直銷剛進(jìn)來(lái)中國(guó)的時(shí)候,那是90年代初,我是親歷者，當(dāng)時(shí)，的確有些境外的老師說(shuō)過(guò):“只要學(xué)會(huì)直銷又能說(shuō)會(huì)道磚頭都能銷(傳)出去”。 我們知道那是一種概念，是在表述這種營(yíng)銷方式的影響力。沒(méi)想到，多年以后的今天,這個(gè)概念業(yè)變成了事實(shí)。

 

        現(xiàn)在在市場(chǎng)上，我們聽(tīng)到最多的就是銷售產(chǎn)品已經(jīng)落伍了，我們已經(jīng)不玩產(chǎn)品盤(pán)了，請(qǐng)注意他們都是用的是“玩”字。我們不禁要問(wèn)：不銷產(chǎn)品了我們銷售什么？

 

        我曾經(jīng)不止一次的表述過(guò)，直銷人是一群十分簡(jiǎn)單的人，在騙子滿天的商業(yè)環(huán)境中，直銷團(tuán)隊(duì)之間轉(zhuǎn)十萬(wàn)塊錢(qián)或幾十萬(wàn)的產(chǎn)品連字據(jù)都不用，人與人就是這么的和諧和相互信任。因?yàn)樗麄冏钕矚g說(shuō)的是我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，有的也叫家人。同時(shí)，直銷人也是因?yàn)檫@份單純，使得直銷行業(yè)一直有一種濃濃的人情味和保鮮度。

 

        但是，問(wèn)題來(lái)了，社會(huì)是多元的，也是復(fù)雜的，如果，一直這么純真會(huì)不會(huì)被有心人利用呢？

 

        會(huì)的，近年的一些新思維，新模式就使得不少毫無(wú)防備的直銷人上當(dāng)受騙，有的家破人亡，有的有家不能回，有的債務(wù)纏身，有被執(zhí)法部門(mén)調(diào)查判刑，為什會(huì)這樣呢？

 

        總體上而言還是要回歸到這個(gè)行業(yè)的特性上，直銷行業(yè)是有著自己的一種語(yǔ)境的行業(yè)，也是有自己獨(dú)特的理念的行業(yè)，直銷行業(yè)放大個(gè)人成功的激勵(lì)方式和機(jī)制，主張張揚(yáng)個(gè)性，增強(qiáng)人們對(duì)成功的尋求和對(duì)金錢(qián)的欲望。但是，你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，直銷人的確是在經(jīng)商是在從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，但是很少有人去研究經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改變對(duì)直銷的影響，不去分析市場(chǎng)的發(fā)展變化直銷的影響，有意思的是，有人并不以為自己在經(jīng)商。以至，北京的一家著名的直銷咨詢機(jī)構(gòu)與北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院辦的直銷總裁班只辦了幾期，也因后續(xù)報(bào)名不足而流產(chǎn)，我是第一期學(xué)員還是學(xué)習(xí)委員我有發(fā)言權(quán)，有些學(xué)員就是報(bào)了名，也很少參與學(xué)習(xí)和討論活動(dòng)，就是為了拿一張文憑。當(dāng)然聽(tīng)說(shuō)最近又與清華大學(xué)開(kāi)班了，這是好事，大家應(yīng)該支持。

 

        如此一個(gè)在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中生存行業(yè)又不去深入分析整個(gè)宏觀和微觀經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)象，在別的行業(yè)是不多見(jiàn)的。直到今天，直銷人大談銷售產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)時(shí)的思維和言論還有一定的空間，有些人還認(rèn)為這很正常。

 

        前一些行業(yè)論壇都分析過(guò)跨界的問(wèn)題，我認(rèn)為，跨界的前題是在你的本業(yè)做的很成功的時(shí)候去學(xué)習(xí)別人好的地方，現(xiàn)而今是我們行業(yè)問(wèn)題一大堆，有些企業(yè)開(kāi)始打著創(chuàng)新的旗號(hào)，開(kāi)始急不可耐跨界經(jīng)營(yíng)了，去做了PE，P2P，電商，集資，股權(quán)轉(zhuǎn)讓，系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化。。。。。。不一而足，結(jié)果怎樣，大家是看的到的。

 

        其實(shí)去年我去了瑞士參觀一家1535年的生產(chǎn)手表的企業(yè)，對(duì)我的動(dòng)很大，人家經(jīng)營(yíng)這么多年，中間還受到當(dāng)時(shí)電子表的強(qiáng)大沖擊，整個(gè)行業(yè)受到滅頂之災(zāi)，但是瑞士的表業(yè)不僅抗了過(guò)來(lái)，現(xiàn)在變成國(guó)家支柱產(chǎn)業(yè)，就是我們今天議論的“工匠精神”和一份對(duì)自己行業(yè)的愛(ài)和執(zhí)著。

 

        總之，今天我們不僅僅“我只看到危機(jī)”，我們還是要看到希望，希望就是我們都不停的問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，如果一個(gè)直銷人不銷售產(chǎn)品，不去研發(fā)和引進(jìn)優(yōu)秀的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手上，為“雙創(chuàng)”和拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)出一份力，是為國(guó)家大經(jīng)濟(jì)幫忙，面不是幫倒忙，我們銷什么？真的去銷磚頭嗎？真的你以為股權(quán)可以一直當(dāng)產(chǎn)品銷售下去嗎？真的只是靠拉人頭混一輩子嗎？

 

        其實(shí)，答案就在我們心里，但是最后我還要總結(jié)一句，世界直銷前排企業(yè)，中國(guó)直銷前排幾家過(guò)百億的企業(yè)在干什么，你就干什么，這就是你企業(yè)和系統(tǒng)的未來(lái)之路。

 

        喜歡八個(gè)字：回到初心，方得始終！