理君博士：直銷企業(yè)需提高核心競爭力
發(fā)布: 2015-01-02 11:22:37 作者: 理君博士 來源: 中國直銷網(wǎng)
什么是核心競爭力？它是企業(yè)經(jīng)過多年的經(jīng)驗形成的，在某個方面的專長、知識、經(jīng)驗和技能構(gòu)成的知識體系，叫做這個企業(yè)的核心競爭力，它是企業(yè)的持續(xù)的競爭優(yōu)勢。
一提起核心競爭力，我總是會先想起動物們的生存法則，它們的生存法則其實和直銷企業(yè)之間的游戲規(guī)則是一樣的。獅子、老虎憑什么稱王稱霸，它們的核心競爭力是什么？體魄、速度、利齒。所以獅子、老虎的核心競爭力一定要在自己的山頭才能發(fā)揮出來。鷹的核心競爭力是什么，翅膀與眼睛。飛得高，才看得遠。老鼠、蚊子等所有在地球上存在的動物都有其獨特的生存能力，否則，無論再強大都會滅絕，如恐龍。據(jù)說恐龍的滅絕是因為地球遭到幾個小行星的撞擊。形成了四大海洋，地球環(huán)境徹底改變，小的動物像老鼠、蚊子等適應力強存話了下來，而恐龍卻滅絕了。其實道理也很簡單。恐龍體格大，吃得多，沒有足夠的食物就難以存活。相比之下，老鼠、蚊子想活下來就容易得多了。
眾所周知，當今社會是一個機會均等而又競爭激烈的社會，社會的支配權(quán)、話語權(quán)和出路的分配權(quán)是“核心競爭力”。一個民族要想自立于民族之林，必須有自己的核心競爭力；一個國家要想在國際政治舞臺上擁有一席之地，必須有自己的核心競爭力；一個企業(yè)要在經(jīng)濟大潮中立于不敗之地，必須有自己的核心競爭力；同樣，一個人要在激烈競爭的社會上立足，也必須有個人的核心競爭力。這就是我們所說的絕招。
個人的核心競爭力，就是要有“絕招”、有“一技之長”。即個人獨特的競爭優(yōu)勢，個人在未來社會競爭中，能夠取得主動權(quán)的核心能力。擁有它，就擁有了競爭資本，就有了找到出路的秘密武器。我這里想說明一個什么問題呢？那就是，直銷企業(yè)不論大小，也不論起步先后，關(guān)鍵在于不斷打造你的核心競爭力，定好自己的位，是在天上待著還是在地上待著。
核心競爭力還必須是直銷企業(yè)所特有的，并且是競爭對手難以模仿的，也就是說它不像材料、機器設(shè)備那樣能在市場上購買到，而是難以轉(zhuǎn)移或復制。這種難以模仿的能力能為企業(yè)帶來超過平均水平的利潤。
隨著經(jīng)濟全球化，市場經(jīng)濟的發(fā)展，直銷企業(yè)能否在激烈的競爭中立于不敗之地，最終取決于直銷企業(yè)是否具備核心競爭力。根據(jù)美國企業(yè)戰(zhàn)略管理專家普拉哈拉德和哈默爾對核心競爭力的定義，核心競爭力是競爭對手無法模仿的競爭能力，是相對于競爭對手的競爭優(yōu)勢。而直銷企業(yè)要在強手如林的競爭中處于這種優(yōu)勢，唯有不斷地進行改革創(chuàng)新才能增強競爭實力。
阿里巴巴董事局主席馬云說過這樣的話：做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，所有的資源用在一點上突破，可能你能贏；而面面俱到，那就什么都不可能贏。因為人不可能是“全才”，不可能在每個方面都很優(yōu)秀，在許多方面甚至是很平庸的。但每個人完全可以在某一方面或某一點上把自己磨練得很優(yōu)秀，甚至可以出類拔萃。直銷企業(yè)也一樣，世界上沒有一家企業(yè)說自己各方面的資源用不完，自己企業(yè)什么都行，什么都能做。這就要集中資源、精力、全身心地投人打造企業(yè)的核心競爭力，在某一點上強于他人，讓別人無法取代。
因此，新直銷企業(yè)剛切入市場時，要專注、堅持，通過“細分市場”和“差異化”，于細微處打造自己的核心競爭力。能在某一細微處“冒尖”，使他人望塵莫及。擁有第一，便擁有一切。在某一小點上打造核心競爭力，便是企業(yè)的成功。把所有的資源都用在一點上，打造這一點，就如同凸透鏡把所有光源聚焦一點，就能把紙穿透。這一點就是我們塑造的核心競爭力，也就是我們的企業(yè)絕招。
而有了核心競爭力就有了“賣點”。有了“賣點”，就會引起人們的“注意”，有了“注意”，就可能進入一個新的天地。經(jīng)濟學上流行一個時髦的概念，叫“注意力經(jīng)濟”或“眼球經(jīng)濟”。就是說，人類一切經(jīng)濟行為，首先源于人們的“注意”，如廣告宣傳、形象策劃，都是為了喚醒人們的“注意”。所謂市場，便是人們的“注意”所在。電視等媒體的經(jīng)濟奧秘，就是通過“好看好玩”的節(jié)目，即“賣點”，來吸引觀眾的眼球，然后用觀眾的“眼球”與商家做交易，從而換取巨大的經(jīng)濟利益。對于一個企業(yè)來說，首先必須引起消費者的注意，即引起決定前途命運的“社會裁判們”的“注意”。他們在“注意”之中會琢磨、衡量、比較你提供的“賣點”的分量，然后決定公司前途的大門能否為你打開。可見，找市場源于“做賣點”；有了“賣點”，才能打開直銷市場大門。
因為人總是從某一點上開始杰出的，直銷企業(yè)也一樣的。有些人，每天都在忙忙碌碌，一生也不知干了多少事，這些事情都淡忘了，沒有留下任何記憶，這樣的公司，終究歸于平庸，也不會有什么出路。要找到出路，其實只要公司干好某個領(lǐng)域某一件事，干好一件小事也行。但這件事一定要干得出彩，干得漂亮，干得令自己自豪，令他人刮目相看。任何時候有人提起來，他人都會記得那件事是你公司干的，都會說你公司是多么不錯！這樣，就有了公司的“賣點”，就有了資本，有了 “敲門磚”。
當然核心競爭力的培育也是個漸進的過程，經(jīng)久歷練，乃成大器。核心競爭力的培育不能一蹴而就，冰凍三尺非一日之寒，需要長年累月地積累，必須有沉浸其中十年、二十年以上，甚至畢生都要為之努力的決心。
可是有了“賣點”，別人不知道，還是等于沒有。因此“賣點”一定要做“亮”，要亮得無與倫比，亮得感動“天神”，這樣的“賣點”才有足夠的力量撞開市場的大門。要做亮當然要放大閃光點，把優(yōu)點發(fā)揮得淋漓盡致。這是因為我們企業(yè)都有數(shù)不盡的缺點和問題，樣樣都行也不現(xiàn)實。但每個直銷企業(yè)的資源、能力或優(yōu)點都有閃光之處。在閃光的地方和點，我們需要運作把這個“亮點”放大。
人們常說“是金子，總會閃光的’。但是，金子若放在煤炭里，即使閃光，又能照耀幾個人？何況，不是每個人都是金子，有些是銀子，有些是銅，但是，即使是黑煤炭，如果通過運作，在閃光燈的照耀下發(fā)出烏金般的光亮來，誰又能說黑煤炭沒有亮點？
當然，我們不必刻意炒作自己的亮點。但無論如何，要有運作意識，要把直銷企業(yè)的亮點當做一種直銷品牌，進行運作，使之更加閃閃發(fā)光。因為社會是個大超市，全球60多億人口，相當于在一個大超市里擺了60多億種商品，如果沒有亮點，如果不把這亮點放大，又怎能抓住人們飄忽不定的注意力呢？
用張維迎教授的話來說，核心競爭力就是“偷不去、買不來、拆不開、帶不走和溜不掉”的能力。“偷不去”是指別人很難模仿你，如自主知識產(chǎn)權(quán)、品牌、文化等方面，像佳能進軍復印機市場一定要等到施樂的專利到期一樣。
核心競爭力對利潤的保護強度可用戰(zhàn)略控制指數(shù)來表示，如成本優(yōu)勢指數(shù)為3，品牌為6，專利、版權(quán)為6，產(chǎn)品開發(fā)速度為5，控制渠道、控制價值鏈為9，控制供應商、壟斷原材料、獨特的企業(yè)文化、建立行業(yè)標準為10，領(lǐng)導地位為8，良好客戶關(guān)系為7等。
因此，核心競爭力還可以理解為直銷企業(yè)在擁有多種能力的前提下，其中某一種能力特別強，以此能力為核心在競爭中特別具有優(yōu)勢，一般同行或同級別的直銷企業(yè)即使努力也難以達到與之相當?shù)乃健?/div>
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如樂 2015-01-25 13:33:37 來自 IP：175.189.83.* 點擊鏈接www.rule.zx85.cn我們共同學習探討,一臺電腦一根網(wǎng)線,運作全國乃至全世界市場,辛苦一二年,幸福幾代人,QQ2757906615
