電商平臺是戰略核心

　　實際上，網上商城只是康美藥業“大電商”板塊的其中一步。

　　在2013年財報中，康美藥業首次提出“電子商務平臺未來將成為戰略的核心”，公司將由中藥全產業鏈發展模式倡導者到提供商角色的轉變。康美藥業談到，公司近年來已加大了信息化建設力度，涉足電子商務、電子支付、支付結算和清算系統技術開發等。在面對個人消費者的模式上，將以中醫藥服務為基礎建立健康云平臺，建立健康電子商務專業服務平臺。

　　其實，康美藥業的電子商務運作經驗以及資源儲備已經十分成熟。其中，康美中藥網是中藥材信息門戶，依托其發布的康美·中國中藥材價格指數，是由民營企業編制的國家級中藥材指數。中藥材大宗交易平臺（e藥谷）上線運行以來，制定上市品種標準6個，成交量達20多萬噸，業務電子盤面達50多億元，預計到2014年底總上市品種約為20個。此外，公司線上線下結合的中藥材交易平臺“康美中藥城”預計將在今年5、6月份上線。

　　國信證券分析師在研報中稱，電子商務是康美藥業的未來看點，公司大宗交易平臺可稱為中藥材行業的“菜鳥物流”，未來可以向供應鏈金融延伸；B2C方面，以“康美之戀”為核心，構成一個開放式的平臺，向醫生、醫療機構、行業協會、政府機構開發，從而構成覆蓋健康全產業鏈的O2O模式。

 

　　工業企業做電商有優勢

　　值得注意的是，康美之戀實體連鎖店的業績近年來不見起色。

　　根據康美藥業歷年財報，康美之戀大藥房成立于2010年，是康美藥業全資子公司，近三年一直處于虧損狀態。其中2011年虧損41.79萬元；2012年實現營收849.2萬元，虧損114.7萬元；2013年營收1162萬元，虧損262.9萬元。

　　“康美藥業是制藥企業，在零售方面可能投入不多。但線上線下模式完全不同，現在做零售電商對康美來說就是從零開始，電商網站的前期投入會比較大。”康愛多網上藥店董事長王燕雄接受記者采訪時表示，現在醫藥電商格局未定，每個進入者都有機會。線上賣藥與線下零售有很大區別，康美之戀業績不理想與網上商城能否做好關系不大。

　　以嶺藥業[-0.28% 資金研報]電商總監邵清表示，“燒錢”是傳統醫藥電商給市場留下的固有印象，工業企業做醫藥電商網站有很大優勢，如果依附自有的品種和渠道深入前景不錯。“首先，康美藥業的產品有固定消費群，自建電商平臺等于多了一種銷售渠道，為企業帶來更多利潤；其次，康美藥業的研發能力較強，可以根據用戶的需求適時推出新產品，還可借助產品的宣傳渠道推廣電商平臺；第三，工業企業往往要為產品層層鋪貨，在渠道上耗費費用，直接通過電商平臺推廣也可控制消費者。”

　　邵清向記者談到，工業企業做電商有很強的基礎，但在零售、渠道商相對薄弱。另外，對電商平臺的戰略定位也非常重要。“現在醫藥電商的盈利模式還很難說，但商業模式卻很重要。工業企業必須先思考，是打算把電商作為一個戰略板塊重點發展，還是作為眾多業務中的分支去開拓。”