近日，電商巨頭阿里巴巴和傳統零售企業蘇寧云商宣布展開全面的戰略合作，引起業界的轟動。在B2C網絡零售市場排名第一和排名第三的兩者“聯姻”，究竟是出于怎樣的戰略目的？

　　入股蘇寧云商，馬云毫不掩飾看中的正是蘇寧云商現成的線下渠道。在戰略合作發布會上，他明確表示，“不走到線下，阿里巴巴沒有出路。”

　　在實體店的生存空間不斷被電子商務擠占的移動互聯網時代，大部分的線下店都恨不得關上門店，以節省鋪租和人力成本，搭上O2O的“風口”，卻有一家企業逆向而行，要通過“萬店工程”進一步加強消費者的線下體驗，為線上商城引流，甚至把客流帶向更多的聯盟商家，形成一個商業的閉環。

　　這到底是一個怎樣的商業邏輯？讓我們來看看遠東新科奇是怎么玩轉時下流行的O2O的。

 

2015年6月22日，維瑪健康連鎖機構正式啟動

 

　　深度體驗改造消費關系

　　作為關注健康養生的營養顧問，李小姐留意到近一年多來，有一家叫做維瑪健康連鎖店的新品牌活躍在全國各地的市場上。

走進店面，消費者不僅看到以藍莓為主打的健康產品，還有其他知名品牌的養生產品。不斷拓寬產品品種，維瑪的野心是打造“中國健康產業上市第一品牌店”。

　　有著職業敏感度的李小姐細細了解后，發現原來這是有著20多年歷史的吉林遠東集團重金打造的線下體驗店。

　　吉林遠東集團最早是藥業集團，后來全面轉型綠色生態農業，從種植開始，在水源、土壤等源頭上保證產品原料的純正、無污染，遠東的全部產品都是“以制藥的標準生產保健品”，創造了藍莓行業領導者等諸多行業第一的奇跡。

　　作為健康生態圈的首倡者，借助維瑪健康連鎖店，消費者可以全面接觸有關“預防腫瘤和全面養生健康”的產品，甚至可以親身體驗各種產品的科技含量或好玩的地方。

　　比如，遠東集團生產的藍莓產品，擁有行業獨特的工藝抗氧化。由于人體的衰老都是自由基導致，所以，抗氧化的工藝對于人體減緩衰老過程尤為重要。

　　實驗人員只要拿起一把被氧化過的黑色大米，往大米里面分別倒入在超市隨機購買的藍莓汁和遠東集團生產的藍莓汁，經過短短幾秒的時間，就可以看到加入遠東集團生產的藍莓汁的大米已經還原為白色，而從超市購買的藍莓汁中的大米卻沒有絲毫變化。消費者都為這強烈的對比感動驚奇。

 

遠東集團執行總裁劉陽在集團總部迎接互聯網預言大師凱文·凱利

 

　　遠東集團執行總裁劉陽總結道，通過親身體驗，刺激了消費者了解維瑪更多產品的欲望，從而大大提高了消費者購買的欲望。對于維瑪健康連鎖店而言，則實現與消費者的“點對點”接觸，也可以更加深刻地洞察消費者的行為習慣。

　　正因為線下體驗店擁有眾多無法比擬的優勢，遠東集團在2014年推出的“萬店工程”，計劃每年開設1萬家線下體驗店，用10年時間達到“無處不在”的市場效果。

　　劉陽表示，之所以敢于下重金押寶線下體驗店，是因為看好大健康產業的前景。在他看來，遠東集團關注和解決“預防腫瘤和全面養生健康”這樣廣受國人關注的熱點問題，將為中國人的健康保駕護航。同時，大健康養生理念，受到全社會的關注與重視，這里面蘊含著無限的商機。

 

　　線下為線上開放平臺引流

　　在維瑪的線下體驗店，消費者可以現場體驗各種新奇好玩的產品，甚至玩上一把科學的實驗。當消費者在實體店體驗完之后，可以到線上購買，讓快遞將產品送到家門口，免去自提的煩惱。

　　承擔這一功能的正是遠東集團另一個重頭平臺——新科奇電子商務平臺。

　　新科奇電子商務平臺要打造的是一個開放式的電子商務平臺，消費者不僅能看到在維瑪實體店的所有產品，其他日常用品也可以找得到。

　　從線下走到線上，新科奇要做的是抓住當下O2O的“風口”，打造的是線下體驗，線上銷售的模式。

　　隨著“互聯網+”寫入李克強總理的政府工作報告，各行各業都爭相涌入O2O行業，不僅有傳統的BAT互聯網巨頭，更有外賣、美甲等本地生活，甚至還有服裝、醫療等擁有線下難以撼動店面的傳統產業，新科奇憑什么脫穎而出？

　　在新科奇的未來規劃中，線上的新科奇電子商務平臺更多的是產品的展示，提供了一個自由選擇的空間；而線下的維瑪實體店集中在服務體驗上，實現對線上的導流。

　　劉陽表示，線下的維瑪實體店使得消費者可以零距離接觸產品，打造的是服務的深度；而擁有了線上的支持便能把服務的廣度拉寬，培養大批忠實的會員。

　　線上線下商業領域探索，早已有大批的前行者，蘇寧云商可謂是典型的代表。

　　作為傳統企業里的零售巨頭之一，掌門人張近東一直有著“云商模式”的夢。在他看來，“未來的零售企業，不獨在線下，也不只在線上，一定是線上線下的完美融合，沒有線上就沒有線下，有了線下才能有更好的線上。”

　　所以，蘇寧可謂是不計成本地轉型為蘇寧“云商模式”。線上線下產品同價，消費者不但在線上零售平臺有海量商品可供選擇，而且可以在線下實體店進行親身體驗。下單后，消費者無需排隊，便可方便地付款，享受物流到家，甚至還能享受零利率分期等各種消費金融服務。

　　除了蘇寧云商之外，萬達百貨、銀泰百貨、沃爾瑪等傳統的零售巨頭也在拼命擠進線上電子商務的領域。劉陽表示，未來的新科奇要打造成為比肩巨頭的電子商務網站。

 

　　民族企業將成未來主角

　　早在2012年，萬達王健林與阿里馬云曾設下一個有名的賭局，那就是關于電子商務與線下實體發展趨勢的較量。

　　時隔幾年，馬云似乎已經給出了答案，“不走到線下，阿里巴巴沒有出路。”馬云在阿里巴巴與蘇寧云商達成戰略合作時對媒體記者表示。

　　深耕有機農業20多年的遠東集團深諳這一趨勢，憑借過去20多年的雄厚積累，遠東集團從一開始就不惜重磅打造線上電商、線下體驗的O2O模式。劉陽表示，這一戰略蘊含著遠東集團更強大的野心。

　　通過O2O模式推行的會員制，遠東集團沉淀了海量的具有忠誠度的會員，通過強大的數據挖掘能力，建立數據分析模型，能夠為線下的商品品類組合、營銷變化做出指導，從而打造出更受消費者歡迎的線下店，反過來更能為線上引流，有可能打造更大規模的電子商務平臺。

　　劉陽又表示，在海量的忠實會員基礎上，遠東集團還可以實現更大的藍圖，通過擴展更多的“戰略盟友”，打造一個更龐大的消費帝國。

　　比如，與熱門的餐飲店面結成盟友。只要是新科奇的會員，進入旗下的餐飲盟友消費，就能夠在消費總額上再打一定的折扣，并有一定的積分返入賬戶。通過這雙重的誘惑吸引更多的會員到新科奇消費、維瑪實體店體驗。

　　在劉陽看來，這種模式加強了行業與行業之間的交融性，有可能改造很多傳統消費行業，承載其中的是遠東千億帝國的夢想。

“站在風口，豬都能飛起來”，遠東集團正是要押寶O2O“風口”，要在這一輪新潮流中充當領跑者。

　　“據普華永道預測，中國2017年將成為全球最大的經濟體，中國的直銷市場也將成為全球最大的直銷市場，因此，作為有遠大抱負的民族企業，遠東集團要成為全球一流的直銷企業。”劉陽對遠東的未來滿懷期待。