品牌的定位其實也就是產品的最終購買者定位，也就是說你希望誰來購買你的產品，因此你必須關注這個群體的年齡、教育程度、收入狀況、生活習慣、品味和個性特點等等。只有確定了品牌的定位，才能確定品牌的個性。比如：可口可樂的消費人群主要是青少年，因此確定了他品牌的個性是動感與活力。

　　注意把握消費者心理需求，保持品牌個性與消費者個性的一致性。

　　品牌的個性塑造不能離開目標人群的消費心理，消費者是有個性的，他喜歡的品牌也是跟他個性相符合的品牌。比如就拿洋酒來說，XO給人的個性感覺是高貴、高雅和浪漫，它瞄準的就是都市里高收入階層，追求生活質量和品味的這些人；而縱觀中國的白酒業，明顯都缺少品牌的個性，我們提到茅臺酒，感覺就是歷史悠久、窖香醇正，提到五糧液，感覺就是高品質、口感好，可是我們并不知道它的品牌個性是什么。象茅臺酒，它的目標人群主要是那些有一定經濟實力，年齡較大，教育程度和社會地位較高，比較有層次和品味的人，因此茅臺酒可以塑造出一種穩重、成功、深厚、有內涵的獨特氣質，使自己的品牌形象更鮮明�！�

 

　　保持品牌概念與產品特點的一致性

　　中國不少直銷企業尤其是民族企業在迅速發展時，容易犯的一個錯誤就是過早的進行品牌宣傳而忽略了品牌宣傳與產品宣傳的關系。任何一個成功的品牌，都不是一朝一夕塑造出來的，都是一點一滴經過長期的努力二成功的。品牌塑造在前期階段，仍然要以產品為主，讓消費者先去認知你的產品，了解你的產品，到達一定程度后，才開始進行品牌的大力推廣和塑造。

　　但是在進行產品概念的推廣時，也不能忽略對品牌的塑造，要保持品牌概念與產品概念的相關性，否則當直銷企業花費巨資讓消費者認知并認同了這個產品，由于沒有對品牌進行塑造，所以當直銷企業推出新品時，無法借助品牌的張力，導致必須重新教育市場。比如：如果直銷企業的產品是功效護膚品，那么產品概念主要應該在產品的使用功能和特點上，而這時也必須進行品牌的塑造，品牌的個性必須與產品特點相一致，過于僵化的表達顯然就不合適了，適合護膚品的品牌個性應該是清新靚麗。

 

　　注意凸現品牌個性的差異性

　　品牌的個性是指品牌的獨特氣質與特點，因此必須具有差異性，否則品牌個性與競品雷同，就會喪失個性，無法形成品牌的張力，這是當今直銷產品同質化的實質表現。品牌個性的差異性是建立在品牌定位的基礎上的，必須符合產品的特點和消費者狀況，并表現在品牌的各個要素上，如產品包裝、品牌標識、宣傳訴求、價格差異、促銷策略等等。

　　例如，P&G公司的品牌管理非常成功，整個公司的品牌定位很簡單，就是“寶潔公司，優質產品”，在這個品牌定位基礎上，以洗發水為例，不同的品牌就有不同的特點和個性，飄柔是“自信”，海飛絲是“清新瀟灑”，潘婷是“靚麗”，沙宣是“時尚”等等，在廣告代言人、廣告訴求、產品包裝上都與自己的個性保持一致，從而使一個品牌在消費者心中留下深刻印象。