“目前，中國(guó)市場(chǎng)還沒(méi)有到回收期。”如新集團(tuán)大中華區(qū)總裁范家輝昨日對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》坦言。

　　該公司之前已經(jīng)在華投資超過(guò)10億元，而最近的計(jì)劃是再投入5000萬(wàn)元，用于生活體驗(yàn)館的開(kāi)設(shè)和店鋪改良。該集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官賀楚門(mén)（Truman Hunt）對(duì)記者表示，他們從沒(méi)有在任何一個(gè)國(guó)家開(kāi)出類似中國(guó)這么多的店鋪。

　　在上海浦東，如新與安利的店鋪“面對(duì)面”開(kāi)出國(guó)內(nèi)首家“體驗(yàn)館”。與安利店鋪所承擔(dān)的物流以及退換貨功能不同，如新希望在中國(guó)開(kāi)出體驗(yàn)中心，以期吸引消費(fèi)者與直銷員。但是按照范家輝的計(jì)劃，未來(lái)12個(gè)月之內(nèi)如新將在上海、廣州，以及西安或北京開(kāi)出3家生活體驗(yàn)館，在2009年第二季度前完成另外兩家體驗(yàn)館的開(kāi)設(shè)，從而完成在中國(guó)的全面布局。

　　此外，接下來(lái)3年，如新（中國(guó)）預(yù)計(jì)投入5000萬(wàn)元進(jìn)行店鋪改良。在目前的專賣店中挑選出50家，并在每家店面投入50萬(wàn)元將其轉(zhuǎn)型為“形象店”。之后，無(wú)論是體驗(yàn)館還是店鋪，都將部分承擔(dān)公司的物流銷售的功能。

　　這是臺(tái)灣地區(qū)以及東南亞一些地區(qū)之前已普遍采用的銷售模式，作為店鋪以及直銷員的輔助，并同時(shí)承擔(dān)品牌傳播的功能。而范家輝希望理順的公司體制，是將生活體驗(yàn)館、形象店以及直銷員和銷售員工達(dá)到“四位一體”。

　　“開(kāi)店鋪的確很昂貴，但是中國(guó)的情況比較特殊，因?yàn)槲覀冊(cè)谄渌麌?guó)家也沒(méi)有開(kāi)出如此多的店鋪。在中國(guó)，這樣可以有助于鞏固如新在各個(gè)板塊的市場(chǎng)。”賀楚門(mén)對(duì)記者坦言。還有一個(gè)題外之意，就是類似的做法可以加快直銷員的招募。

　　從目前如新在香港的銷售情況來(lái)看，人均每年購(gòu)買如新產(chǎn)品達(dá)到60元，如新預(yù)計(jì)內(nèi)地今后可能會(huì)達(dá)到同樣的銷售數(shù)字。