2008年已經接近尾聲。
　　各大直銷企業正在為完成全年業績而最后一搏，誰將是本年度最大的受益者，目前還無法定論。不過，或許我們可以從各大直銷企業上半年的業績報告中，窺見端倪。

　　上市企業篇

　　雅芳:已將中國設定為優先成長市場

　　雅芳2008年上半年的獲利增加，主要是受益于巴西、俄羅斯、中國和土耳其等新興市場的成長。其中第一季度業績25.01億美元，獲利1.847億美元，第二季度業績為27.36億美元，獲利2.356億美元。雖然北美地區的業績呈現衰落的趨勢，但雅芳正在拓展新興市場以抵消北美市場的下滑。目前，雅芳正實行一個為期多年的重組計劃。該計劃從2005年底開始，到2011至2012年結束，預計每年平均可節省公司約4.3億美元成本。
　　雖然北美市場存在重大挑戰，但雅芳有信心達成2008年的業績目標，即年營運獲利率約14%，銷售成長率與長期成長目標4%至6%。
　　其他地區的市場也表現良好，中歐和東歐的銷售增長17%，其中俄羅斯市場增長12%。西歐、中東和非洲地區的銷售增長17%。亞太地區的銷售上升9%。菲律賓的銷售上升30%以上，中國的銷售增長29%。雅芳已將中國設定為優先成長市場。

   





    康寶萊:中國業績增速最快

　　根據康寶萊公司公布的第一、第二季度業績報告，報告顯示，康寶萊2008年第一季度營業收入為6.044億美元，與2007年同期相比增長18.9%。2008年第二季度營業收入為6.397億美元，與2007年同期相比增長20.6%，2008年上半年全球收入達12.44億美元，于2007年的10.38億美元相比，增幅高達19.8%。
　　2008年上半年，康寶萊交出了一份讓人滿意的答卷，全球各大市場幾乎都呈上升趨勢。中國與委內瑞拉兩個市場的增幅最為迅猛，第一季度中國市場的增幅為111.5%，第二季度增幅為125.8%。除了高速增長之外，經銷商數量也穩步提升，此外康寶萊在國內新增4個直銷區域，分別是:廣東、山東、浙江以及貴州。據調查顯示，四地區受此利好消息，市場開拓情況十分良好。
　　就目前情況來看，康寶萊的成績斐然，分析師也看好該公司下半年的發展，預計下半年康寶萊還將保持這種強勁的勢頭。   

    如新:香港升，大陸降

　　據如新企業集團公司公布的第一、二季度的業績報告，如新第一季度收入是2.981億美元，營收年增率為9%。第二季度的收入為3.217億美元，營收年增率12%，而去年同期為2.872億美元。公司預估2008年營收目標12.3-12.4億美元，市場預期12.3億美元。
　　在大中華地區，受外幣波動的影響，如新第一季度的總收入為4.99千萬美元。按照當地貨幣計算，如新在香港地區的收入增長了11%，在臺灣地區下降了2%，在中國大陸則下降了12%。經銷商數量下降了5%，活躍經銷商減少了11%。
　　同樣是受外幣波動的影響，如新第二季度的總收入同比增加7%，達到了5.58千萬美元。由于召開了地區會議，按照當地貨幣計算，在香港地區收入增長了29%，而在臺灣地區和中國大陸則分別下滑了3%和14%。經銷商數量上升了1%，但活躍經銷商則減少了15%。
　　可以看到，如新2008年上半年在大中華區的總收入為1.57億美元，在中國大陸的業績銷售下滑得比較嚴重

   





    歐瑞蓮:大中華區表現平平

　　據歐瑞蓮有限公司公布的2008年第二季度報告顯示，按照當地貨幣計算，歐瑞蓮第二季度銷售收入增長了21%，按照歐元計算則增長了15%，達到3.11億歐元(去年同期為2.696億歐元)。在亞洲，以當地貨幣計算，銷售增加了37%，以歐元計算則增加了21%，達到1.94千萬歐元(去年同期為1.6千萬歐元)，這主要得益于泰國和印度強勁的銷售增長。該報告并未提及大中華區的表現，看來歐瑞蓮(中國)的業績，并沒有給總部帶來驚喜。
　　2008上半年，按照當地貨幣計算，歐瑞蓮銷售收入同比增長24%，按照歐元計算則增長了18%，達到了6.352億歐元(去年同期為5.382億歐元)。公司預估，以當地貨幣計算，2008年銷售增長將超過15%(去年同期為11.094億歐元)。

    優莎娜:香港臺灣大幅增長

　　優莎娜公司7月22日公布了第二季度業績報告。報告顯示，該公司二季度較去年二季度上升了1.5%，實現銷售凈額1.092億美元(去年同期為1.075億美元)。

　　截至2008年6月28日，優莎娜公司上半年較去年上半年上升了1.2%，實現銷售凈額2.108億美元(去年同期為2.082億美元)。
　　在亞太地區，第二季的凈銷售額同比增長了9.9%達到0.433億美元，排除外幣波動的因素，凈銷售額同比增長2.6%。其中，香港地區增長了44.9%，馬來西亞增長28.7%以及臺灣地區增長了11.7%。分析人士認為，香港地區以及臺灣地區銷售額的大幅增長，很大一個因素在于優莎娜中國大陸經銷商的重新活躍。
　　優莎娜估計，2008年全年的銷售凈額將介于4.35億美元到4.45億美元之間。
　　對比優莎娜各個區域所占銷售額的比例，不難發現，亞太地區銷售額所占比重正在逐漸增加，如下圖所示。

   總結:傳統市場的衰落與新興市場的崛起

　　從財務數據中可以看出，以中國，俄羅斯，巴西等國為代表新興市場發展速度良好，已經成為各跨國直銷企業的增長極。反觀傳統市場，如西歐與北美則表現得比較沉寂，在各大公司中，傳統市場的業績呈緩慢增長，在公司全球市場份額比例不斷減少。
　　目前就市場份額而言，北美地區是雅芳的第二大市場，雖然雅芳公司表示將竭盡全力阻止北美地區下滑，但前景并不容樂觀。雅芳公司已經將中國等新興市場作為自己的優先發展市場。康寶萊與如新受西方市場的影響很小，如新大部分業績來自于亞太與北亞地區，康寶萊的市場分布較為均衡，且都處于上升態勢。如新在中國區的業績下滑應該是短期表現，其業績下滑的主要因素來自于其經銷商的變動以及匯率影響。
　　對于跨國直銷企業而言，盡快的拓展新興市場的業績以彌補歐美市場下滑，已經迫在眉睫。　

　  安利(中國):上半年業績或超80億元

　　根據安利官方網站公布的數據，2007年安利(中國)銷售額達138億元人民幣，繳納稅款27億元人民幣。而記者從安利高級經銷商處了解到，安利2007年的銷售額遠不止138億元人民幣，數位經銷商皆表示去年在170億元人民幣左右。他們對今年上半年安利銷售額的估計在80億元-90億元之間。
　　而據2008年1月安利副總裁陳朝龍接受媒體訪問時的表態，“由于安利今年在重點城市推廣的人才培訓項目，以及低耗能‘皇后鍋具’的公開銷售。今年安利(中國)業績增長將達雙位數。” 保守估計，安利今年上半年業績在80億元人民幣左右。全年預計175億元人民幣。

 

    完美:上半年業績25億元左右 

　　雖然素來低調的完美從不公布銷售業績，惟一的一次表態則是“2004年完美公司營業額超過20億元人民幣。”不過，從完美各年納稅的情況，可以窺探出完美銷售業績近年穩步增長的端倪。2005-2007年，完美的納稅額分別是2.63億元，4.21億元，5.63億元。單以此估算，完美2005年—2007年的銷售業績至少為20億元、40億元以及55億元。而據坊間傳聞，完美2005年的業績遠高于此，《中國直銷》2006年第3期曾對完美公司2005年銷售額預估為50億元。
　　此估算得到了一位剛從完美離職的工作人員的認同，該人士稱，2005年，完美的業績在40多億元，而2006年是近三年來完美業績最好的一年，應該超過了50億元。2007年略有下滑，但是下滑不大。據該人士估計，完美2008年上半年的銷售業績在20億元到30億元之間。該人士很肯定的表示，這個數據應該是“八九不離十”。 

    天獅:中國區上半年業績10億元

　　根據《2007天津企業100強分析報告》， 2006年，天津銷售收入為100億元到200億元的企業14戶中，最后一名為天獅集團。也就是說，2006年，天獅集團的收入超過了100億元，該報告還指出，天獅集團2006年盈利為19.9億元。在當年，《中國直銷》給天獅中國區給出的業績估值為10億元。
　　《中國直銷》曾給天獅中國區2007年的業績評估為17億元，這主要來源于2007年上半年，天獅經銷商曾高調表態，天獅國內業績增長取得了23％的高速增長，實現銷售超過10億元以及下半年遭遇了中國區總裁鄭鳳強辭職，需要消化上半年推廣超市計劃所沖高的業績。
　　對于2008年的天獅業績，據天獅內部人士透露:“今年天獅全球應該有60億元到70億元，中國區業績占全球的三分之一左右，應該能達到20億元。”按照此說法，天獅2008年上半年中國區業績在10億元左右。    
    月朗:上半年業績達到15億 

　　最近兩年，月朗在中國直銷史上締造了一個傳奇。資料顯示，周希儉從2006年10月正式加盟月朗國際，3個月時間月朗銷售額就提高了10倍，半年不到每月銷售額已過億元。2007年，月朗國際董事長陳懷德先生在2007年澳門會議上高調宣稱:“公司2007年截至10月份業績突破20億元大關，提前達到全年計劃任務。”《中國直銷》2008年第1期對月朗2007年全年業績評估為25億元，中國區業績為21億元。
　　2008年，月朗依舊保持著高速度的增長，從1月份月朗股票的上市，到3月份重慶新工廠揭幕，4月份泰國分公司開業……雖然備受爭議，但絲毫不影響月朗的快速發展。2008年上半年，據知情人士估計，月朗業績達到了15億元。

   南方李錦記:前三季即完成25億銷售額 

　　南方李錦記從不對外公布它的銷售業績，但是它占據了中國直銷市場相當一部分業績，是毋庸置疑的。可以佐證的事實是，2006年，南方李錦記繳納各種稅款2.3億元，列食品制造業納稅百強的第9位，在直銷企業中僅次于完美，其排名超過了仙妮蕾德、天獅、新時代，《中國直銷》曾對南方李錦記2006年的業績評估為11億元。根據《江門日報》的報道，在2007年，南方李錦記同樣超過了億元。
　　南方李錦記生產基地的不斷擴建，也暴露了南方李錦記業績不容小覷。據資料顯示，2005年，南方李錦記增資1.3億元在新會建造的生產基地年產能力達50億元，同年，南方李錦記成為新會區首家納稅超億元的企業。而如今，南方李錦記又開始建造二期生產基地，預計年產值80億元。本刊從多個不同的消息渠道了解到，2007年，南方李錦記完成的銷售額大約為17億元，而今年截至9月份，估計已完成銷售25億元，按照這一銷售趨勢，本刊預計南方李錦記全年有可能將達到30億元左右的銷售額。

    寶健:上半年完成6.5億 

　　這個低調潛行的企業，只能從它每一年的納稅額，來推算它的業績。2004年，寶健上交稅款為8630萬元， 2005年達到1.08億元人民幣，2006年則達到了1.21億元，《中國直銷》曾給寶健2005年—2007年的業績分別評估為9億元、11億元、12億元。
　　2008年，綜觀整個直銷行業，業績有好轉現象，作為已拿牌一年且一直穩健前行的寶健來說，業績應該是穩中有升，預估全年業績將超越13億元，上半年在6.5億元左右。

    從2008年上半年各大直銷企業的業績表中可以看出，安利完美仍然穩坐國內直銷企業的第一和第二把交椅，老牌民族企業南方李錦記悄悄占據著第三的份額，新興企業月朗的增長不容小覷，已經超越雅芳、天獅、如新等大牌企業的業績，升到了前五強的位置。
　　雅芳、天獅、如新等企業目前在國內所占的業績相差無幾，誰將脫穎而出，還得看這批企業是否能拿出真正適應中國市場的有力措施。
　　康寶萊在中國市場的業績迅猛增加，優莎娜憑借香港、臺灣市場向國內市場大面積滲透，雖然歐瑞蓮在中國市場表現平平，但誰也說不準它將在什么時候發力，這些企業正在瓜分著中國直銷市場這塊蛋糕，誰將是最終的最大利益的獲得者，我們拭目以待。
　　中國直銷市場上的表演者將越來越多，其表演也將越來越精彩！