2015年1月30日，福瑞達醫藥集團獲得商務部頒發的中華人民共和國直銷經營許可證，并于5月14日正式拿到直銷許可。作為新時代軍團國企的的強勢加入，無疑讓勢單力薄的直銷行業吞下了一顆定心丸。與此同時，互聯網+的巨浪將大眾創業與直銷這對捆綁兄弟推向了更廣闊的舞臺。如今，直銷行業的規模已不可同日而語，而福瑞達集團也做好準備，厚積薄發。

 

　　國企進軍直銷界

　　2015年，距離《直銷管理條例》頒布已經十年，縱觀直銷行業的發展，直銷企業從最初的雅芳、如新兩家到今年5月份的60多家，直銷從業人員從零零星星到現今的3000多萬人規模，直銷企業年銷售額從幾億元到2014年末的1600億元的業績豐碩收尾。直銷已經越來越多地進入我們的視野。

　　對大多數人來說，福瑞達在直銷行業雖然看來陌生，但是它實際上早已融入我們的生活， 山東福瑞達醫藥集團公司成立于1993年4月17日，其前身為山東省生化藥品公司，立足于與人類健康有關的藥品、保健食品及化妝品的研發生產與銷售，是科工貿一體化的綜合醫藥企業集團。

　　目前山東福瑞達醫藥集團已發展成為國內最大的眼科藥品生產基地，產品已占據國內眼科藥品20%的市場份額；另憑借發酵法生產透明質酸的技術優勢，福瑞達不僅在國內市場占據了主要市場份額，還遠銷日本、美國、歐洲、韓國等國際市場。不僅如此，“潤舒”、“潤潔”、“施沛特”、“明仁”、“頤蓮”、“悅已”等多個知名品牌更是雄霸市場。而這些并非福瑞達的全部資本，它的背后是大名鼎鼎的山東省商業集團有限公司（簡稱“魯商集團”）。

　　魯商集團是1992年底由山東省商業廳整建制轉體組建的巨型國有企業，經營范圍包括現代零售、房地產、生化制藥、酒店旅游、文化傳媒、物產、教育、金融等多個領域，擁有“銀座股份”和“魯商置業”兩家優質上市公司，員工近20萬人。此外，魯商集團還通過收購、合資、托管、劃轉等渠道，在物流配送、農產品加工、健康飲品、食品加工、物資等方面先后建立、組建了一批企業，形成了較為完善的現代商貿流通產業體系。據統計，2014年魯商集團實現營業規模突破800億元，同比增長8.36%；實現利稅近40億元，同比增長1.30%。

　　雖然有這座國企巨無霸的庇蔭，但面對層出不窮的新興銷售模式的沖擊，福瑞達已經意識到保健品和化妝品僅靠傳統營銷模式無法較快擴大市場分額，創新營銷模式成為了福瑞達前進道路上需要解決的問題。2013年，福瑞達醫藥集團向商務部遞交了直銷牌照申請函，2015年福瑞達醫藥集團正式獲得商務部頒發的中華人民共和國直銷經營許可證，這讓這棵國企大樹下的醫藥企業再次注入了全新的蓬勃生命力。

 

　　不簡單的渠道創新

　　“個人和企業要勇于創業創新，全社會要厚植創業創新文化，讓人們在創造財富的過程中，更好地實現精神追求和自身價值。”這是出現在2015年政府工作報告中的一句話。

實際上，對福瑞達來說，創新并不是剛剛起程。早在1992年科研帶頭人凌沛學教授首開利用發酵法規模化生產透明質酸開始，到如今福瑞達康妝大道啟動“O2O+直銷”模式創新營銷。創新，讓福瑞達煥發出源源不斷的生機與活力。如今，已獲牌的福瑞達，勢必以更積極的姿態繼續創新，不斷強大，挺起國企直銷未來的脊梁。

　　在業內看來，互聯網+的浪潮下的福瑞達拿出“康妝大道”這一品牌進軍直銷市場，并不是一次簡單的國企背景下的銷售渠道創新。“福瑞達康妝大道的互聯網+是依托銀座云生活這個平臺的。近幾年，銀座云生活的運營已經趨向成熟并承載著5萬多種商品的銷售” 福瑞達康妝大道與銀座云生活是相輔相成的手足。“我們能做的是為這個平臺提供互聯網最為需要的承載體-人。”眾所周知，所有的互聯網電商支撐不下去的原因就是沒有流量沒有人，“而我們通過直銷就會有非常多的人來給他們支撐，并且這些人是高消費力、高粘度的。”高屋建瓴，，不管是魯商O2O還是康妝的O2O 其實都需要有人加入進來。對于整個集團來說，直銷過程中收集的人脈和信息可以看做是一個招商平臺。

　　我們不妨試想一下，許以時日整個O2O線上就是銀座云生活+康妝大道的電子商務，線下是城市綜合體和康妝大道的體驗店，當有一天，福瑞達康妝大道攜帶著低成本高價值的體驗店走出山東，邁向世界的時候。這一次直銷與O2O的親密接觸必然成為魯商集團整合資源平臺的輸出端口，為魯商走出山東，立足世界扎根。這無疑不是老國企在當下顛覆傳統商業模式的一場漂亮仗。

 

　　為創業者搭平臺

　　正如馬云團隊的阿里、淘寶、天貓是創業者創業的非典型平臺一樣，和一般公司相比，直銷公司也是一種創業者自主創業的非典型平臺。

　　中國經濟體制改革研究會特邀理事秦永楠認為，和單純的就業行為不同，直銷人員的直銷行為是一種獨立思考、自主選擇、承擔風險的行為，和其他類型的創業者一樣，也是對自己擁有的資源或通過努力能夠擁有的資源進行工作，從而創造出更大經濟或社會價值。可以說，直銷人員也是一種自主創業者。

　　直銷進入中國市場20多年以來，成長迅速，行業逐步規范化，尤其是政府通過政策引導，促使直銷行業朝著穩健良性的方向發展，社會大眾對直銷的認可度也有了較大提升。不少成功的拿牌直銷企業以優質的產品和服務贏得了大眾的信任，也讓直銷行業的參與者越來越多。在福瑞達康妝大道的直銷平臺上，你可以是工薪階層，也可以是企業家，可以是初期創業者也可以是退休老人。

　　“福瑞達進軍直銷最大的優勢就是產品和品牌。” 這也是福瑞達進軍直銷業最突出的強項和原因！“福瑞達進軍直銷業是為了開創保健品化妝品的另一條銷售管道，是對原有醫藥和藥店銷售的完善和升級，有利于發揮福瑞達的保健品、化妝品研發能力。”

　　依托強大的研發和生產實力，目前，福瑞達康妝大道已經成功開發出多系列產品，包含REYOU系列健康產品、BEAUTYSELF系列美妝產品。初具規模的產品系列，成為福瑞達康妝大道初涉直銷的堅強后盾。

　　“上善若水，厚德承山。”是福瑞達的企業文化，也正是這種充滿中華民族傳統美德的企業文化，讓福瑞達在20年來超然獨行，創造了一個又一個傳奇。現在，福瑞達康妝大道也秉承這種文化，蓄勢待發，順勢起航。