穿過三株集團(tuán)的大門，順著院子里的建筑一直往里走，這處不太起眼的小樓便是三株集團(tuán)總部。

 

 

　　距離三株集團(tuán)大門不遠(yuǎn)處，是其直營店酵本草大藥房，相當(dāng)于經(jīng)銷商投資20萬元的店，由于該店?duì)I收直接由集團(tuán)負(fù)責(zé)，店員對其年銷售額并不知曉。 

　　2010年新版GMP認(rèn)證的考驗(yàn)。

　　在一份傳閱在經(jīng)銷商之間的三株核心技術(shù)課件中，“益生菌多菌共生”的發(fā)酵中藥的工藝被稱作“改變世界人類健康的核心技術(shù)”，其與傳統(tǒng)中藥的區(qū)別在于，“傳統(tǒng)中藥如牛吃的草料，發(fā)酵中藥如牛奶。”

　　更為“神奇”的是，由福爾制藥生產(chǎn)的藥品正克（扶正散結(jié)合劑）被指，“是集中醫(yī)藥抗癌藥物之大全……以毒攻毒，抗癌奇跡”，并冠以“發(fā)酵中藥抗癌之王”的稱號。而國家批準(zhǔn)的正克的適應(yīng)癥范圍僅是，“補(bǔ)氣養(yǎng)血，解毒散結(jié)，消腫化瘀。用于氣血兩虧、瘀毒內(nèi)結(jié)型腫瘤患者的放化療輔助用藥。”

　　酵本草連鎖公司經(jīng)營的16-17款發(fā)酵中藥產(chǎn)品均涉及此類宣傳。且其中包括正克在內(nèi)的3款處方藥，應(yīng)在醫(yī)院、藥店等正規(guī)渠道銷售，消費(fèi)者需憑處方購買，而在三株集團(tuán)，這些處方藥還同時以直銷的方式銷售。“如果是藥品，肯定是不符合國家規(guī)定的，所有的藥品都不允許通過直銷渠道銷售。”一直銷負(fù)責(zé)人說。

　　相較于2005年那次擱淺的直銷承諾，現(xiàn)在的三株集團(tuán)在直銷業(yè)務(wù)方面格外謹(jǐn)慎也格外低調(diào)。

　　對于通過網(wǎng)絡(luò)前來了解三株直銷的人，其經(jīng)銷商十分歡迎但并不會在第一時間分享其獎金制度。“獎金制度（是）有的，但是注冊以后才行。”田鳴對此解釋說，“也是為了公司的安全運(yùn)作，沒有辦法。”

　　獎金制度的重要性在于，它不僅可以拉攏市場，還往往是判斷其是否屬于直銷的關(guān)鍵。對于這一點(diǎn)，公司或許比經(jīng)銷商更為緊張。田鳴講述他曾在公司參會時見到的一幕，有個做地面市場的經(jīng)銷商打印了許多份酵本草萬店連鎖店鋪收益（相當(dāng)于獎金制度）的內(nèi)容，還不到一個小時，就被團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)（公司相關(guān)負(fù)責(zé)人）發(fā)現(xiàn)后收走，“馬上全部撕掉”。田鳴感慨，常德事件之后，“三株做事情是非常非常小心的”。

 

　　直銷的愿景

　　在去年3月啟動全國直銷市場之前，三株集團(tuán)還有兩次短暫的直銷過程—“2010年，三株集團(tuán)再次啟動市場，沒做起來；2011年，重新啟動山東市場，做得不是很好。”田鳴說。

　　雖然幾度重來，但似乎每一次，三株集團(tuán)都在“積累”。2005-2006年，三株集團(tuán)提出發(fā)展萬店連鎖，同時，三株口服液的升級版五株王口服液已經(jīng)面市，現(xiàn)作為三株集團(tuán)主打產(chǎn)品之一，屬于發(fā)酵中藥系列，可在直銷渠道流通。有趣的是，濟(jì)南一位的哥今年在郊區(qū)看到過一個五株王口服液的戶外廣告，還以為是“研發(fā)了新產(chǎn)品”。

　　2010年，在萬店連鎖基礎(chǔ)之上，啟動雙萬店連鎖，“一個是酵本草萬店連鎖，另一個是生態(tài)美化妝品萬店連鎖”，這是三株集團(tuán)著力打造的“個十百千萬億”工程中的一項(xiàng)，同時這也與其直銷業(yè)務(wù)有著莫大(博客,微博)的關(guān)聯(lián)。

　　“不管開萬店連鎖還是做市場，都是一步一步地操作。”田鳴介紹說，“加入三株，首先免費(fèi)注冊，了解三株的產(chǎn)品和后臺操作，成為消費(fèi)者，再成為經(jīng)銷商。”

　　在注冊過程中，經(jīng)銷商會著重提醒最后兩項(xiàng)信息的填寫，“就填寫推薦人的手機(jī)和姓名。”因?yàn)檫@事關(guān)該推薦人的獎金。

　　按照三株集團(tuán)的獎金制度，每一個注冊的新會員會自動滑落在他推薦人的下邊，當(dāng)這位新會員依照流程每天點(diǎn)擊廣告50次，每次得到1元，累積到700元積分并補(bǔ)差價換購1000元產(chǎn)品后，他的推薦人便可得到公司獎勵的50元。“點(diǎn)擊廣告是公司的一種促銷方法。”田鳴坦言。

　　當(dāng)然，新會員也可以直接購買1000元產(chǎn)品，跳過點(diǎn)擊廣告環(huán)節(jié)，這樣他也可以像他的推薦人那樣，在有人滑落到他下邊時，得到50元間接獎，并且只能得到間接獎。若想享受所有的獎金和業(yè)績，則需再補(bǔ)交5000元，升為“創(chuàng)業(yè)”，那么滑落到他下邊的人的一切消費(fèi)行為都將與他的獎金和業(yè)績掛鉤，這其中就包括開連鎖店及連鎖店的二次進(jìn)貨等。

　　據(jù)田鳴介紹，三株直銷的業(yè)績，2012年原本預(yù)計1億元，“但超過了1個億，可能1.3個億。”他還表示，“今年的業(yè)績目標(biāo)是6個億，現(xiàn)在可能已經(jīng)4個多億了。”這一業(yè)績目標(biāo)接近三株集團(tuán)另兩大板塊之和。其官網(wǎng)資料顯示，目前其醫(yī)藥銷售額近2億元，化妝品零售額近5億元。

　　而2016年，三株集團(tuán)為此制定的業(yè)績目標(biāo)是“完成100個億”。田鳴說，在這之前，三株集團(tuán)還計劃“2015年在美國上市”，上市主體為實(shí)際運(yùn)作直銷的酵本草連鎖公司。并且，還未獲得直銷牌照的三株集團(tuán)對經(jīng)銷商放出的消息是，“說的是（直銷牌照）年底一定下來。”

　　“任何一個企業(yè)都會有自己的規(guī)劃，但規(guī)劃能不能達(dá)到，這是另外一回事。”上述一直銷負(fù)責(zé)人還表示，“誰都不敢說什么時候拿牌，我感覺他們公司應(yīng)該不會有這種承諾吧？”

　　新金融記者本欲就相關(guān)問題向三株集團(tuán)采訪、核實(shí)，并自9月2日起與其辦公室與企劃部溝通采訪事宜，而直到9月6日，其才告知，“公司有統(tǒng)一的規(guī)定，暫時不接受采訪。”