康婷董事長劉小兵先生

　　天津康婷生物工程有限公司從商務(wù)部發(fā)布其申牌聲明到獲得直銷牌照用了不到8個月的時間，2013年伴隨康婷的獲牌，拿牌直銷企業(yè)也迅速增加到35家。作為一家在短時間內(nèi)申牌并且成功獲取直銷牌照的企業(yè)，吸引著業(yè)界無數(shù)關(guān)注的目光。

　　4月19日，筆者電話采訪了康婷公司董事長劉小兵先生，聽他聊起了康婷選擇從事直銷的那些事。順利拿到第35張直銷牌照，劉小兵先生顯得很淡定從容，他謙虛的說道：“我們剛進(jìn)入直銷行業(yè)，才開始運作，是抱著多學(xué)習(xí)的態(tài)度跟直銷的前輩以及做得好的直銷企業(yè)學(xué)習(xí)。”與其他拿牌企業(yè)不同，康婷拿牌之后仍然選擇了低調(diào)，公司董事長劉小兵的講話亦如是，只是在這份低調(diào)中，可以看出他沉穩(wěn)的規(guī)劃和思路。

　　至于康婷為何選擇直銷，劉小兵先生向筆者介紹道，康婷以前是研發(fā)和加工的企業(yè)，主要是為直銷企業(yè)生產(chǎn)加工產(chǎn)品。正是因為這個過程，使得劉小兵先生逐漸了解了直銷行業(yè)，“我覺得總是給別人加工，沒有自己的品牌，這樣的企業(yè)終究難以長遠(yuǎn)發(fā)展；因此從2005年開始，公司開始著力打造自己的品牌。”康婷那時候的運作，主要是以門面加盟的形式。目前康婷全國各地的美容加盟店還有很多，而以美容加盟店為基石，轉(zhuǎn)型做直銷也順風(fēng)順?biāo)�。劉小兵先生表示加盟商對轉(zhuǎn)型做直銷都非常擁護(hù)和支持。

　　在經(jīng)銷商渠道上還有以前與康婷合作的經(jīng)銷商，劉小兵先生談道：“他們都愿意跟著公司做直銷，公司將以他們作為今后在市場發(fā)展直銷員和建設(shè)直銷團隊的基礎(chǔ)。”康婷沒有急于開拓市場，而是強調(diào)做好基礎(chǔ)。“先期做好直銷員的招募和培訓(xùn)工作，對招募的直銷員進(jìn)行考試，頒發(fā)直銷員證。”劉小兵先生對筆者說道。

　　在直銷行業(yè)，企業(yè)的掌舵者對直銷的態(tài)度很重要。劉小兵先生對直銷的態(tài)度，從他經(jīng)常亮相公司的瑞倪維兒產(chǎn)品培訓(xùn)會就知道，“我對直銷行業(yè)非常感興趣，最主要的原因是直銷的平臺適合產(chǎn)品分享。我們提出的理念，就是我們不是在做銷售而是在做分享。通過分享，使公司的品牌和產(chǎn)品效果能夠得到更大的推廣。”消費者之間的推薦和分享可以增加人們對產(chǎn)品的信任，這是劉小兵先生特別看好直銷行業(yè)的一點。言談中，筆者也感覺到劉小兵先生對康婷的產(chǎn)品非常有信心。他對筆者談起了公司產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢：“康婷公司是一家生物工程公司，重點是生物技術(shù)這塊的研究。我們的核心技術(shù)就是利用微生物發(fā)酵法來生產(chǎn)透明質(zhì)酸。透明質(zhì)酸本身是非常好的營養(yǎng)、保濕、抗衰老的化妝品添加因子，我們把公司生產(chǎn)的透明質(zhì)酸足量添加到產(chǎn)品中去，效果非常好。消費者在使用我們的產(chǎn)品時也感覺效果非常明顯。”

　　此外康婷還將成立干細(xì)胞研究中心，并且要將干細(xì)胞研究作為公司今后重要的工作內(nèi)容。劉小兵先生說道：“干細(xì)胞的研究成果，估計需要5年左右的時間才能取得一定的科技成果。一旦取得成果，我們可以把它做成抗衰老的干細(xì)胞注射針劑。這樣可以為市場尤其是為醫(yī)學(xué)美容部門提供服務(wù)。”

　　目前公司的三期工程已經(jīng)開工，預(yù)計今年10月底竣工。“三期工程完工之后，將會有新的車間以及配貨中心，更好地為市場服務(wù)。”劉小兵先生介紹道。

　　2013年是康婷摸索打基礎(chǔ)的一年，劉小兵先生沒有強調(diào)業(yè)績，“我們沒有定業(yè)績目標(biāo)，也沒有給經(jīng)銷商定目標(biāo)。第一年對我們來說，主要是一個摸索的過程，依靠摸索出來的經(jīng)驗，我們再制定下一步的目標(biāo)。”

　　2013年4月18日，康婷已經(jīng)獲得了商務(wù)部頒發(fā)的直銷牌照，康婷下一個目標(biāo)是什么？值得期待。

 

 

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　　康婷2012發(fā)展榮譽事記：

　　2012年1月，康婷公司新版企業(yè)宣傳片制作完成，并上傳公司網(wǎng)站。

　　2012年2月，康婷公司新版事業(yè)手冊制作完成，并投放市場。

　　2012年3月，康婷公司化妝品系列產(chǎn)品，在全國品牌質(zhì)量信用調(diào)研推廣中，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)秀、誠信經(jīng)營滿意度高、服務(wù)體系完善，經(jīng)《中國企業(yè)權(quán)益保護(hù)促進(jìn)會》等部門審核符合《中國企業(yè)品質(zhì)信用聯(lián)盟》準(zhǔn)入資格，列入《產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、用戶滿意企業(yè)》，并由《中國商報》公示。

　　2012年4月，康婷公司產(chǎn)品瑞倪維兒炫彩口紅增加3個顏色。

　　2012年4月，天津康婷公司成為中國香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會會員。

　　2012年6月，天津康婷公司瑞倪維兒系列產(chǎn)品被中國中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心評為質(zhì)量信得過產(chǎn)品

　　2012年7月，康婷公司瑞倪維兒凝時舒顏精華露、深層卸妝油、眼線膠筆上市。

　　2012年8月，康婷公司瑞倪維兒透明質(zhì)酸軟膠囊上市，標(biāo)志著康婷公司軟膠囊系列產(chǎn)品正式開發(fā)上市。

　　2012年8月，康婷公司《一種微生物發(fā)酵法生產(chǎn)透明質(zhì)酸的方法》獲國家發(fā)明專利。

　　2012年8月13日，天津市科委主任趙海山、西青區(qū)副區(qū)長劉啟革、紀(jì)檢委書記楊光、西青區(qū)科委主任何有才、毛玉虎、西青開發(fā)區(qū)主任李壽強等領(lǐng)導(dǎo)蒞臨康婷公司視察。

　　2012年9月13日，天津康婷公司申請直銷牌照的信息在商務(wù)部網(wǎng)站公示。

　　2012年10月，天津康婷公司成為消費日報社理事會理事單位。

　　2012年11月，天津康婷公司進(jìn)入高新技術(shù)企業(yè)行列。

　　2012年12月1日，劉小兵董事長被聘為世界直銷（亞太）研究中心專家委員會專家。

　　2012年12月7日，劉小兵董事長被聘為世界直銷（中國）研究中心專家委員會專家。

　　2012年12月18日，劉小兵董事長獲得“中國年度誠信企業(yè)家”稱號。

　　2012年12月，天津康婷公司被天津市工商評為“重合同，守信譽”企業(yè)。

　　2012年12月，瑞倪維兒商標(biāo)被天津市工商評為著名商標(biāo)。

　　2012年12月，康婷公司《提高透明質(zhì)酸發(fā)酵產(chǎn)量的工藝研究》項目獲科委“產(chǎn)學(xué)研合作專項資金”支持35萬元。

　　2012年12月，康婷公司獲得2012中國直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇，風(fēng)云2012亞太地區(qū)規(guī)范運作獎。

　　2012年12月28日，天津康婷公司舉行第三期工程開工儀式。

生產(chǎn)車間（一）

 

車間（二）

 

生產(chǎn)車間（三）

 

生產(chǎn)車間（四）

庫房

 

培訓(xùn)室

 

大會議室

小會議室

 

多功能廳

 

 辦公區(qū)