廠，1952年建廠至今已有64年歷史。1996年，東阿阿膠成為上市公司，同年7月29日“東阿阿膠”A股股票在深交所掛牌上市。

　　東阿阿膠曾作為阿膠領域的一面旗幟，一直引領著行業的發展趨勢。尤其是伴隨在華潤醫藥的戰略大集團中核心定位的確立，東阿作為滋補養生的大健康產業的位置格外耀眼。

　　事實上，東阿阿膠在投資市場的表現一直頗令投資人欣慰。但伴隨行業的大背景和產業的特殊性，東阿也顯得“力不從心”。值得注意的是，從資本市場的反饋來看，在醫藥行業整體增速放緩的趨勢中，曾逆勢上揚的東阿阿膠如今也難“獨善其身”。

　　8月13日，東阿阿膠發布2016年半年報。年報顯示，今年上半年凈利潤同比增速7.36%，2015年上半年凈利潤同比增速23.16%，2015年全年凈利潤同比增速19%。利潤增速呈下滑趨勢。

　　而在歸屬于上市公司股東的凈利潤方面，東阿阿膠2016年一季度為5.44億元，但到二季度卻下降至2.85億元，環比下降達47.61%。

　　而來自專業機構的分析研報指出，隨著阿膠塊的連續提價，阿膠塊銷量波動導致短期業績增速放緩，但東阿阿膠的品牌價值突出，資源潛力尚未充分發掘。

　　提價在東阿的發展歷史中曾反復上演。在過去的10年間，東阿阿膠的提價次數已達16次。其曾經歷了5年9次漲價，最近一次漲價達到出乎意料的53%之后。

　　就在今年4月，東阿阿膠再次調整旗下產品出廠價，上調幅度為25%。

　　而這正成為市場層面的擔憂：在看似光鮮的業績背后，東阿阿膠銷售額的節節攀升更多是來自于產品提價。分析人士稱，東阿阿膠在阿膠塊的銷量上，已經成為這家公司的煩惱。

　　基于此，有分析認為，東阿阿膠面臨市場還需下沉、受眾更加多元化的任務。如此一來，成立全球直銷中心，實施“走出去”戰略是東阿阿膠的必然選擇。

 

　　老字號如何“+互聯網”

　　隨著“互聯網+”上升為國家戰略，各行業都加緊了與互聯網結合的節奏。在這一浪潮推動下，傳統“老字號”也搭上了“互聯網+”的順風車。無論是享譽中外的全聚德還是深受大眾喜愛的民族品牌王老吉，這些傳統“老字號”企業都開始借助互聯網東風加快品牌更新迭代，不斷創新豐富其品牌內涵，提升品牌價值。

　　而創新正是“互聯網+”時代的核心內涵。

　　身為“老字號”企業的掌門人，秦玉峰看好老字號企業的價值。“老字號有悠久的歷史，基礎更扎實，歷史更悠久。企業能不能發展好，關鍵看創新能力。這個創新能力非常重要。比如說阿膠，也是通過持續的創新才實現今天的發展。”

　　而創新意味著與時代最前進的技術和工具結合，“互聯網+”的考量難以避免。

　　秦玉峰向環球網表示，互聯網在阿膠漿的戰略當中一直有“+互聯網”的布局。“我們認為東阿阿膠的直銷模式應該具有后發優勢”，秦玉峰稱，在東阿的運營中，一直在運用互聯網技術，對顧客的管理服務、檔案的建設、客戶服務、客戶的體驗都會通過互聯網、通過移動端來構建和消費者的溝通、交流、體驗、體驗效果的反饋，建立大數據庫。

　　事實上，這是東阿幾年前的一個目標：打造兩網兩庫一體系。“所謂“兩網”一個是地面的銷售網，一個是空中的互聯網。“兩庫”是中層消費者檔案庫和專家庫。“兩網兩庫”旨在通過互聯網大數據積累，建立以消費者的服務和體驗為中心，以消費者的健康為核心的服務體系。

　　由此不難看出，這家以傳統業務起家的“老字號”早已在密謀一步互聯網的大棋。

　　即便如此，“老字號出海”也并非易事，無論是海爾，聯想還是華為，這些已經成功走向國際的傳統企業在當年的“出海”過程中都曾面臨現實挑戰。東阿直銷業務負責人孫璞在接受環球網專訪時也坦承，面對語言和國情不同的全球市場，東阿的全球化進程需要客服現實障礙。孫璞稱，東阿的計劃是3-5年開辟亞洲市場，在市場策略上，會首先進駐日本和韓國以及華人聚集區。

　　而秦玉峰在接受環球網專訪時則表示，對于東阿阿膠而言，最大的挑戰來自東阿自身，“企業的營銷，創新能力，原料的保障能力是我們最大的挑戰。營銷、研發、原料是東阿的三大戰略重點。”