在全民網購和全行業跑步進入互聯網+的時代，醫藥電商是為數不多尚未被巨頭完全割據的領域之一。然而，越是平靜的水面越是暗濤洶涌，多少圍觀者等待著將這片被稱作電商“最后的藍海”變為紅海。

　　這一次，在醫藥電商的海面上投下石子的是A股上市公司康恩貝。7月13日，停牌不到一周的康恩貝復牌，同時在公告中宣布出資3.2億元入股醫藥電商平臺可得網。果不其然，一石激起千層浪，包括資本、醫藥、電商等各界都對康恩貝與可得網的這次聯姻給予了足夠關注。一個正走向成熟的眼健康產業生態系統逐步顯現在人們眼前，并帶來前所未有的“驚”與“喜”。

 

　　最小的生意和最大的價值

　　如果不是這次的康恩貝入股，可能很多人都未曾注意到可得網，外界也很少傳出有關的新聞。不過就是這樣一家低調至極的B2C電商企業，硬是創造了一個了不起的記錄。

　　根據康恩貝與可得網簽署的《股權合作備忘錄》，康恩貝將向可得網投資3.2億元，以取得可得網重組后的新標的公司20%股權。在此次投資合作中，可得網被認可的估值一躍達到16億元。對于政策風口還未完全到來的醫藥電商，16億估值不是個小數目，而且這一估值是目前已知醫藥電商領域融資案例中的最高記錄，其3.2億的擬融資金額也能在行業里排上第二名。

 

　　為什么會是可得網？

　　據了解，可得網創建于2007年，其前身乃是國內最早的專業隱形眼鏡電商平臺艾視網。得益于“求專求精”的業務理念，可得網的增長速度從一開始就超過一般電商，并迅速占據了行業領先地位。2013年，可得網與艾視網正式合并運營，會員數邁入千萬量級，而業內也預計合并后其眼鏡B2C市場份額至少在65%以上，另其他競爭平臺一時難以企及。

　　事實上，可得網的主營業務并不寬泛，甚至是看起來很小的生意：主要集中在美瞳、隱形眼鏡、近視配鏡、太陽眼鏡和相關的眼鏡護理產品——與其說可得網是一個醫藥電商平臺，還不如說是一個網上眼鏡商城——在目前醫藥電商政策的限制下，這樣的情況是普遍存在的，有著不得已的成分。包括天貓醫藥館在內的很多醫藥電商平臺的主要業務都并非藥品銷售，反倒是醫療器械、計生保健用品和隱形眼鏡幾乎占據了它們銷售收入的半壁江山。

　　這樣局面的形成，固然可能有著這樣那樣的客觀被動原因，但更多的還是可得網的主動為之。著眼于眼鏡產品，專注于眼健康產業，是可得網從創始之初就確定了的經營方向，8年來都未曾見其改變。值得一提的是，其創始團隊本身就有著很深的眼鏡行業基因，曾在線下渠道深耕多年，有著豐富的多渠道經營經驗。

　　不盲目做大，專心做好一塊“小生意”，這樣的選擇讓可得網有了一技之長。在國內醫藥電商行業，至少是在眼鏡電商領域，目前還很難找到可以與可得網匹敵的對手。如果要給可得網16億估值的構成做個細分的話，那么其中一定少不了它的“專業性”。

　　當然，在這個構成中還有另外兩塊也是必不可少的：陸空一體的立體布局和成熟的盈利模式。

　　據公開資料顯示，可得網旗下擁有包括上海可得光學科技有限公司、鏡拓光學科技（上海）有限公司、上海百秀大藥房有限公司、上海可得眼鏡有限公司四家實體公司，不僅運營自有B2C平臺可得眼鏡網，還在天貓、京東等第三方綜合性電商平臺開設了多家旗艦店，銷售規模都名列前茅。同時，其線下實體門店的數量和規模也正在迅速擴張中。可得網已經形成了線上線下多渠道統一發展的陸空一體布局，占據了“眼鏡行業O2O”和“互聯網+眼鏡行業”兩大風口，而且其在醫藥品類又極具拓展性，隨時都可布局醫藥領域。

　　與立體布局相映襯的是其持續盈利能力。自創建起，可得網已經連續8年蟬聯眼鏡B2C銷售冠軍，2014年銷售額超過4億元，年增長近75%。在哀嚎遍野的電商領域，虧損成為家常便飯，但可得網可算得上是行業內少有的已經實現規模化盈利的平臺，其凈利潤規模也是可圈可點。

 

　　一個支點可以翹起整個“視界”

　　對于一向低調的可得網來說，16億元的估值可以說是給了自己多年積累的實力一個最佳注腳。而對于康恩貝而言，3.2億元的投資帶給它的期待不僅止于這16個億，它眼中浮現的應該是一個關于眼健康的多維度生態鏈條。

　　入股可得網并非康恩貝第一次觸網。早在數年前，康恩貝就已經開始通過第三方電商平臺涉足醫藥電商了。近兩年，其沿著醫藥電商這條路邁開的步伐明顯提速，不斷通過大手筆投資的方式參與其中。2014年年底，康恩貝以2.7億元的價格受讓醫藥B2B電商企業珍誠醫藥30.81%的股份。半年后，其再作價2.3億元收購后者26.44%的股權，從而完成了對珍誠醫藥的控股。加上此次對可得網的3.2億元投資，康恩貝在醫藥電商領域的投入已超過8億元。

　　如果單獨地理解康恩貝對珍誠醫藥和可得網的幾次投資行為，可能還看不出什么所以然。但是如果我們大膽地發散一二，將它和阿里系布局做一個類比，則會一下子清晰起來，讓人眼前一亮：阿里系的電商體系經歷了從阿里巴巴到淘寶網再到天貓的過程，如今其觸角可謂無所不至。而從B2B的珍誠醫藥到B2C的可得網，康貝恩在醫藥細分領域的線上布局也有意無意地走了相似的路子。當然，由于產品特質決定，C2C性質的淘寶網式醫藥平臺幾乎不可能在這一領域實現。

　　值得注意的是，在完善線上布局之外，康恩貝對可得網的投資還有另一層用意，即與旗下現有的“珍視明”等眼健康產品實現資源共享，共生發展。珍視明是康恩貝眼健康產業的重要產品之一，在市場上也已經有了一定的品牌影響力，其客戶群體與可得網的客戶群體也存在較高的重合度。顯然，與擁有成熟B2C運營模式的可得網合作，將使二者相互補充，而珍視明也得到了一個接近更廣闊市場的機會，收獲更多的市場份額也是指日可期。

 

　　在康恩貝的復牌公告中，這一用意可以得到印證。

　　至此，康恩貝對眼健康和醫藥電商產業的“野心”似乎再明白不過了。在對自有產品資源與分銷、零售平臺的組合過程中，康恩貝搭建了一個令人艷羨的商業系統，這個系統覆蓋到產、批、銷三個維度，通過旗下品牌掌握銷售的產品，通過珍誠醫藥的B2B平臺掌握銷售的藥店，通過可得網的B2C平臺掌握消費的人。整個產業生態似乎盡收眼底。

　　入股可得網，不一定是康恩貝所走的最后一步棋，但可以說是其完成對整個生態系統建設、撬動眼健康大市場的一個關鍵“支點”。至少從目前的產業格局來看，是這樣的。

 

　　結語：

　　縱觀以燒錢聞名的電商行業，在平臺發展到一定程度之時，資本的介入只是時間的問題，像可得網這樣的已臻成熟的平臺，“要錢”乃至“要更多的錢”其實并不是什么難題，關鍵在于資本之外還有什么，如果只是錢而已，恐怕是入不了可得網的眼。這樣的考量，應該也是可得網最終會選擇康恩貝作為合作伙伴的因素之一。

　　至于康恩貝，就像上面提到的那樣，投資可得網也同樣讓其受益良多，是其實現“擁抱互聯網，整合謀發展”的年度工作主題的重要舉措。總而言之，康恩貝和可得網的合作，對雙方來說都是好事，算得上各取所需、各盡其才了。而在此次投資入股之外，雙方接下來的進一步合作和后續資源整合操作，也勢必帶給行業更大的希冀。