2014年12月20日，四川省首家直銷獲牌企業-福能源公司直銷業務啟動大會在成都順利召開。據報道，四川省政府部門、好醫生集團和福能源高管以及30多家媒體代表、2000多名經銷商悉數參加此次會議，為其新篇章的開啟鼓足了士氣。而在此次大會上，福能源所提出的差異化運營戰略，引起了業界高度關注。

 

 

　　會上，耿福能做了主題為《人生成功五要素》的分享，闡明了德(放心)、命(命運)、風水(環境)、積陰功(助人為樂，建立人脈)、讀書(增加智慧)的成功五要素;耿越昌作了《福能源發展規劃及產業布局》的主題演講，向與會人員分析了福能源的近期目標和未來長遠規劃;廖磊做了主題為《2015年市場運作策略》分享，詳細闡釋了福能源2015年市場上六大規劃。

　　2013至2014年，福能源重心始終放在兩件事上，一個是已經完成的申牌工作，另一個則是全產業的資源整合。據耿越昌先生介紹，福能源于2013年4月9日向商務部提交了申牌資料， 2014年6月16日獲得國家商務部的批復，2014年12月1日商務部向企業頒發了《中華人民共和國直銷經營許可經營》，福能源公司成為了四川省第一家本土直銷企業，也是全國第47家直銷企業。

 

直銷揭牌儀式

 

　　屏蔽“捷徑” 拓展企業成長新路徑

　　福能源公司成立于2012年2月，僅從時間上看，作為一家直銷企業似乎顯得非常稚嫩。但是憑借其母公司好醫生集團27年的背景和實力，這家剛成立不久的公司卻不容小覷。也正因為如此，在外界認為拿到直銷牌照的福能源會緊緊依靠好醫生集團來迅速擴張起來的情況下，福能源總經理、董事副總裁耿越昌卻提出，至少在現階段，福能源不會選擇用好醫生的原有渠道、資源來鋪展自己的品牌和市場，執行總裁廖磊更是以刻意“屏蔽”來形容公司的戰略態度。

　　2013至2014年，福能源重心始終放在兩件事上，一個是已經完成的申牌工作，另一個則是全產業的資源整合。據耿越昌先生介紹，福能源于2013年4月9日向商務部提交了申牌資料， 2014年6月16日獲得國家商務部的批復，2014年12月1日商務部向企業頒發了《中華人民共和國直銷經營許可經營》，福能源公司成為了四川省第一家本土直銷企業，也是全國第47家直銷企業。耿越昌認為，這不過是福能源萬里長征的第一步。

　　福能源這兩年在產業資源整合方面，投入了很多的精力，尤其在是產品基地的開拓和新產品的研發。在生產環節上，如已經開發了的石榴、苦蕎、藍莓、美洲大蠊等產業基地，以保證產品的第一車間在土里，從源頭上確保產品的質量安全。不過，從研發到生產、銷售環節，是一個相當漫長的周期。對于完全依靠自有生產，并且處在起跑線的企業來說，這恐怕是一個非常要命的弊端。然而，福能源的態度是，持續堅持下去。

　　另外，執行總裁廖磊也指出，鑒于哈藥等藥企轉型失敗的前車之鑒，母公司好醫生的傳統板塊與子公司福能源的直銷板塊可能會相互影響，因此在現階段，“捆綁”起來不一定利于雙方的發展。從這兩點也就能略知福能源為什么這么“慢吞吞”，刻意屏蔽捷徑了。

　　堅持自己的原則，合適的階段做合適的事，是福能源整個戰略走向的基本點。

　　在這次直銷業務啟動大會上，總經理耿越昌和執行總裁廖磊分別發布的《福源發展規劃及產業布局》和《福能源2015年市場運作戰略》，從不同的層面和角度闡述了福能源2015年及未來在產品、品牌、市場、人才、教育等方面的戰略，以期能夠實現經營健康，健康經營。

 

　　實施產品差異化戰略 以產品消費沉淀消費群體

　　福能源最為出名的產品是以石榴為核心原料的石榴系列，如石榴露、石榴冰酒等等。福能源作為中國目前最大的石榴種植研發生產企業，在涼山州會理縣、西昌縣市和云南建水縣享有55萬畝有機石榴種植基地。目前，尚沒有哪一家直銷或準直銷企業有這類型產品，耿越昌指出，未來兩年一定會將石榴打造成世界品牌，這就是福能源的產品差異化戰略之一。

　　福能源作為四川省第一家直銷企業，是從涼山州走出來的本土企業，在好醫生藥業集團的指導下，公司緊扣市場和現代社會人類所需，依托當地的種植優勢，研發適合現代人的健康產品，形成了石榴系列、苦蕎系列和沙棘系列。以會理石榴為原料生產的石榴汁、石榴露、石榴酒和石榴冰酒在市場上獲得了消費者的一致好評，石榴露已經突破6000萬元的銷售額。企業將圍繞會理石榴產業的發展，在會理分別建立石榴優良品種培育及觀光中心、石榴生產中心、石榴研發中心、石榴氣調保鮮交易中心及石榴副產品加工中心，傾力打造會理石榴科技產業園，實現“會理石榴、世界石榴”的總體戰略目標。未來5年內，企業將實現年總產值10億-15億。

　　實現產品的差異化競爭，福能源意在強調“消”，以產品消費為主導促進市場發展，當產品沉淀下真正的消費群體，并會在這個基礎上借助好醫生平臺做重點的品牌宣傳，而這需要一定的時間，還不適合現階段的福能源。

 

　　提出人才儲備戰略 打造最具歸屬感的民族企業

　　福能源現有的管理層架構為董事長耿福能、董事副總裁、總經理耿越昌、董事副總經理梁朝富、執行總裁廖磊、常務總裁尤艷，以及市場銷售副總裁沈鵬等。對于這家進入直銷行列不久，且走產業化的企業來說，人才需求非常強烈。用總經理耿越昌的話來說，就是有平臺、有產品、有背景，各方面準備齊全，營造的是一個最具有歸屬感的民族企業氛圍，但唯獨還缺做事業的人才。

　　因此，福能源特提出人才儲備，內部培養、外部引進的方針。希望更多的吸引國際國內專業人才加入福能源，為他們提供人生規劃和事業平臺 ，也為福能源的繼續發展注入新鮮的血液。但與此同時，耿越昌也強調，雖然福能源在人才儲備方面很稀缺，但是并不會以額外的誘惑和吸引某個人或團隊的加盟，絕對沒有外加條件。他指出，與企業方向一致的人才才是真正適合企業的。

 

　　立足國內 角逐全球

　　福能源倡導精耕細作，通過低調運作，來實現福能源的快速穩健發展。根據福能源執行總裁廖磊介紹，福能源現在的市場業績幾乎是年初的十倍。因此為了更好的服務各地市場發展，福能源公司計劃分步驟地拓展市場和設立分公司。

　　立足國內市場，2015年，公司計劃開拓東北、浙江、江蘇、廣東市場；2016年開拓北京、上海湖南；2017年20家分公司。與此同時，海外市場的發展也會同步進行，計劃2015年首先進入南非、東南亞，2016、2017年進入歐洲市場。如果以上計劃全部實現，那么五年內，建立20個以上國際市場，建立20個國外分公司的目標就會展現給世人，也讓每位家人全球旅游同時創建自己的事業。

 

　　教育培訓增強內功 互聯網助推業務發展

　　在此次大會上，福能源國際商學院宣布成立。著名營銷實戰專家孫啟航、中國直銷界培訓大師劉貴生，以及系統領導人鐘建國等6位優秀領袖加入，這是福能源教育培訓體系系統化的重要標志。據透漏，2015年3月份，福能源也將成立公司系統，實現百人領袖計劃，幫助更多的人練好內功，成就事業夢想。

　　同時，據執行總裁廖磊介紹，公司在互聯網業務這塊已經啟動了相應計劃，將在明年開發手機APP、微店鋪，并相應推出電子商務網站，成立電子商務公司，以協助直銷產業發展平臺。不過，他也認為，電商在某個階段僅是一個工具，能否發揮正面的效用，被打造成一個有價值的電商平臺，還需要更多的探索和磨合。

 

　　產業鏈發展與系統產業化延伸：實體助推系統產業化

　　2014年3月，在好醫生藥業集團支持下，福能源健康產業集團成立，它以大健康產業、現代農業產業、旅游文化產業為主導，集種植、研發、生產、銷售、電子商務為一體，擁有固有資產30億。

　　未來，福能源健康產業直銷板塊將會包括：福能源生物、福能源四川、河南、山西、遼寧分公司，在實業板塊，旗下有會理石榴就業有限公司、會理果果果業、會理果果果業種植、福能源生物公司等，主要希望通過建立以實體為主的發展平臺，用實體板塊助推系統產業化。

 

　　助力全民健康 履行企業社會責任

　　作為中國保健協會的會員單位，福能源生物科技有限公司確立了“福能源關愛大眾健康”的速傳全民健康生活方式公益活動，以此推進過敏健康事業的穩步發展。公司于2012年在成都舉辦了啟動儀式，省藥監局、衛生廳等省市領導出席啟動儀式，并予以肯定和支持。

　　無論是汶川地震，還是云南魯甸地震，福能源都在積極履行自己的社會責任。董事長耿福能在啟動大會上講解人生成功五要素時提到兩個重點要素：“風水”和“積陰功”。他指出，風水就是環境，外在的風水是人們學習的氛圍。人與人之間的關系，而內在的風水，則是指人們對到事物的態度和責任心。而積陰功，則是指做好事不圖回報，履行社會責任。唯有保持這些正確的理念才能讓個人，企業走得更遠。因此，福能源從企業層面出發，在履行社會責任上，公司正在籌備“祈福基金”相關工作，并致力于關注貧困地區兒童的生活和學習，并提出在貧困地區建立50所希望小學的計劃，為10000名貧困兒童提供生活和學習的自助。做社會滿意、政府滿意、百姓滿意、消費者滿意、合作伙伴滿意、員工滿意，是福能源長遠而堅定的目標。

　　總而言之，福能源未來的發展必定是牢牢抓住四個定位：專業專注秉承行業本質、產品導向科學推廣、做中國最具歸屬感的民族企業、為人類大健康努力而奮斗。那么，作為直銷行業第47家拿牌企業，福能源會走多遠？福能源總經理耿越昌表示，五年內，它一定會成為行業的一匹黑馬。