湖南炎帝生物工程有限公司獲得了直銷牌照值得慶賀。我曾參觀過這家企業(yè)，當時正在啟動直銷牌照的申請。給我總的印象，炎帝直銷的基礎(chǔ)比較好，雖然經(jīng)歷了一些坎坷，但企業(yè)堅守直銷的信心讓我很欽佩�，F(xiàn)在獲得了直銷牌照，雖然商務(wù)部還未公布，但企業(yè)的直銷總算邁出了堅實的一步。作為業(yè)內(nèi)的專家，我對此感到很振奮，也表示衷心祝賀。現(xiàn)在我要說的是，獲得了直銷牌照，并不是說炎帝的直銷今后就一帆風順。根據(jù)我的觀察，今后炎帝的直銷需要注意以下幾個問題：

一是直銷運作的規(guī)范化問題。為什么我把規(guī)范化問題放在第一條，這是因為炎帝直銷也曾經(jīng)有不規(guī)范的時候。比如，當時和被公安查處的傳銷大鱷合作，就曾被國家工商部門質(zhì)疑過；還比如，市場發(fā)展過程中也出現(xiàn)過不夠規(guī)范的地方，分配制度的層級化問題依然沒有很好解決。所以，規(guī)范化問題應(yīng)該作為炎帝今后直銷發(fā)展需要注意的首要問題。說實話，很多直銷企業(yè)運作都有不規(guī)范的地方，但這不能成為炎帝直銷不夠規(guī)范的“托詞”。其他直銷企業(yè)不規(guī)范這是他們的事，政府會對之采取本應(yīng)措施。作為剛剛獲得直銷牌照的炎帝，應(yīng)該更要認真學習和貫徹《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》，自覺規(guī)范直銷行為。這個問題很重要，一定要引起炎帝公司的高度注意。特別是公司領(lǐng)導層一定要充分提高認識，十分明確規(guī)范直銷的重大意義。俗話說得好，村看村看，戶看戶，村民看干部。炎帝直銷規(guī)范的關(guān)鍵在領(lǐng)導，只要領(lǐng)導層具有直銷規(guī)范的重要意識，我想，炎帝直銷也就會健康起來。

二是市場整合的有序性問題。炎帝獲得直銷牌照后一定會加大市場整合的力度，以獲得較多的市場份額。綜觀直銷市場整合的情況，一些直銷企業(yè)很不講究有序性。炎帝公司在未獲得直銷牌照之前也進行過市場整合，當時的情況也不是很理想，市場份額占有量總是沒有獲得突破。究其原因，主要問題在于市場整合缺乏有序性。所謂有序性就是指企業(yè)在整合直銷市場時要堅持重點突破，做到“中心開花”而不宜“全面開花”，以防止直銷市場出現(xiàn)混亂。我建議炎帝公司在這方面要有新的進步，做到有序性地整合直銷市場。炎帝公司整合直銷市場做到有序性，關(guān)鍵在于培養(yǎng)直銷市場的中堅力量。從目前的情況看，強大的市場中堅力量在炎帝還沒有真正形成。因此，當市場中堅力量還不十分強大的時候，整合直銷市場更要注意有序性，不然的話就會引起直銷市場的混亂。我建議，炎帝可以先在培養(yǎng)市場中堅力量上下功夫，在此基礎(chǔ)上有序地整合直銷市場，千萬不能躁進。我想，如果能做到這一點，炎帝公司在明、后年將會大規(guī)模地有效整合直銷市場，成為直銷行業(yè)關(guān)注的一匹“黑馬”。

三是直銷管理的專業(yè)性問題。直銷管理的專業(yè)性很強，一些內(nèi)資直銷企業(yè)為什么一直做不大、做不強，一個很重要的問題就是缺乏專業(yè)性的直銷管理。所謂直銷專業(yè)化管理，就是要根據(jù)直銷的特有規(guī)律管理直銷。炎帝公司的直銷管理的專業(yè)性程度，從目前來看還是不高的。我們高興地看到，炎帝公司領(lǐng)導已感覺到這個問題的重要性，特地聘請了我國臺灣省的李久慈先生作為高級顧問，這對提高炎帝直銷管理的專業(yè)性程度是有一定裨益的。但這還不夠，關(guān)鍵是要領(lǐng)導層本身要做到直銷管理專業(yè)化。炎帝與綠之韻都是湖南的直銷企業(yè)，從直銷管理的專業(yè)性上看，綠之韻要勝于炎帝。為什么？因為綠之韻的領(lǐng)導層比較嫻熟直銷的專業(yè)管理，而炎帝的領(lǐng)導層在這方面就顯得遜色了。所以，我建議炎帝公司一定要在直銷管理的專業(yè)性上多作努力，這樣才能成為名副其實的直銷企業(yè)。